销售技巧课程体系
大客户销售技巧之六脉神剑 课时：12H
《以客户为中心的价值销售》大客户销售技巧之六脉神剑主讲：周黎明老师【课程背景】在经济中低速增长、产能过剩、市场竞争加剧的时代，如何尽快提升销售人员的技能、专业度和素养，尽快成交拿更多的订单，成为企业发展的迫切问题。以客户为中心的价值销售，是萃取欧美500强外企顶级销售人员培训经验，结合中国市场特点，突出销售是“为客户解决问题”的观点，强调从“为客户创造价值”
讲师：周黎明咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧 课时：12H
《步步为赢、掌控关键点的的大客户销售策略》大客户销售技巧主讲：周黎明老师【课程背景】客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的80。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要；持续开发大客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也更高。销售人员寻找客户，
讲师：周黎明咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越的大客户销售技巧》 课时：12H
卓越的大客户大客户销售技巧---周清礼老师主讲课程目标：➢从本质上了解大客户销售技术➢学习大客户销售的原则和方法➢改变传统的销售思维模式➢学会面向高层决策者的销售方法➢学会提升销售率与客户忠诚度的方法培训对象：➢各类销售人员➢ 销售经理、主管培训时间：➢2天（12个小时）课程提纲：一、销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为分析3.购买心里分析
讲师：周清礼咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧 课时：12H
专业销售技巧培训培训目标：认识一个专业销售拜访过程学习和练习各种专业销售技巧，特别是寻问、说服和克服异议的技巧分享大家对专业销售的认识和经验帮助提高销售业绩培训对象：销售代表、销售主管和经理、市场人员以及与销售有关的人员培训人数：四、培训时间：2天五、授课形式：讲授、脑力激荡、案例研究、互动游戏、实战操练。六、培训内容：序号项目内容第一单元目标与介绍介绍培训
讲师：张雯钧咨询电话：010-82593357下载需求表
小微经理：解密外拓客户销售技巧（小微版） 课时：12H
课程主题解密外拓客户销售实战技巧对应素质销售技能适用对象小微、零售客户经理标准课时2天授课方式案例、分组讨论、模拟演练、话术通关推荐讲师曾智敏课程亮点 表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化 细致入微，助力实战
讲师：曾智敏咨询电话：010-82593357下载需求表
解密小企业销售技巧 课时：12H
课程主题解密小企业实战销售技巧对应素质销售技能适用对象小企业客户经理标准课时2天授课方式案例、分组、视频、角色扮演、通关推荐讲师曾智敏课程亮点 表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化 细致入微，助力实战：课程内
讲师：曾智敏咨询电话：010-82593357下载需求表
《门店销售技巧》 课时：6H
门店销售技巧课程背景：互联网经济的崛起并不意味着门店的消亡。在国内外，线下门店仍然是于消费者沟通最有效的法宝。此外，在公域流量越来越昂贵的今天，线下门店成为企业线上私域流量的重要来源。在某些行业，如家具、奢侈品、数码店等，门店仍然发挥着重要角色。那么，如何在互联网经济背景下，提高门店销售人员技巧，增强企业品牌形象，并且拓展企业线上私域流量，实现社交裂变，就是
讲师：万元咨询电话：010-82593357下载需求表
《工业品销售技巧及催款策略》（1天） 课时：12H
工业品销售技巧及催款策略[课程背景]当企业经历了生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？多年以后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网大潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？我们是不是还在用最传统
讲师：赵阳咨询电话：010-82593357下载需求表
《IDC专业知识及销售技巧》 课时：6H
《华为技术创新课程大纲》【课程背景】华为从当初一家名不见经传的公司成长为一家高科技公司，依赖的是强大的科技和创新能力，一直持续占据高科技的制高点和前沿，他是如何做到的，让我们一起来揭开他的神秘面纱。【课程适用对象】产品和研发部门的管理者以及相关规划/技术/运维人员/预研等人员【课程收益】掌握华为的创新是一个系统的整体配合，方方面面对能正确贯彻和执行才能做好掌
讲师：肖虎咨询电话：010-82593357下载需求表
《顶级销售能力与销售技巧“七步法”》 课时：12H
VUCA时代顶级销售能力与销售技巧“七步法”课程背景：销售人员在今天是最富有挑战性的专业工作之一，所需要的“Grit坚毅指数”与军人已十分接近。日趋激烈的商业竞争，越来越高的客户要求，难以致信的变化速度，这些都是销售人员所不得不面对的现实困难。由此销售人员需要发挥更多的功用化，不再仅仅是一个产品或服务的代表，而需要成长为一个有丰富专业知识的顾问来帮助客户做出
讲师：林柔君咨询电话：010-82593357下载需求表
营销系列《顾问式贵宾销售技巧》 课时：12H
课程名称：《顾问式贵宾销售技巧》主讲：赵燕Joanna老师6-12课时课程简介：课程学员参与度高，通过银行工作中实际高端客户交往的案例来演练，真实性强，对学员挑战较大，可以看到自己的优劣势，发现差距，行动起来完善自己。有效帮助学员提升与高端客户的沟通能力、营销能力、挖掘需求、完美成交等能力，推进沟通效果，促进客户关系管理，达成个人业绩，对工作帮助很大。课程收
讲师：赵燕咨询电话：010-82593357下载需求表
产品客户开发策略战略篇一产品的特点二产品在上海和全国的地位三我们的优势和不足在哪里四怎样发挥优势，弥补不足五我们前进道路上面临的问题六居安思危，不进则退战术篇一产品销售常见难的问题二业务员常见难的问题三解决方案四一个优秀业务员的要求五有效的推销技巧（案例）六现场提问，培训咨询互动七中高层沟通（单独）完成篇一综合报告二跟进服务
讲师：胡浩咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：售前部分单元：仪容礼仪1、服务的首轮效应2、表情、微笑3、服饰、发型4、女士化妆与男士修面第二单元：仪态礼仪1、站姿规范/训练2、坐姿规范/训练3、行走规范/训练4、致意规范/训练5、鞠躬规范/训练6、常用手势（介绍、展示、递接物品等）第三单元：电话礼仪1、树立良好的电话形象2、电话礼仪的基本原则3、电话技巧与电话礼仪4、手机礼仪/电话演练第二部分：售
讲师：高竞咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 讲：销售冠军必备素质 1、销售冠军必备素质 2、销售冠军必备技能（知识、心态、技能、习惯） 3、销售冠军三大法宝 4、销售冠军七大意识 5、销售前必须要搞清楚的几个问题 第二讲：销售冠军十杀技 1、看：顾客＝人民币？ 看人员结构 看年龄 看衣着 看表情 看时间 2、调：人对了＝世界对了？ 如何打破开张单生意的迷信
讲师：侯定文咨询电话：010-82593357下载需求表
单元、营销人员必须掌握点营销基础知识一、营销基础知识测试。营销应该包含哪些方面？二、营销的核心是什么？关键点在哪里？三、市场是什么？怎样才能扩大市场？四、客户导向时代来临，应建立怎样的营销服务观念？第二单元、营销人员的角色定位一、目前工作中存在的困惑？二、常见的错误定位分析？三、准确的角色定位四、营销人员的岗位职责五、营销人员如何做好自我管理？第三单元、营销
