销售技巧课程体系
私人银行金融商品销售技巧实务课程 课时：6H
课程名称:私人银行金融商品销售技巧实务课程课程时长:6小时从客户需求出发的产品销售框架与实务做法从KYC到SPIN的需求挖掘方式如何发掘客户痛点及提供解决方案对抗通胀与收益增强模式长期资产增值与理财规划模式短期投资机会掌握获取额外报酬财务风险规避与资产传承模式针对客群分类开展客户产品销售过程企业主客群富裕家庭主妇客群退休富裕人士企业二代与新富族群案例演练:学
讲师：关泽仁咨询电话：010-82593357下载需求表
《理财产品组合与交叉销售技巧》课程纲要：一、交叉销售的重要性1.交叉销售提供给商业银行的利益2、交叉销售与关系营销3、交叉销售与顾客赢利性4、信息技术对交叉销售的影响二、客户真正需求挖掘与交叉销售技术1、客户相关决策者类型及应对策略2、客户需求的三个维度3、客户需求的四个层次4、不同类型客户的需求特征4、客户需求探询流程：SPIN/FAB模型5、掌握临门一脚
讲师：蓝伟诚咨询电话：010-82593357下载需求表
《商业银行交叉销售技巧》 课时：2H
《商业银行交叉销售技巧》主讲：蓝老师课时：6-12小时1.银行产品交叉营销的三个核心1.需求2.银行产品组合3.银行客户共享二、客户真正需求挖掘1、客户相关决策者类型及应对策略2、客户需求的三个维度3、客户需求的四个层次4、不同类型客户的需求特征4、客户需求探询流程：SPIN/FAB模型三、高端客户金融心理需求及产品需求1.通过客户的金融心理需求，匹配相应的
讲师：蓝伟诚咨询电话：010-82593357下载需求表
《新形势下保险营销技巧提升》时间单元一:如何让客戶對保險卸下心防以吸引客户的热门话题切入保险疫情对经济与生活影响监管政策变变化对财富管理的影响利率市场化的保险商机未来房价会涨还是跌民法典的保险需求单元二:保险目标客群营销哪些客户才是真正保险营销目标客群精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求理财产品偏好投资房产偏好生意人/企业主重视子女家庭留学移民家庭依赖婚姻女
讲师：曾柔筑咨询电话：010-82593357下载需求表
课程明细课程名称如何用顾问式营销提升期交保险销售技巧课程特色从本质上了解顾问式销售；掌握有效发掘客户潜在需求的方法，从产品导向转为客户导向的销售技巧；籍由实际案例分享掌握顾问式销售技巧精髓，领悟顾问式销售实践方法课程成效全面提升期交保险销售能力，如何为客户创造清晰独特的价值和解决方案；有效避免价格异议并有效地影响客户；与主要客户发展更深入的关系；彻底完成从产
讲师：曾柔筑咨询电话：010-82593357下载需求表
《市场变革下的保险销售》课程大纲第一单元：保险改革与发展问题保险产品改革的方向和影响3.5的时代要过去了利率市场化该如何应对短期面临阵痛，奠定长期发展基础产品改革下理财经理必须要做哪些提升第二单元：当前市场形势，客户担优什么？长端利率趋势性下行资本市场表现不佳。无风险收益在消失顺势而动，逆向布局从单一营销向多层次转型第三单元：从客户需求出发，构建“产品+服务
讲师：曾柔筑咨询电话：010-82593357下载需求表
课程明细课程名称顾问式营销技巧课程特色从本质上了解顾问式销售；掌握有效发掘客户潜在需求的方法，从产品导向转为客户导向的销售技巧；籍由实际案例分享掌握顾问式销售技巧精髓，领悟顾问式销售实践方法课程成效全面提升复杂性产品销售能力，如何为客户创造清晰独特的价值和解决方案；有效避免价格异议并有效地影响客户；与主要客户发展更深入的关系；彻底完成从产品推销向销售顾问的角
讲师：曾柔筑咨询电话：010-82593357下载需求表
《深度KYC与顾问式销售技巧提升》（银保方向） 课时：6H
深度KYC与顾问式销售技巧提升（银保方向）课程目标在银邮渠道转型背景下，抓住持续客户经营主线与保险顾问式营销模式训练，帮助渠道落地以产品为中心向以客户为中心转变；从以考核为导向（疲于应付），向以需求为导向转变，使渠道营销岗位焕发战斗力和从业自信。本课程结合8090客户经理学习特点，寓教于乐，强调参与的获得感。课程亮点体系化：结合CRM系统与客户档案工具，深入
讲师：黄兴咨询电话：010-82593357下载需求表
《理财经理顾问式销售技巧与实务》 课时：12H
理财经理顾问式销售技巧与实务课程背景：各位精英，在信托行业资产规模爆发、第三方财富管理行业不断蓬勃发展的背景下，商业银行的理财客户财富管理业务发展不断遇到瓶颈，而随着“一行三会”牵头出台的资管新规又会给商业银行未来的金融产品发展带来新的业务格局。2018年资本市场整体波动下行，客户投资信心不足，银行理财收益逐步下降，资管新规按计划推进。为了做好银行布局201
讲师：谢林峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《理财产品组合与交叉销售技巧》课程纲要：一、交叉销售的重要性1.交叉销售提供给商业银行的利益2、交叉销售与关系营销3、交叉销售与顾客赢利性4、信息技术对交叉销售的影响二、客户真正需求挖掘与交叉销售技术1、客户相关决策者类型及应对策略2、客户需求的三个维度3、客户需求的四个层次4、不同类型客户的需求特征4、客户需求探询流程：SPIN/FAB模型5、掌握临门一脚
讲师：邱文毅咨询电话：010-82593357下载需求表
资产配置与权益类产品销售技巧培训建议书(9小時)第一部分资产配置技巧国内高资客户现况国内资产配置情况【头脑风暴】资产配置对理财经理有哪些好处【头脑风暴】资产配置对客户有哪些好处【头脑风暴】为何理财经理不愿做资产配置【头脑风暴】为何客户不愿做资产配置资产配置概论财富管理的4个阶段财富积累财富保护财富增值财富传承资产配置的销售要点多元化改变销售方法呈现出改变后的
讲师：邱文毅咨询电话：010-82593357下载需求表
《基金销售技巧及潜力客户挖掘》 课时：9H
《金融市场分析及潜力客户挖掘》课程时间:9小时第一部分：资本市场分析第一节：相关网站、公众号及书本1.2个公众号➢财经早餐➢空中公募基站2.1个网站➢华尔街见闻3.6本书➢金融市场技术分析➢基金长青➢基金投资从入门到精通➢从零开始学基金投资➢零起点基金投资一点通➢新手学基金投资从入门到精通《头脑风暴》你如何判断市场的第二节：资本市场相关数据应用1.PMI与股
讲师：邱文毅咨询电话：010-82593357下载需求表
《医疗器械场景化营销-基于特定产品的销售技巧训练营》 课时：12H
医疗器械场景化营销——基于特定产品的销售专业技能训练营课程背景：消费者的购买行为，都是在特定的场景内，基于某种特殊的需求而采取的购买行为，场景化营销是一种将产品或服务嵌入特定场景中以引发用户情感共鸣并促进购买的营销策略。它通过创造逼真的场景体验，将用户从被动观察者转变为主动参与者，从而增加用户对产品或服务的认知和兴趣。场景化营销的目的在于使用户能够更加直观地
讲师：天马咨询电话：010-82593357下载需求表
《基于深度KYC的资配销售流程与资配面谈销售技巧提升》 课时：12H
课程名称：《基于深度KYC的资配销售流程与资配面谈销售技巧提升》——针对3个特殊情景与3个普通案例的情景演练主讲：谭文曦老师6-12课时课程背景：资产配置下的复杂产品的销售，对于一线理财经理的专业知识与销售能力的要求越来越高。实际的销售场景中，并不存在放之四海而皆准的万能话术。资配销售流程的核心在于找对客户，把客户分析准，有针对性的挖掘痛点，引导需求；这些不
讲师：谭文曦咨询电话：010-82593357下载需求表
《高净值客户顾问式销售技巧》 课时：12H
课程名称：《高净值客户顾问式销售技巧》主讲：赵倩老师6-12课时课程背景：目前，中国富裕阶层处于快速增长的阶段，这部分客户给金融机构带来了不可估量的市场和利润，受到了各大金融机构的青睐。富裕的高端客户不同于一般的客户群体，他们眼界开阔、需求多样。其财富管理需求涉及现金管理、投资、保障、税筹等诸多方面。要想持续与此类客户建立良好的服务关系，必须具备中高端客户所
