销售技巧课程体系
《（连锁）零售门店柜台销售技巧》1-2天 课时：12H
（连锁）零售门店柜台销售技巧培训受众:（连锁）零售门店营业员、导购员、促销员等人员。课程收益:1.掌握门店导购人员仪表、着装、姿势仪态的注意要点，提升门店品牌形象；2.提高门店导购人员待人接物、语言艺术的技能；3.掌握门店不同类型客户的接待方法；4.学会运用销售技术全面提升门店销售业绩；5.掌握门店客户投诉的基本技巧与方法；课程大纲:一、概论☆（连锁）零售门
讲师：段天翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《净值型产品营销与合规销售技巧》 课时：6H
《净值型产品营销与合规销售技巧》主讲:李老师约6小时课程背景及目标:该课程以理财职业从业者在理财新规情势下所面临的挑战与机遇为关切出发点，通过对理财业务合规风险的分析，提示了从事理财业务时应当注意的问题，并为理财从业人员适应新规则提供建议、应具有的素质和准备。目前各大金融机构纷纷发力争夺高净值客户市场，净值型理财产品的产品特性与传统的固定收益类产品有一定差别
讲师：李兆慧咨询电话：010-82593357下载需求表
《绝对成交—顾问式销售技巧》 课时：12H
《绝对成交—顾问式销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？您是否为您的客户不买您的帐而苦恼？您是否几次三番被您的客户拒之门外？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升说服力。本课程内容深入浅出的介绍了提升销售人员销售成功率的顾问式销售模型，使得销售人员的销售沟通更
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售冠军心态与销售技巧提升》 课时：12H
《销售冠军心态与销售技巧提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】营销团队士气低落、心态摆烂营销团队思想僵化营销团队销售技巧缺乏、客户满意度低，成交率低业绩徘徊不前，找不到突破口【课程特色】从多年的营销工作经验/实践应用中总结并提炼而来的销售精髓围绕区域市场的利润/业绩目标开展辅导教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例展示、工具应用结合【课程收益】掌握从销售线索到业
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《绝对成交—SPIN销售技巧》 课时：12H
《绝对成交—SPIN销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否担心自己不善于表达？是否认为自己是个内向的人？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影响力。【课程收益】掌握SPIN销售的4大技巧提升销售人员影响客户的能力，减少销售的阻力最终提升成交率，完成业绩
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《绝对成交—情境销售技巧》 课时：12H
《绝对成交—情境销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】客户无法成交，找不到突破点无法对客户进行分类，导致成交策略无效与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升沟通力。不同的情境下，采取不同的销售技巧，成交率才能提升本课程通过对专业情境销售的阐述，同时辅助以相应技能的介绍，帮助学员提高具体业务交流的实施水平，重点讲解情
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《绝对成交—FABE销售技巧》 课时：12H
《绝对成交—FABE销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否担心自己不善于表达？是否认为自己是个内向的人？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升沟通力。【课程收益】掌握沟通循环模式3个步骤掌握沟通的5大技巧掌握FABE沟通模式，提升销售人员的销售沟通技能【
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《绝对成交—销售话术与销售技巧》 课时：12H
《绝对成交—销售话术与销售技巧》话术精准技巧精通成为销冠主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否因为销售话术不精准而烦恼？您是否因为没有专业销售技巧导致信心不足？您是否对客户异议处理感到紧张，回答不满意，导致丧失销售机会？你是否因为缺乏专业销售流程而导致丧失很多销售机会？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？您是否为您的客户不买您的帐而苦恼？您是否
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《在线销售技巧提升训练》 课时：6H
在线销售技巧提升训练【课程背景】互联网和社交媒体时代，在线客服和在线销售成为常态。在线沟通和传统的面对面沟通存在很大的不同，了解在线用户消费心理，掌握必要的在线营销技能，是每个在线客服和在线销售的必备技能。【课程对象】 在线销售人员，在线客服人员，【课程收益】1.提升在线营销员身份自我认同感和自豪感2.了解客户网购消费心理，精准挖掘客户的需求，培养高满意度的
讲师：韩朝斌咨询电话：010-82593357下载需求表
健康险、寿险销售技巧实战课程课程大纲第一章节重疾险基础知识概述1、重疾险诞生的故事2、重疾险的发展历程3、重疾险基础知识什么是重疾险重疾险的功能与作用重疾险的分类4、重疾新规对重疾险产生的影响为什么要进行疾病修订新版疾病定义规范的主要变化新版疾病定义对产品设计的要求5、重疾险理赔条件及产品解读理赔的条件重疾险的产品解读理赔案例分享6、重疾险重要条款解读三同条
讲师：邓娟咨询电话：010-82593357下载需求表
PSS专业销售技巧和案例实战 课时：18H
课题名称：PSS专业销售技巧和案例实战讲师：Sarina周美慧课题长度：3天(每日以6小时计)培训对象：私人银行及财富中心的客户经理/财富顾问课程亮点：互动式培训(分组讨论/案例演练)课程价值：1.私人银行专业销售技巧(ProfessionalSaleSkill)着重于从推销产品和服务到倾听、引导并满足客户真正的需求，从销售私人银行单一产品到为高净值的客户及
讲师：周美慧咨询电话：010-82593357下载需求表
增额终身寿销售技巧课程纲要一、增额终身寿产品深度认知与理解增额终身寿产品定义增额终身寿与传统终身寿及年金险的区别增额终身寿的产品优势和卖点解读增额终身寿的销售逻辑增额终身寿能解决的四大需求增额终身寿需求启发工具：客户需求架构图二、增额终身寿营销技巧之资产配置逻辑1、新形势新经济下的财富管理不确定性2、资管新规解读理财市场变化趋势3、从资产配置看财富配置的确定
讲师：马海锋咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧一、学员收益a)掌握顾问式销售的专业思路b)了解顾问式营销的前期准备c)掌握恰当开场融洽关系的有效方法d)掌握引导需求强调利益的技巧e)掌握克服异议达成交易的方法二、培训对象销售经理、市场部经理、客服部经理、大客户销售项目经理、区域经理、营业部经理以及一线业务员等。三、课程大纲（一）、顾问式销售专业思路简单产品的交易式销售与复杂产品的顾问式销售
讲师：陈文冬咨询电话：010-82593357下载需求表
课程名称：《期交保险技巧提升训练营》课程背景：银行理财经理队伍销售保险产品是一个非常重要的工作，但很多客户的概念当中银行只是存款和理财的地方，跟银行的传统客户销售保险产品的难度比较大，尤其是期交产品，过去单纯描述收益的方法已经不适用于当下竞争大且监管日益严格的市场环境。本次课程针对以上问题，运用顾问式营销的方法，运用于实际销售场景的话术，帮助销售人员提升销售
讲师：王艳娜咨询电话：010-82593357下载需求表
课程：《高净值客户顾问式销售技巧培训》一、高净值客户管理与深度KYC1、高净值客户营销观念反思2、高净值客户营销流程的建立3、客户管理与营销过程管理4、客户档案建立与有效KYC5、分组研讨演练：六类客户画像、风险需求分析及营销切入点（企业主、富二代、全职太太、职业金领、职业投资人、政府官员）二、顾问式销售实战技巧及话术1、客户KYC地图营销逻辑和意义2、获得
