成为金牌营销人   01.01

　　讲：市场的有效开拓　　节：开发前提做“四有新人”　　1、做有心人　　怎么做好经销商的窗口？　　2、做勤劳的人　　如何解决勤劳有余方法不足？　　3、做多面的人　　如何做一个能借用各方力量，为己所用的多面手？　　4、做坚持的人　　如何让坚持从“星星之火”到“万里河山一片红”？　　第二节：开拓指导六原则　　1、保证经销商单台利润原则　　2、实力和尽力平衡原则　

 讲师：侯定文详情

打造销售敢死队－高效导购队伍的建立   01.01

课程大纲：　　讲：一次招对人　　一、导购招聘的原则和途径　　二、法眼看人一次搞对　　1、一分钟介绍法　　2、现场推销秀　　3、挖掘法　　4、卖场实践法　　第二讲：“五化工程”让终端培训见销量　　1、简单化　　问题解决点　　如何编制有效的导购培训教材？　　如何将产品卖点变成导购语言。　　2、专业化　　问题解决点　　将导购教材变成专业推销指导书　　如：一看二摸三

 讲师：侯定文详情

大客户管理   01.01

课程大纲：　　讲：大客户销售基础篇　　1、大客户订单的特征　　2、大客户需求分析　　3、大客户销售中常见问题　　第二讲：大客户开拓篇　　节：开发前提做“四有新人”　　1、做有心人　　2、做勤劳的人　　3、做多面的人　　4、做坚持的人　　第二节：新客户开发十杀技　　1、客户在那里？　　2、随机生意VS计划销售　　3、囫囵吞枣还是精挑细选　　4、是表演做秀还是展

 讲师：侯定文详情

决胜终端   01.01

课程大纲：　　讲：认识终端（千秋大业，奠终端基石做世界名企）　　1、终端地位解析　　2、终端定义　　3、终端观念　　4、终端分类　　5、终端作用　　第二讲：千头万绪，终端工作从何抓　　1、抓人　　2、抓产品　　3、抓价格　　4、抓卖场　　5、抓消费者　　6、抓检核落实　　第三讲：千难万阻，终端美化到卖场吸引力－终端生动化　　1、为什么生动化？　　2、专柜生动

 讲师：侯定文详情

打造专卖店营销力   01.01

讲：专卖店市场经营管理1、专卖店日常工作流程2、晨会的召开3、营业过程管理第二讲：专卖店营销力提升八力模型1、产品力产品管理的基本原则进销存管理仓库管理滞销产品管理2、生动力卖场布置与活化产品的陈列促销品的摆放POP的张贴3、贩卖力a、店内促销力促销定义促销过程管理常见促销方式解析b、店内导购力看人不走眼，一次招到好导购导购的培训导购的管理导购的激励4、聚客

 讲师：侯定文详情

《成为金牌店长》   01.01

讲：金牌店长之基础知识篇一、认识流通领域1、何为流通2、流通三要素3、流通的演进4、竞争形态5、零售业态的种类二、金牌店长必备素质1、金牌店长职责2、店长工作内容3、金牌店长必备十大管理技能4、金牌店长八戒5、金牌店长十大视点三、门店诊断1、理念诊断2、店铺运作诊断3、管理上的诊断四、专卖店日常经营管理1、专门店日常工作流程2、专卖店会议管理3、专卖店营业过

 讲师：侯定文详情

《决胜终端》   01.01

讲：认识终端（千秋大业，奠终端基石做世界名企）1、终端地位解析2、终端定义3、终端观念4、终端分类5、终端作用第二讲：千头万绪，终端工作从何抓1、抓人2、抓产品3、抓价格4、抓卖场5、抓消费者6、抓检核落实第三讲：千难万阻，终端美化到卖场吸引力－终端生动化1、为什么生动化？2、专柜生动化3、样品生动化4、赠品生动化5、ＰＯＰ生动化6、怎样检查生动化？第四讲：

 讲师：侯定文详情