《新形势下的保险销售技巧》

  培训讲师:曾柔筑

讲师背景:
曾柔筑老师曾任中国台湾联邦银行财富管理资深产品总监曾任中国台湾永丰银行财富管理北区总监曾任德盛安联人寿理财规划师曾柔筑老师拥有逾十五年的银行网点及销售经验,具备专业的金融理财知识及丰富的销售培训技能。擅长精准顾问式营销技巧的培训和辅导、网点 详细>>

曾柔筑
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《新形势下的保险销售技巧》 详细内容

《新形势下的保险销售技巧》


《新形势下保险营销技巧提升》
时   间
单元一: 如何让客戶對保險卸下心防
以吸引客户的热门话题切入保险
疫情对经济与生活影响
监管政策变变化对财富管理的影响
利率市场化的保险商机
未来房价会涨还是跌
民法典的保险需求
单元二: 保险目标客群营销
哪些客户才是真正保险营销目标客群
精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求
理财产品偏好
投资房产偏好
生意人/企业主
重视子女家庭
留学移民家庭
依赖婚姻女性
单元三: 如何应用资产配置销售保险
资产配置有什么好处?
为何一定做资产配置?
如何让资产收益达到最大化?
资产配置要怎么搭配保险 ?
资产配置的模型运用
单元四: 保险异议处理技巧与产品促成
常见的反对问题处理
产品亮点营销
打动人心的产品说明
抓准时机做促成
异议问题PRS处理法
常见异议问题处理                              

 

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