销售管理课程体系
一、销售运作过程设计与管控1、销售过程控制的常见问题控制管理滞后控制点不合理控制方式不全面控制分寸把握不当2、细化销售运作过程，建立控制点推广管理机会管理项目管理3、销售日常活动的控制工具月度工作计划、周工作计划工作日志销售述职销售随访4、实施销售例会制度销售例会的种类销售例会目标销售例会管理二、销售价格与商务管理1、产品定价管理成本分析竞争产品调查 价格变
讲师：豆世红在线咨询下载需求表
部分：销售负责人的角色定位及公司管理1.销售负责人的角色定位2.销售负责人的基本能力要求12种基本能力创新绩效管理激励下属计划执行培养他人资源整合制度构建授权能力学习力全局观念自我管理影响力3.销售负责人的基本工作搭班子定战略带队伍4.销售负责人工作的三条主线数据线状态线事务线5.销售负责人的工作核心1个中心:经济建设2个基本点:组织建设和客户服务6.经销商
讲师：郝泽霖在线咨询下载需求表
部分:销售管理者管什么p定位销售管理者职责p解读自我的管理风格p管理方式与销售团队的匹配第二部分:销售团队建设是销售管理者的首要任务p以五星人格之道选佳团队成员p如何辅导新员工尽快融入团队，找到团队归属感。p如何帮助下属克服人格模式盲点p培养不同人格模式员工的重点第三部分:沟通是销售与管理中的要领p如何识别客户与下属的沟通模式p如何与不同人格模式客户进行有效
讲师：徐锦元在线咨询下载需求表
单元：学习本课程的目的1.思维误区不是人人去营销，也不是人人管营销2.服务客户——营销部门营销人员是企业的窗口，是联系和客户之间的桥梁3.促进营销——不识庐山真面目，只缘身在此山中4.从实际案例看非营销经理应该掌握营销销售管理技能的必要性应城某啤酒生产企业削减了酒瓶采购预算修正药业营销经理为什么把勋章送给了采购经理某保健品公司营销经理和人力资源经理之间的矛盾
讲师：朱华在线咨询下载需求表
部分：客户管理及销售业绩落地1、客户分类的数字化，2、RAD分析3、如何保证业绩达成；以终为始的销售计划4、把目标分解到客户头上5、不同客户的一对一营销策略6、保证利润的客户管理系统7、分辨真正的大客户；8、客户优化方案第二部分：销售过程管理1、如何缩短从客户需求到现金到账的周期―前端拉动的精益管理模式。2、商机定义与商机推进3、人，物，信息，管理，支持系统
讲师：马洪海在线咨询下载需求表
章节营销管理者基本素质 模块：营销管理者的角色认知 营销管理者在组织结构中的位置及作用 营销管理者的角色转变 营销管理者的角色定位 营销管理者的5种基本功能 第二模块：营销管理者的素质要求 营销管理者的5项基本素质 营销管理者应有的5方面知识 中层管理者人应有的4种核心技能 企业管理层次与管理者职能 第二章节营销的目标与计划 模块
讲师：李成林在线咨询下载需求表
章：经销商角色认知◆经销商角色定位◆经销商的工作职责◆出色的经销商所具备的能力和品质◆经销商的常见问题及其解决方案◆追求卓越的理想第二章：专业的店面业务管理◆经销商所需要的营销理论框架◆提升业绩的三个关键方法◆如何制定有效的营业目标☆您所理解的营业目标有哪些☆市场预测和竞争对手分析☆如何平衡长期战略和短期绩效☆销售预算和计划的制定☆预算和费用控制◆完成营业目
讲师：李成林在线咨询下载需求表
1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。 2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。 3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自
讲师：李成林在线咨询下载需求表
一、店长管理角色认知：1、开场互动，学习小组组建2、思考：后品牌时代，营销拼什么？3、管理者的价值：不仅在于专业、能力、素质，而在于团队的绩效，即下属的表现。主管重要的事情是创造什么？从销售能手向管理高手的转变。4、销售管理人员的角色认知从西游记团队看角色的区别：从孙悟空向唐僧转变一个优秀的管理者是谁？对自己：学习者对上司：服从、执行、受训、协助、绩效伙伴对
讲师：季佩枫在线咨询下载需求表
【课程大纲】一、销售管理与管理能力sup2;销售管理的目的sup2;管理以人为本sup2;管理的精髓sup2;销售管理者的理人、安人sup2;管理者的领导力sup2;销售管理者的主要职责sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大问题sup2;管理者工作计划能力二、打造高绩效销售团队sup2;什么是团队sup2;团队的五大要素sup2;从《孙子兵法》
讲师：孙巍在线咨询下载需求表
一、销售管理与管理能力sup2;销售管理的目的sup2;销售管理者的主要职责sup2;销售管理者的理人、安人sup2;管理者的领导力sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大问题sup2;管理者的计划能力sup2;团队发展管理要点sup2;团队制度规范与文化影响二、打造高绩效销售团队sup2;什么是团队sup2;团队的五大要素sup2;从《孙子兵法
讲师：孙巍在线咨询下载需求表
部分门店销售人员的基本功（销售人员基本素质训练）1.沟通的四个基本技巧主导、迎合、垫子、制约2.销售初期的沟通3.特优利陈述法4.七项销售技能测试行业知识、客户利益、顾问形象、行业知名、沟通技能、客户关系、压力推销第二部分流程关——初次接待1.大步骤：从客户进门到真正对话开始递名片、三个选择、封闭问题、确定关系2.其他5大步骤犹豫问价、询问、自由交谈、其他竞
讲师：郝泽霖在线咨询下载需求表
《教练式巅峰销售管理系统》 课时：2H
一、教练式营销管理的价值与优势1、营销力是企业竞争力2、向营销要利润胜于向管理要效益3、教练式营销管理的核心价值——赢在结果4、教练型领导的工作导向和思维模式5、结果交换定律下的“工作价值革命”6、营销教练的管理心智二、团队动力对话系统1、卓越管理的起点——动力对话技术 2、推论阶梯的管理运用3、教练式管理中的聆听、发问、区分、回应能力4、营销团队的高效会议
讲师：段力胜在线咨询下载需求表
培训大纲： (一)破冰、课程概述： 销售经理与销售人员的职责不同点影响销售业绩的因素有哪些分析：专业销售管理与辅导培训案例！ 解析：专业销售管理与辅导内训案例 案例：专业销售管理与辅导课程案例分析！(二)销售经理人的管理功能 建立使命与远景确定、分解目标管理与指导属下执行工作反馈与沟通员工的奖励与激励培训与对员工成长的支援 讨论：专业销售管理
