市场营销课程体系
商务谈判技巧-侯海伦 课时：6H
商务谈判技巧课程背景：谈判是采购和销售人员经常要做的事情。如何在成为有效的谈判谈判者？跟不同观念的人获取认同、消除分歧并建立有建设性的协议将极大地促进企业的成功。学员在本课程中将学会判断何时谈判、如何准备谈判、如何管理进攻性的谈判对手，如何处理日常谈判等等重要技巧。课程还结合了大量实用案例及联系，确保学员今后能够应对挑战性不断增强的实际谈判要求。课程时间：1
讲师：侯海伦 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售流程 课时：6H
顾问式销售流程课程背景：如果您正从事工业、技术产品销售，并且也接触过基本销售技巧，您可能会有这样的疑问：销售工业产品、技术产品与销售简单产品一样吗？应该使用什么销售技巧？顾问式销售技巧，与职业销售技巧（PSS）相比，虽然都是销售技巧，但是更适合于从事工业技术产品、针对行业大客户的、需要解决方案为主的销售工程师。一个普通的职业销售员或者技术人员，怎么才能成长为
讲师：侯海伦 咨询电话：010-82593357 下载需求表
实战营销技能与技巧 课时：12H
实战营销技能与技巧课程目标-掌握系统的营销思维理念；-掌握营销的流程以及各个流程的技能与技巧；-销售中的沟通技巧与异议处；-全面提升营销人员客户服务能力；-全面提升营销精英的综合素质与团队执行力；-使营销人员在短时间内快速提升销售业绩。授课方式讲授游戏练习小组讨论录像观摩故事分享角色扮演案例分析启发式、互动式教学课程对象：营销人员授课老师：谭晓斌授课时间：1
讲师：谭晓斌 咨询电话：010-82593357 下载需求表
深入分析客户借力交叉营销 课时：6H
《深入分析客户借力交叉营销》主讲：田启成【培训时间】1天（每天6小时）【课程简介】一个客户拥有银行的产品越多，挽留的机会就越大，通过客户使用更多产品而获利的机会就越多。本课程通过对银行客户不同的需求心理，传授学员通过把时间，金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，在一定范围内开展交叉营销，帮助银行在激烈的市场竞争中脱颖而出；保持销售旺淡季现金流的平衡；激发人们
讲师：田启成 咨询电话：010-82593357 下载需求表
大客户开发与服务创新策略 课时：6H
《大客户开发与服务创新策略》(课时为一天)【课程设计背景】本课程是在对邮局行业大量调查研究的基础上，研发的模块式培训课程。它借鉴了国际化服务行业的先进课程的精华，并结合邮政行业的销售实际，开发出的适合中国国情的提高销售技巧、方法和大客户服务的实战课程，是确实可行的客户市场开发和客户服务策略的培训课程。使邮局营销及管理人员的面貌焕然一新，使个体综合素质及团队的
讲师：田启成 咨询电话：010-82593357 下载需求表
突破力—销售精英特训营 课时：3H
【课程主题】《突破力销售精英特训营》主讲：田启成【培训时间】3天2夜课程（总计24课时）【授课对象】-销售一线人员-公司全体职员-任何希望提高销售技能及管理水平的人士【授课形式】讲授、情景演练、能力测试、讨论、游戏、案例剖析等。●课程背景有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。
讲师：田启成 咨询电话：010-82593357 下载需求表
智胜销售思维方式塑造 课时：6H
智胜销售思维方式塑造推销方法论主讲：汤洪课程对象：销售经理、客户经理、销售业务人员等。课程时间：1天课程收益：培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变：1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强；2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效；3、员工会发现可能许多困扰已久的束缚销售业绩再上台阶的问题将有一个顿悟的理解；4、感悟到与推销高手的差距，养
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营销实战谋略强化提升 课时：6H
营销实战谋略强化提升主讲：汤洪课程对象：总经理、营销副总、营销总监、营销经理、销售经理、客户经理、市场部经理等。课程时间：1-2天（1天6课时）课程收益：1、改变了陈旧的思维方式，学会从营销的视角审视企业问题；2、你会发现可能许多困扰已久的束缚企业再上台阶的问题将有一个顿悟的理解；3、能够对企业的产品线及其营销策略作系统的诊断，并找到解决问题的方法；4、掌握
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销售人员自我成长与自我激励 课时：6H
销售人员自我成长与自我激励修炼终成正果主讲：汤洪课程对象：营销总监、销售经理、客户经理、销售业务人员等。课程时间：3-6课时课程收益：培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变：1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强；2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效；3、营销人员会发自内心的喜欢自己的工作，工作态度明显提高；4、业务人员市场拓展自信明
讲师：汤洪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
销售技能强化提升 课时：6H
销售技能强化提升主讲：汤洪课程对象：营销总监、销售经理、客户经理、销售业务人员等。课程时间：1-2天（1天6课时）课程收益：培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变：1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强；2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效；3、员工的工作态度明显提高，尤其是营销人员会发自内心的喜欢自己的工作；4、业务人员市场拓展自信
讲师：汤洪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
如何稳定提升经销商自营卖场业绩 课时：6H
《如何稳定提升经销商自营卖场业绩》课程对象：渠道、经销商等(例：福乐经销商）课程时间：1天课程收益：抛砖引玉，头脑激荡，引导经销商规范性经营意向；提升经销商福乐品牌忠诚度。授课形式：专业讲授、问题讨论、现场互动授课特点：思想深邃但深入浅出，强调内容互动而非形式互动，注重实操及思维方式训练，风趣、生动、幽默，具有感染力。课程大纲：如何稳定提升经销商自营卖场业绩
讲师：汤洪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
品牌强势包装与建设管理 课时：12H
品牌强势包装与建设管理如何使一个名不见经传的品牌快速成为一线大品牌见证两年从800万到1.1亿元销售额的奇迹主讲：汤洪课程对象：总经理、营销副总、营销总监、营销经理、销售经理、市场部经理等。课程时间：2天（12小时）课程收益：1、改变了陈旧的思维方式，学会从品牌营销的视角审视企业问题；2、你会发现可能许多困扰已久的束缚企业再上台阶的问题将有一个顿悟的理解；3
讲师：汤洪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
卖场导购技能强化提升 课时：6H
《卖场导购技能强化提升》课程对象：市场总监、卖场导购管理人员、卖场导购员等销售终端业务人员。课程时间：1-2天课程收益：1、改变了陈旧的思维方式，导购员的营销及服务意识明显增强；2、组织学习氛围显现；3、导购员工作态度明显提高；4、导购新手感到自己找到了如何与顾客沟通、如何介绍产品、如何解决顾客异议及促进成交等的方法，导购老手懂得如何总结提高再上台阶；5、卖
讲师：汤洪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
产品生命周期营销战略管理 课时：6H
产品生命周期营销战略管理企业如何实现长期可持续发展主讲：汤洪课程对象：总经理、营销副总、营销总监、营销经理、销售经理、客户经理、市场部经理、产品经理等。课程时间：1天课程收益：1、改变了陈旧的思维方式，学会从持续营销的视角审视企业问题；2、你会发现可能许多困扰已久的束缚企业再上台阶的问题将有一个顿悟的理解；3、能够对企业的产品线及其营销策略作系统的诊断，并找
讲师：汤洪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
和不同性格客户打交道 课时：6H
和不同性格客户打交道不同性格的客户，他的举止言谈不同，兴趣不同，关注点也不同。所以对于客户类型的分析，有助于销售人员的更有效的打单和服务。独特训练方式：案例分析为主互动型强情景模拟适合对象：所有销售序列的人员培训时间：一天（6小时）课程大纲：一、性格测试与精彩展示1.性格类别4大分类----红、黄、蓝、绿2.性格组合3种方式----互补式、矛盾式、自然式3.
