陈乔老师的内训课程
“聚焦客群 快速上量”网点产能提升，团队协作要点解析授课对象：二级分行/一级支行支行行长/网点经理课程背景：为了助力网点在短期内实现业务突破，加速提升产能。通过对网点一线营销人员作业特点分析，借助多年网点经营及项目运作经验助力网点实现产能的快速提升。通过该项目模式的运作，可针对性地帮助网点建立精细化经营客户的理念，提升营销技能、活动效能、高单开拓、客户可持续经营等方面的能力。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下三个方面开展银保业务管理推动，促进业绩提升：1、项目运作共赢思维及统一作战流程；2、项目运作实施逻辑及岗位分工管控要点；3，项目运作活动会销及后续
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“专业运作 有效促成”网点高频微沙，实战操作要点解析授课对象：二级分行/一级支行支行行长/网点经理课程背景：通过提升高频微型网沙的操作技能，让客户在特定空间的专业化经营带来可见的结果，进而去弥补我们在产品同质化及客户需求差异化上的不足，并通过网沙会销这种附加值服务赢得客户的信任，进而提高网点销售业绩平台。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下三个方面开展银保业务管理推动，促进业绩提升：高频微沙优势展示及操作流程解析；高频微沙产品演示及营销要点解析；3、高频微沙操作关键点训练及工具应用；课程大纲：高频微沙优势展示及操作流程解析:1，当下网点举办网沙面临的问题
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个险团队管理——团队协作能力提升授课对象：营业部经理、团队长、绩优客户经理课程背景：面对当下经济增长放缓，个险市场行情不佳的态势，团队销售将面临巨大的挑战，如何精准适配、成长赋能和激励协作，从目标管理、人员培育和有效激励等方面进行实战辅导，提升个险团队的团队协作能力。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下三个方面推动个险团队管理，促进业绩提升：精准适配：团队目标管理与销售要点；成长赋能：团队人员培育与技术复制；激励协作：团队有效激励与协同作战；课程大纲：一、团队目标管理与日常销售；1、个险团队应具备的三项核心竞争力：准确职业定位：明确未来发展方向，确定奋
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2023数智化主力客群获取及用户精准营销课程时间：2天课程纲要: 数智化主力客群分类获客转化；存量客群经营策略及临界提升；精准用户场景营销及活动营销；精准营销成功实施案例解析； 数智化客群获取经营转化前言：银行数智化销售转型要点以客户为中心，精准洞察客户需求偏好推荐产品服务和解决方案；以数据为驱动，提升日常客户经营管理实现整体协作及改善效能；数智化客群经营要点客户需要买什么如何获客转化客户要什么服务如何营销落地一、零售主力客群需求偏好：1、主力客群分层需求分析中高端客户存量客户临界客户低资客户2、细分客群宫格需求解析代发中青年客户信贷商贸客户企业高管客户社区老年客户农户养殖户批发商城客户3、客
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《数字时代保险及保险金信托营销策略》 授课对象：区部经理、银保客户经理课程背景：面对当下客户新时代新需求，通过熟悉产品、读懂客户、融会营销、畅谈案例等多个方面进行实战辅导，提高服务高净值客户的专业能力，打破思想瓶颈快速赢得信任，解决客户当下的疑问高效促成、实现保单落地。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下四个方面推动保险及保险金信托业务开展，促进业绩提升：1. 熟产品：年金险、增额终身寿险、保险金信托的形态和功能；2. 懂客户：解析客户在当下新经济形势下的新需求；3. 会营销：从沟通交流要点到保单促成四大模型；4. 谈案例：保险营销实用场景在前期沟通和
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“激活存量 资配领航”存量客户营销技能提升授课对象：银行营销人员课程背景：后疫情时期，房住不炒、人口老龄化等趋势性变化，将导致家庭资产逐渐由实物资产向金融资产转移。简单的存，未来或无法跑赢隐形通胀；过度的投，甚至可能被诸多债务、税务风险包围；长期的保，往往面临认知惯性带来的动机不足。本次课程将通过梳理综合资产动态配置方法激活存量客群，梳理出具有方法论性质的展业流程，带动老客新资导入的同时，加强员工对客户需求的了解程度，进而提升员工的综合素质及网点的业绩平台。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下三个方面开展网点业务管理推动，促进业绩提升：后疫情时代家庭资产