个险团队管理培训_陈乔_企业内训课程

个险团队管理培训

培训讲师：陈乔

讲师背景：
陈乔老师商业银行机构/支行团队管理及业绩提升实战专家讲师背景：国有大银行12年客户经理历练：柜员5年，5年网点主任，2年支行行长；股份制上市银行8年分支行管理及实战经验：1）支行零售分管行长3年2）省分行零售业务部财富中心产品经理5年：负责详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

个险团队管理培训详细内容

个险团队管理培训

个险团队管理
——团队协作能力提升
授课对象：营业部经理、团队长、绩优客户经理
课程背景：面对当下经济增长放缓，个险市场行情不佳的态势，团队销售将面临巨大的挑战，如何精准适配、成长赋能和激励协作，从目标管理、人员培育和有效激励等方面进行实战辅导，提升个险团队的团队协作能力。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下三个方面推动个险团队管理，促进业绩提升：
精准适配：团队目标管理与销售要点；
成长赋能：团队人员培育与技术复制；
激励协作：团队有效激励与协同作战；
课程大纲：
一、团队目标管理与日常销售；
1、个险团队应具备的三项核心竞争力：
准确职业定位：明确未来发展方向，确定奋斗目标；
综合营销能力：人脉资源、沟通能力、整合能力和行动能力；
超强的执行力: 善于利用资源，高效完成指标；
2、个险团队目标管理关键技术点：
规划团队序时完成进度：短期（2周或1个月）、中期（1个季度或半年）和长期（1年或3年）；
销售目标细致化：潜客转化数量、老客带新客、新客成交数量、老客带新单、新单承保数量等等；
目标清晰表格化管理：团队成员完成每日拜访量及拓客数量并跟踪复盘；
3、日常销售应遵询的原则；
做好理念导入工作，让客户发现需求进而引发购买；
以客户需求为出发点，来考虑营销问题；
提升自身专业，做好自我销售，成功的开口是开展销售的关键；
案例1：已购保险填补保额缺口销售案例分享
案例2：个险团队目标管理进度表、管控表及拓客引流表格化工具
案例3：挖掘需求开口话术
二、团队人员的培育与技术复制；
1、提升团员销售能力的有效方法：
早夕会对成员的工作表现进行点评；
注重成功销售分享和失败案例分析；
采用结对子和一对一传帮带，组织场景化模拟演练；
2、团队新人培育关键要点：
注重新人入职心理周期变化；
采用“分析情况-制定计划-先带后上-实战考试”工作+培育模式
言传身教关键要点：因人施教-耐心示范-以身作则
3、技术复制实施要点：
独立完成点评指出“对”“错”及问题；
做好记录有理有据；
强化指导反复演练；
识别客户的情感阶段，制定话术唤起需求；
通过真切面谈和共同完成方案设计，提升购买意愿；
运用三个关键动作及工具，完成销售闭环促成销售；
案例4：客户资金紧张，如何通过沟通并签单；
案例5：客户表示没时间进行面谈，如何进行原因辨别；
案例6：
新人沟通话术逻辑演示
保险计划书沟通话术
团队有效激励与协同作战；
1、团队激励的有效方式：
情感激励：建立团队联系，提升融合度；
赏识激励：给予发挥才能的机会，促进其有所作为；
物质激励：采取利润分成、旅游奖励、调薪等方式；
形象激励：利用个人形象展示，激发团队成员荣誉感、成就感和自豪感；
2，团队分工协作实施要点：
新老销售人员搭配，便于进行指导帮助；
积极型销售人员与消极型销售人员搭配，有利于提高工作积极性；
根据区域销售大小安排人员配比：
案例7：团队协作针对高客开展有效合作营销示范；
案例8：保险销售人员口才训练方法示范；
3、团队管理中的开放性、目标感和建设性：
做好日常管理点位控制，紧盯目标达成；
在各个节点不断反馈及时调整；
树立标杆鼓励良性竞争典范分享：
案例9：不同类型客户销售策略（干脆型、犹豫型、主观型、数字型）；
案例10：模拟团队会销实战演练流程；
现场分组PK，老师点评：
参考课时：1天
课程方式：讲师讲授+案例解读+小组讨论

陈乔老师的其它课程

“聚焦客群快速上量”网点产能提升，团队协作要点解析（银保） 05.15

“聚焦客群快速上量”网点产能提升，团队协作要点解析授课对象：二级分行/一级支行支行行长/网点经理课程背景：为了助力网点在短期内实现业务突破，加速提升产能。通过对网点一线营销人员作业特点分析，借助多年网点经营及项目运作经验助力网点实现产能的快速提升。通过该项目模式的运作，可针对性地帮助网点建立精细化经营客户的理念，提升营销技能、活动效能、高单开拓、客户可持续经

讲师：陈乔详情

“专业运作有效促成”网点高频微沙，实战操作要点解析（银保） 05.15

“专业运作有效促成”网点高频微沙，实战操作要点解析授课对象：二级分行/一级支行支行行长/网点经理课程背景：通过提升高频微型网沙的操作技能，让客户在特定空间的专业化经营带来可见的结果，进而去弥补我们在产品同质化及客户需求差异化上的不足，并通过网沙会销这种附加值服务赢得客户的信任，进而提高网点销售业绩平台。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，

讲师：陈乔详情

2023数智化主力客群获取及用户精准营销 05.15

2023数智化主力客群获取及用户精准营销课程时间：2天课程纲要:数智化主力客群分类获客转化；存量客群经营策略及临界提升；精准用户场景营销及活动营销；精准营销成功实施案例解析；数智化客群获取经营转化前言：银行数智化销售转型要点以客户为中心，精准洞察客户需求偏好推荐产品服务和解决方案；以数据为驱动，提升日常客户经营管理实现整体协作及改善效能；数智化客群经营要点客

讲师：陈乔详情

《数字时代保险及保险金信托营销策略》 05.15

《数字时代保险及保险金信托营销策略》授课对象：区部经理、银保客户经理课程背景：面对当下客户新时代新需求，通过熟悉产品、读懂客户、融会营销、畅谈案例等多个方面进行实战辅导，提高服务高净值客户的专业能力，打破思想瓶颈快速赢得信任，解决客户当下的疑问高效促成、实现保单落地。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下四个方面推动保险

讲师：陈乔详情

“激活存量资配领航”存量客户营销技能提升 05.15

“激活存量资配领航”存量客户营销技能提升授课对象：银行营销人员课程背景：后疫情时期，房住不炒、人口老龄化等趋势性变化，将导致家庭资产逐渐由实物资产向金融资产转移。简单的存，未来或无法跑赢隐形通胀；过度的投，甚至可能被诸多债务、税务风险包围；长期的保，往往面临认知惯性带来的动机不足。本次课程将通过梳理综合资产动态配置方法激活存量客群，梳理出具有方法论性质的展业

讲师：陈乔详情

2023零售网点运营场景管理技能提升 05.15

2023零售网点运营场景管理技能提升课程纲要:第一部分基层网点价值定位与日常工作流程【破局】重塑岗位价值认知，优化网点管理“最后一公里”管理攻略：活氛围、拆任务、巧督导产品攻略：培训、转化、落地客户攻略：坚守网点、拓展渠道、深挖存量一、网点目标管理：1、网点管理三字诀激活员工思维激活营销氛围激活宣传效能2、网点场景构建：系统导出厅堂引入活动拓展3、产品带动零

讲师：陈乔详情

“把握趋势聚焦高客”银保实战销售技能提升 05.15

“把握趋势聚焦高客”银保实战销售技能提升授课对象：一线网点经理、客户经理老师简介：课程背景：当前国外主要经济体普遍出现“低利率+高通胀”状态，对零售客户财富管理提出新的挑战。在当下利率下行的趋势下，须进行综合资产动态配置，实现投资最大的收益性和持续可控性。本次课程将从金融从业者角度为客户提供投资组合建议，聚焦高客未来长期生活基本保障（终身年金险）和财富传承风

讲师：陈乔详情

年金险、终身寿险的客户KYC及销售逻辑 05.15

年金险、终身寿险的客户KYC及销售逻辑授课对象：二级分行/一级支行支行行长/网点经理课程背景：当下高端客户的关注度从创富逐渐转变为守富和传富，而中产阶级对风险转移、积累财富、管理财富的意识和需求也越来越重视，本次课程主要从客户角度出发，梳理销售人员银保配置逻辑，强化KYC问询技巧及实战技能，同时加强员工对客户需求的了解程度，就理财思路与客户达成共识，最终完成

讲师：陈乔详情

保险金信托训练营 05.15

迎战开门红——保险金信托训练营授课对象：网点经理、理财顾问及大客户经理课程背景：面对当下客户新时代新需求，通过熟悉产品、读懂客户、融会营销、畅谈案例等多个方面进行实战辅导，提高服务高净值客户的专业能力，打破思想瓶颈快速赢得信任，解决客户当下的疑问高效促成、实现保单落地。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下四个方面推动保

讲师：陈乔详情

保险场景营销训练营 05.15

迎战开门红——保险场景营销训练营授课对象：区部经理、银保客户经理课程背景：面对当下客户新时代新需求，通过熟悉产品、读懂客户、融会营销、畅谈案例等多个方面进行实战辅导，提高服务高净值客户的专业能力，打破思想瓶颈快速赢得信任，解决客户当下的疑问高效促成、实现保单落地。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下四个方面推动保险金信