2023银保网沙运作的实战技能提升授课对象：银保客户经理课程背景：通过提升网点的沙龙组织和操作技能，让客户在特定空间的专业化经营带来可见的结果，进而去弥补我们在产品同质化及客户需求差异化上的不足，并通过网沙会销这种附加值服务赢得客户的信任，进而提高网点销售业绩平台。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下四个方面开展银保业务管理推动，促进业绩提升：精准网沙优势展示及网点组织实施；2、 精准网沙主题策划及营销要点触达；3、 精准网沙操作训练及成功案例分享；参考课时：1天课程方式：讲师讲授+案例解读+现场演练课程大纲：精准网沙优势展示及网点组织实施；1，当下

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2023客户经营之零售客户价值提升实战训练【课程背景】客户经理是银行对外的代表，也是与客户沟通的桥梁，更是银行竞争力和战略落地的执行者；当下银行以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，客户经理需要掌握的专业技能呈现出多样性和综合性；本课程将从客户经理视角分析网点客户经营的经营方式、存量挖潜、场景驱动、线上掘金等方面进行全方位的讲授，从理念、方法、逻辑、框架搭建营销路线图，通过大量的实战案例分析，从而有效提升客户经理综合营销能力及网点的综合业绩平台。【课程对象】银行零售条线网点客户经理【授课方式】 现场讲授+案例研讨+小组讨论+通关考核【课程时间】：22.5天【课程大纲】第一天课程：客户经理就

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2023客群拓展之零售有效客户提升实战训练【课程背景】银行经营的成功要诀在于“客户、客户、客户”，真正影响银行持续成功的重心，就是专注于客户价值的创造，如何通过吸引基础客户，转化为零售有效户，需要搭建理念、方法、逻辑的技能进阶路线图。本课程将从客户经理视角分析网点客群拓展的线上掘金、活动拓客、存量提升、外拓吸金等方面进行全方位的讲授，着力于有效客户数、支付结算户和信用贷等业务推动，从而有效提升网点综合业绩平台。【课程对象】 交通银行零售条线大堂经理和柜台人员【授课方式】 现场讲授+案例研讨+小组讨论+方案设计【课程时间】 2天【课程大纲】 第一天课程：线上引流线下厅堂营销落地一、主力客群经营方

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“激活存量 资配领航”零售实战销售技能提升授课对象：二级分行/一级支行支行行长/网点经理课程背景：后疫情时期，房住不炒、人口老龄化等趋势性变化，将导致家庭资产逐渐由实物资产向金融资产转移。简单的存，未来或无法跑赢隐形通胀；过度的投，甚至可能被诸多债务、税务风险包围；长期的保，往往面临认知惯性带来的动机不足。本次课程将通过梳理综合资产动态配置方法激活存量客群，梳理出具有方法论性质的展业流程，带动老客新资导入的同时，加强员工对客户需求的了解程度，进而提升员工的综合素质及网点的业绩平台。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下三个方面开展业务管理推动，促进业绩提升

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“聚焦客群 精准营销” 网点厅堂实战营销技能提升授课对象：一线网点经理、客户经理、大堂经理课程背景：当前新经济形势对零售客户综合资产动态配置及财富管理提出新的挑战。而客户的关注度也从创富逐渐转变为守富和传富，中产阶级对风险转移、积累财富、管理财富的意识和需求也越来越重视，本次课程主要从客户角度出发，梳理销售人员保险及基金的配置逻辑，强化KYC问询技巧及实战营销技能，聚焦高端客群未来长期生活基本保障（终身年金险）和财富传承风险转移（增额终身寿险），进而提升员工的综合素质及网点的业绩平台。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下四个方面开展业务管理推动，促

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“报行合一”政策背景下银保差异化销售技能提升主讲老师：陈乔讲师介绍：金融营销培训专家\金融理财师（AFP）\认证私人银行家（CPB）\国际服务效能管理师（ISE）\基金\保险\证券执业资格\拥有20多年金融工作经验授课对象：银行\保险销售人员参考课时： 1天（6课时/天）授课方式：策略技巧讲解+案例工具分析+实战场景演练解决痛点：2024年开门红旺季营销备战在即，面对预定利率下调，销售方面“报行合一”，还有限制开门红提前预收保费，围绕诸多政策变化开门红如何调整银保产品的销售策略？ 如何优化返代保险销售流程？如何借助实用的面谈销售工具提升销售技能？课程要点：2、数字化经营进代，网点负责人均为”六

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