开门红网点团队综合技能提升【课程背景】面对当下时代转身的新形势，优质客户的争夺日趋激烈，银行营销面临的挑战也越来越大。银行人员做为金融专家，是客户贴身的投资顾问，是专业的营销能手。目前的网点客户营销，已不同于以往单兵作战的单一模式，而是通过集群作战形成一个高效的营销链条，客户管理能力及资源整合能力的高低直接影响到网点营销的成败。本课程将从网点负责人\客户经理的针对贵宾客户的沟通技巧、分层分类精准营销方式、客户关系管理等维度进行全方位的讲授，并通过大量的实战案例分析，协助银行人员进行快速学习，从而有效提升综合营销能力，提升网点的综合业绩平台。【课程对象】银行零售条线网点负责人\客户经理【授课方式

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开门红银保渠道外拓客实战解析【课程背景】随着数字化时代的到来，优质客户的争夺日趋激烈，银行营销面临的挑战也越来越大。理财经理是网点的金融专家，是客户贴身的投资顾问，是专业的营销能手。一个优秀的理财经理是网点不可或缺的关键人才。目前的网点客户营销，已不同于以往单兵作战的单一模式，而是通过集群作战形成一个高效的营销链条。理财经理作为网点联动营销的第一承接人，其自身的营销能力，客户管理能力及资源整合能力的高低直接影响到网点营销的成败。本课程将从理财经理的客群分类管理、顾问式营销方式、客户关系管理等维度进行全方位的讲授，并通过大量的实战案例分析和实操演练，协助银行理财经理有效提升综合营销能力，向着卓越

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迎战开门红——保险续收技能提升一、授课对象：网点经理、客户经理二、课程背景：当下高端客户的关注度从创富逐渐转变为守富和传富，而中产阶级对风险转移、积累财富、管理财富的意识和需求也越来越重视，本次课程主要从客户角度出发，梳理销售人员保险营销逻辑，强化KYC问询技巧及实战技能，同时加强员工对客户需求的了解程度，最终完成保费续收及新单拓展，进而提升团队的专业素质及服务能力。三、课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下三个方面开展保险业务管理推动，促进业绩提升：客户为什么要选择保险作为当下资产配置工具？2、当下家庭资产底层逻辑构建及保险功能场景应用；3，保险续收注意

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柜员营销技能提升培训授课对象：柜面营销人员课程背景：本次课程将通过提升柜面人员的营销意识和营销技能，加强运营和零售的厅堂营销氛围，提升网点的服务水平，最终网点全员营销。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下三个方面开展银保业务管理推动，促进业绩提升：柜员怎么融入营销；团队协作全员营销；3，营销实战解析及客户沟通注意事项；课程大纲：新式晨夕会如何提升营销银行晨会1.0时代强调流程银行晨会2.0时代强调团队银行晨会3.0时代强调专业2、不同的性格造就不同营销方式；网点营销客户普遍难题——感情+专业；他行客户如何导入，产品优势做表格，自营代销换位营销；理财基金负

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合规销售营销实战技能提升授课对象：农商行网点零售客户经理课程背景：近年来，银行业市场竞争发生深刻变化，不少银行的客群结构多呈现“客户老、老客户”的特点，即新客户的增量及占比较低，而零售转型必须大量增加“新客户、新资金”，如何在当下“强合规、严监管”新形势中做好厅堂客户销售工作，本次课程将通过梳理综合资产动态配置方法激活存量客群，梳理出具有方法论性质的展业流程，带动老客新资导入的同时，加强员工对客户需求的了解程度，进而提升员工的综合素质及网点的业绩平台。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下三个方面开展银保业务管理推动，促进业绩提升：存量客群合规销售；2、产

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2023网点高频微沙项目运作实战解析授课对象：银保客户经理\区部经理课程背景：通过提升高频微型网沙的操作技能，让客户在特定空间的专业化经营带来可见的结果，进而去弥补我们在产品同质化及客户需求差异化上的不足，并通过网沙会销这种附加值服务赢得客户的信任，进而提高网点销售业绩平台。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下四个方面开展银保业务管理推动，促进业绩提升：高频微沙优势展示及开展流程解析；2、 高频微沙产品演示及营销要点触达；3、 高频微沙操作关键点训练及典范分享；4、 网沙项目运作产能提升要点解析；课程大纲：高频微沙优势展示及开展流程解析:1，当下网

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