陈乔老师的内训课程
“出陈易新 再登高峰”网点保险高客拓展，精准营销要点解析授课对象：二级分行/一级支行支行行长/网点经理老师简介：课程背景：面对当下复杂的金融形势，透过高客群体的分析，提炼出高客团队营销的基本要点，通过打造团队自身的稳定性，来对冲当下营销环境的不确定性，解析高端客户的情感周期特点，针对性的制定团队销售策略，从而形成日常销售行为的闭环效果，从而提升网点销量及产能。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下三个方面开展银保业务管理推动，促进业绩提升：当下金融环境下的高客界定及高客开拓的意义；2、高客开拓团队应具备的专业素质及销售策略；3，高客团队闭环销售动作及工具应
讲师：陈乔查看详情
特色客群综合经营及产品营销实战方法适合人员：客户经理+大堂经理参考课时： 2天课程方式：讲师讲授+案例解读+小组讨论+通关演练解决痛点：当下经济发展进入缓慢增长期，万业待兴、失业率攀升、大量网点呈现“管户人力不足，客户经营不足”的发展瓶颈期现象；许多存量客户虽然接受资产配置的理念，但客户大多用来购买新产品的资金基本都是行内到期产品的资金，因此虽然客户持有的产品种类变得丰富了，实际上客户在行内的资产却没有增加，未能有效落地他行资金实现有效转化，客户流失的情况屡见不鲜，如何推进网点AUM上量同时，构建行内资产配置与行外吸金双向奔赴？如何有效识别客户，全力挖抢特色客群，做好客户综合经营？如何构建销售
讲师：陈乔查看详情
特色客群建设与营销习惯培养一、客群痛点，当下特色客群现状分析 ◆ 消费贷是获取中青年客群的重要场景 ◆ 烟草贷客群三大梯队竞争激烈 ◆ 代发客群（防流失、提沉淀、拓新户） ◆ 银发客群换个思维做资产配置 ◆ 银医客群抓住重点赢得认可 ◆ 跨境客群需要资产规划全球化 ◆ 当下不断涌现的新型客群二、展业流程，感性+专业的营销方式 ◆ 展业过程四大误区 ◆ 展业模式以客户需求为导向 ◆ 展业面谈基本流程 ◆ 成功展业心得三、网点邀约，七大要点破解“邀约难” ◆ 客户邀约对我们来说意味着什么？ ◆ 七大要点破解“邀约难” ◆ 邀约工具活动拓客，精细化执行综合化营销 ◆ 活动拓客要点 ◆ 活动营销要点
讲师：陈乔查看详情
数字化主力客群获取及用户精准营销数智化客群落地路径主力客群画像高端客户存量客户长尾客户营销拓客服务场景获客活客留客3.客群经营拓展路径4.客群转化落地路径线上迁移持续接触线上营销线下结合营销转化流程优化1.营销转化流程优化2.精准客群数智化经营简单需求客群超高净值客群退休客群3.批量营销实施要点成功实施案例分享1.数智化精准营销案例2.数智化精准营销要点客户需要买什么如何获客转化客户要什么服务如何营销落地3.网点组织实施要点...
讲师：陈乔查看详情
数智化时代养老金客户营销实战课程要点：本次课程将提炼养老金客户营销链路，分享优秀养老金客户综合资产增配提升实战案例，并结合当下零售数智化营销转型痛点、难点、疑点进行深入探讨和解析，相信会给广大精英们带来很多启发。课程概述：本课程通过授课老师实战经验复盘，案例串讲萃取，系统化指导学员从以下四个方面全面推动个人养老金账户业务拓展，促进业绩提升：数智化养老金客户营销链路；精准化养老金客户经营策略；专业化养老金客户资配服务；带来启发的营销实战案例；课程大纲：一、数智化养老金客户营销链路：1、养老金客户主力客群画像；银发客群企业主年轻白领普通投资者移民跨境客群养老金客户营销场景；领取养老金出国定居提前养
讲师：陈乔查看详情
客户分群营销及关系维护技巧提升【课程背景】随着数字化时代的到来，优质客户的争夺日趋激烈，银行营销面临的挑战也越来越大。理财经理是网点的金融专家，是客户贴身的投资顾问，是专业的营销能手。一个优秀的理财经理是网点不可或缺的关键人才。目前的网点客户营销，已不同于以往单兵作战的单一模式，而是通过集群作战形成一个高效的营销链条。理财经理作为网点联动营销的第一承接人，其自身的营销能力，客户管理能力及资源整合能力的高低直接影响到网点营销的成败。本课程将从理财经理的客群分类管理、顾问式营销方式、客户关系管理等维度进行全方位的讲授，并通过大量的实战案例分析和实操演练，协助银行理财经理有效提升综合营销能力，向着卓