王育华老师的文章
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 随着商业竞争的日趋激烈，特别是全球一体化经济的到来，企业的竞争力愈来不依赖于内部管理的加强，内部管理成为参与竞争的基本门槛，真正的竞争力已体现在外部的品牌打造上。 2延伸品牌，先延伸消费者的心智 品牌延伸，就是消费者心智的延伸。如果企业没有清晰地理解到...
刘军 142查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 1入市有风险，品牌延伸需谨慎 企业发展的一般目标都是夺取行业老大的地位，但现实中，太多的企业一旦在某个领域取得了一点成绩之后，便立刻尾巴翘上了天，为了获得更多的利润，它们往往闭着眼睛，欢天喜地地走进了一片又一片处女地。 尤其在发展中国家，因为有高关税这...
刘军 134查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第四章定位辩证法 第四章定位辩证法 为什么有那么多企业在发迹之后又重归覆灭？ 为什么中国企业总是在quot;做大quot;之后却做不强？ 为什么企业越quot;发展quot;越容易掉入quot;自杀quot;式的陷阱？ 因为大多数企业总是不愿意局...
刘军 133查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 沃尔玛类似一个超大型的购物中心，目的是让消费者一次购齐所需的一切商品。凭借其领导层超凡的驾驭、经营能力，现在的沃尔玛已经成为世界第一大零售商。 与沃尔玛相似的，还有成立于1959年的法国家乐福集团。作为大型超级市场（Hyper Market）概念的创始者...
刘军 131查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 另外，从消费者的心智模式来看，他们认为金龙鱼和福临门是食用油的大品牌，而不会在葵花油上首先想到它们，因为它们代表了太多的品种。在葵花籽油上，消费者首先想到的只会是多力它是做葵花籽油的专家！这就是多力以少胜多、以弱胜强的市场专长定位战术。 我们不要小看这个...
刘军 260查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 香飘飘这个广受欢迎的定位战略，用得是恰逢其时、恰到好处！它用最直观、最简洁的数字在自己和对手之间划出了一道很难逾越的quot;鸿沟quot;，不仅在众多奶茶产品中脱颖而出，并且对潜在的跟进者竖起了坚固的防护网。就像金钟罩一样，使对手难以伤其要害。 市场专...
刘军 204查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 虽然购物的环境、气氛变了，但消费者的心理其实并没有发生实质性的变化（人性是趋于恒定的），广受欢迎定位法还是很奏效的。不过现在用这个定位法，肯定不能像以前那么明显、那么quot;低级quot;了，要用得巧妙、隐蔽，让人毫无觉察才行谁都不喜欢被人牵着鼻子走！ ...
刘军 291查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 传统之所以强而有力，是因为它向人们传达着：其他产品只不过是仿品。quot;正宗的东西quot;，总是能占据消费者心智中至高无上的地位。 所以当奔驰汽车说quot;1885年，我们发明了汽车quot;，消费者会由衷地对之肃然起敬。quot;这是我们发明的q...
刘军 146查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 我们为什么会与相处了很久的人产生深厚的感情？为什么会对用了很久的一支笔、读过很多遍的一本书产生依恋？在这个变化太快的时代，为什么我们都喜欢回顾往昔，怀念那朴素、自然的原生态生活？ 经过时间的涤荡，那些与我们有关的点点滴滴，都已经成为颗颗珍珠，内化为我们生...
刘军 121查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 当你第一个进入消费者心智，你就具备了强大的quot;天然quot;优势。戴尔作为quot;直销电脑quot;第一个进入消费者心智时，戴尔本人还只是个学生，康柏、IBM、苹果虽然势力强大，却仍然阻挡不了戴尔的前进步伐，今天戴尔已后来居上成为了电脑的领导者。 ...
刘军 222查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 抢占领导地位，就是抢占战略制高点，这是决定性的战场。作为企业的管理者，当你和竞争对手势均力敌、胜负未决时，你务必要不惜一切代价投入120的努力，去占领那座最高的山头。 一旦让对手抢去该战略高地，其结果将是quot;长期的灾难quot;，你不得不活在对方的...
刘军 132查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 在新产品营销上，盲目地拼实力、拼资源、拼消耗，搞quot;阵地战quot;、quot;防御战quot;是最大忌讳，因为新产品需要现金流和较高利润率才能养活自己。 quot;英特尔quot;处理器 处于弱势地位的小弟型企业往往希望以划时代的技术进步和产品...
刘军 228查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 一个品牌，需要不断更新才能永葆青春。没有新产品，品牌就会趋于老化。宝洁是世界级的quot;新产品营销高手quot;，在quot;PGquot;这棵大树之下，结出了飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、沙宣等一系列quot;果子quot;。 推出新产品还是改变行业竞...
刘军 331查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 蒙牛明白，只有把这个行业的市场做大了，大家才都有饭吃。伊利和兴发看到蒙牛如此quot;大度quot;，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去扼杀这只可爱的quot;小牛犊quot;呢？如果蒙牛只顾自己的广告轰炸，则完全有可能遭遇重创。 成为真正的quot;蒙...
刘军 550查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 quot;伊利quot;标志 伊利是中国乳业的quot;黄埔军校quot;，蒙牛的老总牛根生就是从那quot;毕业quot;的。当初，作为跟随者的蒙牛是如何逃脱伊利的quot;魔爪quot;，从一头quot;小牛犊quot;成长为一头名副其实的草原quo...
刘军 112查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 在任何一个领域，我们都可以这样无限地细分下去，所以在某种意义上，你的企业没准也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了。 第一是什么？第一就是你独具的、别人没有或没有发现的某种特性。 黑白分明的quot;白加黑quot;感冒药 在国内感冒药市场...
刘军 116查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 说得有点夸张了,当然，人家那是艺术越夸张，艺术效果越好。我们经商的，产品可能不像广告里宣传的那么quot;夸张quot;，质量可能不是同类当中最好的，但也绝对不能比其他产品的质量差！ 因为高端客户有一个特点，他们对价格不敏感，对品质则很在乎。而低端客户恰...
刘军 110查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 做人可以低调，但做事一定要夸张。经营企业，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出来第一，但是消费者不知道，这就很可惜，企业的发展也会很有限。 现在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的农业时代，而是竞争激烈的商业时代，会做的不如会吆喝的。当代社会...
刘军 116查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 全聚德的生意开张后异常火爆，这不仅因为杨全仁的精明，更重要的是全聚德的鸭子从饲养、开生到炙烤均有独到之处。 一是选鸭。全聚德的选鸭师傅都是责任心强、经验丰富的老师傅。所选的鸭子一律是北京填鸭，饲养期一般是40天，过长或过短都会影响鸭肉的质量。同时，鸭皮破...
刘军 110查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 为了实现定位，当别人都朝着同一个方向走的时候，我们不妨考虑相反的方向。有时候，换一个角度思考问题，也许就会产生意想不到的效果。 从工业生产效率的角度看，Pampero的生产方式十分落后，但转换一个视角，从品牌属性的角度看，这种生产方式又是一个极具竞争价值...
刘军 189查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 独特制作定位法在细节上见真功夫 独特制作定位法，顾名思义就是以产品在制作工艺或工序上的独特之处，作为品牌定位以及营销、宣传的重点，使之与同类产品形成区隔，达到抢占市场的目的。 消费者心理学告诉我们，当产品在制作工艺或工序上采用某种quot;神奇quot...
刘军 108查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第三章十大定位法 第三章十大定位法 前面两章我们讲了许多关于定位的理论上的东西，在这一章中，我们会就常见的定位方法进行详细阐述，并辅之以实例说明。这些方法都具有很强的实用性和操作性，相信必定能为企业的管理者提供有力的借鉴和帮助。 产品特性定位法不走寻...
刘军 106查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 格兰仕仍然只是看到市场上的机会，却不清楚在顾客大脑里，是否也有这个机会。于是2007年格兰仕冰箱、格兰仕洗衣机又粉墨登场了，它们注定只能成为顾客心中的quot;局外人quot;。 quot;格兰仕quot;空调 管理宗师德鲁克的想法与莱维特可谓是不谋而...
刘军 119查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 一些企业家不禁抱怨道：要做大、做强自己的企业就这么难吗？我又不是MBA，到哪里去搞清楚这么多乱七八糟的战略都是什么意思！ 那些所谓的管理学家们弄了这么多quot;战略quot;出来，可是quot;战略quot;这个词到底是什么意思呢？ quot;战略q...
刘军 118查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 因此企业的定位要避免与消费者心智中既有的认知产生冲突，任何试图改变市场已有看法的努力注定是徒劳的。 一旦确定品牌定位以后，就不能轻易改变。因为改变定位，就等于抛弃了很多原本忠诚于自己品牌的消费者。更可怕的后果是，由于定位的改变，使消费者对企业的品牌认知产...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 我们知道，锚是确保船舶安全的必不可少的设备，起着固定、稳定船的重要作用。如果没有锚或锚的质量不好、船锚断裂，就是航空母舰，遇到大风大浪也照样翻船。 在商战当中，定位的那个字眼就是帮助企业抗击风浪的quot;锚quot;。一种产品会给顾客多方面的体验，但顾...
刘军 120查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 这样，消费者就会把你排在他心中的某一个位次，而到底是第几位，取决于你的定位的准确性，你宣传力度的大小。 如果你的宣传让自己挤进了豆浆产品里面的前七名，那消费者就会按你的知名度和产品质量来回报你。如果不凑巧，你没有排进前七名，估计这豆浆就只能留着自己喝了！...
刘军 109查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 现在万宝路每年在世界上销售香烟超过3000亿支，要用5000架波音707飞机才能装完，世界上每抽掉的四支烟中，就有一支是万宝路。 （3）捕获消费者的quot;芳心quot;是关键 是什么让名不见经传的quot;万宝路quot;变得如此受人青睐了呢？美国...
刘军 121查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 这样一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但同时为其未来的发展设置了障碍，使它的消费群难以扩大。 女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且贤妻良母们也都不鼓励自己的女儿抽烟。香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固...