第19节:商海王道(19)

 作者:王振滔    29



系列专题:《商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道》

  因为时机抓得非常好,这一天,奥康成为了众多新闻媒体争相报道的对象。(3)聚焦多重热点。



  但是,奥康进军上海的策划并不止这些。



  本来选择在“3·15”、在最繁华的南京路进军上海滩,已经是很大的热点和卖点,但奥康的领导却认为即使这样还不够,还可以将势造得更足,热点做得更热。



  于是,在专卖店开业的前夕,在温州鞋革协会在上海举行的一次展销会上,出现了非常有意思的一幕:上海劳模当起了奥康的“导购员”,当场向大家推销起了奥康皮鞋。



  原来,在此之前,温州鞋革协会为了树立温州皮鞋的良好形象,想推出一个活动:呼吁参展企业向上海的全国和全市劳模免费赠送皮鞋。



  这本来是一个非常好的活动,可因为赠送的数目比较大,总共有880双,很多企业都不愿意花这个钱。最后,协会找到了奥康,奥康的领导一听,立即答应了。但奥康也提出了一个要求:请一些劳模,在展销会上当一天导购员。



  这可是个新鲜的举动,“劳模当导购员”的消息传开后,很多人都抱着好奇的心态想去看个究竟。



  果然,到了展销会那天,几位劳模一早就忙开了,他们非常热情地向大家介绍奥康皮鞋,完全把自己当成了奥康的一员。



  虽然只有短短的一天,却引起了很大的轰动,不仅很多人都亲自前往一睹劳模的风采,媒体也对此纷纷进行了报道。



  通过这一系列的策划活动,一时间,很多上海人都知道了南京路上有个奥康专卖店,专卖店很快就火了起来。到目前为止,奥康在上海已经开了几十家专卖店。



  回顾整个策划,一环扣一环,都是系统思维的结果。



  要运用系统思维做出完美的策划,就必须有整体观、全局观,着重看面,不是看点,要考虑到方方面面,找出所有的关联点。



  三、不是一炮一响,而是一炮多响



  在许多人的印象中,策划就是一炮一响,一个策划只能带来一方面的效益。难道真的如此吗?



  通过对奥康众多经典策划案例进行分析后,我们发现:好策划必定不是一炮一响,而是一炮多响。



  什么叫做“一炮多响”呢?就是在同一个活动中,找出多个关联点,创造多赢的效果。



  那么如何才能让策划一炮多响呢?我们通过对奥康和众多世界知名企业的策划案例进行研究后,总结出了以下几点:(1)充分借用有价值、有影响、有热点的活动和新闻事件。



  不久前,温州一家媒体找到了奥康的领导,说:“最近我们搞了一个‘天下温州人·走遍中国’的活动,你们有兴趣参加吗?”



  “哦?为什么要办这么一次活动?有多少人参加?”



  “温州在全国有129个商会,他们为温州的发展做出了非常大的贡献,所以,政府想给他们搞一下宣传。”



  全国?129个商会?搞宣传?这几个关键词迅速从奥康领导的脑中闪过,然后立即做出了判断:很有价值,应该参加。



  就这样,奥康成了“天下温州人·走遍中国”的赞助商,并将活动冠名为“天下温州人·走遍中国暨奥康创新中国万里行”。这样不仅能宣传温州商人,还能宣传奥康创新中国万里行的活动。



  之后,奥康买了一辆丰田车,进行了改装,并派出了8个人和报社宣传组一起从温州出发,途经福建、广东、海南、北京、湖北等29个省市自治区,历时一年,总行程20多万公里,走访100多个城市。



  奥康提出将通过这次活动:用5000万打造第一品牌的概念;在129个商会中,寻找100个合作机会;寻找100条步行街的最佳地点;培训1000个店长,10000名导购员。



  尽管到目前为止活动还没有结束,但我们已经可以看出一炮多响的效应了。奥康在此次活动中,不仅帮助了别人,更帮助了自己。



  奥康参与“天下温州人·走遍中国”活动,或许在一般人的眼里,作为这个活动的赞助商,最大的价值是可以获得很多的宣传机会。但在奥康的领导看来,这个活动最大的价值是,奥康可以借助别人提供的平台,接触到全国129个温州商会,这里面蕴藏着巨大的商机,可遇不可求。在这样一个平台上,奥康可以做很多事情。

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