第25节:商海王道(25)

 作者:王振滔    30



系列专题:《商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道》

  黄冈奥康商业步行街的成功,又让人有了更大的疑问:



  第一,这一项目以前就有人提议过,但谁都不敢做,或者认为做不好。为何奥康就做好了呢?



  第二,奥康此举,不仅自己盈利可观,而且不管是当地领导、老百姓还是到步行街上投资开店的经营者,方方面面都叫好,这又是怎么做到的呢?



  对此,王振滔的回答是:



  “做生意,最关键的不是资源,而是思路。思路不对,再好的资源也会沉睡;思路好了,死资源也会变为活资源,而且是最能赚钱的资源。做生意的最高境界,不是要逼得他人你死我活,而是要通过对商机的独特发现和挖掘,并充分经营好让各方得利,人人叫好。”



  世界首富比尔·盖茨有一句格言:



  “人与人之间的区别,主要是脖子以上的区别——大脑决定一切”(1)要赚体力钱,更要赚脑力钱。



  对这一点,王振滔深有体会,他自己和奥康每一步的发展,都是“大脑决定一切”的产物:“我从小不管做什么生意,都能赚到钱,而且往往比别人赚得多,这不是因为我运气好,而是因为我只赚脑力钱,不赚体力钱。”



  当年,王振滔十几岁就跟着师傅到武汉做木匠,每天起早贪黑,非常辛苦。他一边干,一边琢磨:怎么样才能做出点新花样,让更多人认可?



  他发现,很多请他们去做家具的家庭,房子都不大,住的人却不少,很多都是子孙三代挤在一套两居室里。于是他想,如果将一种家具,开发出好几种用途,这样一来,不就可以大大节省空间吗?



  于是,他在做家具的时候,就尽可能综合多种用途。比如他做出来的桌子,既可以当饭桌,又可以当书桌,晚上将两边拉开,还可以当床用;一个电视机柜,下面有抽屉可以放杂物,中间的板子拉出来,又是一个小桌子……



  结果,他们的生意一下子火了起来,这家还没有做完,下一家就早早开始邀请了。他也很快被师傅提拔为“脑力工作者”——“设计师”,不必再像其他的师兄弟一样每天敲敲打打做些简单的木工活,而只需要找活,出思路、出点子。



  但他并不甘心当一辈子木匠,于是又回到了温州老家,看有没有别的生意可做。



  当时温州最流行的工作就是跑供销了。这些人每天都拿着一个笔记本,上面写着一些商品目录,然后推销给别人,拿到订单后,再回到工厂下单、生产,赚些中间费用。



  虽然当时跑供销的人很多,可是真正赚钱的没有几个。尽管如此,王振滔还是想试一试。不过,他并没有像其他人一样,将推销地点放在温州,而是坐上了开往湖北的汽车。更让人想不到的是,当别人还在为跑不到业务发愁时,他却只在湖北呆了短短几天,就轻而易举地拿回了几十万的业务订单。



  同样是做销售,为什么会有这么大的差别?这就是“赚脑力钱”还是“赚体力钱”的区别!



  是王振滔运气好吗?当然不是!是因为他动了脑筋。



  首先,温州做供销的太多了,市场已经饱和,没什么利润;再者,当时湖北市场还没有被开发,利润空间比较大,而且他在湖北呆过,不仅了解那里的市场,而且还有一些朋友可以帮忙。所以,他去了没待几天,就跑了几十万的业务回来。



  “赚脑力钱”,就可以以小搏大,以最小投入获得最大的回报!赚体力钱,尽管也需要,但是一般不会有非常好的回报,有时还会吃力不讨好。



  我们并不否定赚体力钱的重要,但是更强调一点—勤劳的双脚,也要站在高效的位置上!(2)从来不存在有没有商机,只存在有没有发现商机的眼睛。



  有这样一个笑话:



  一个外星人不小心掉到了地球上,不同地方的人有不同的做法:



  北京人会问他户口在哪里;上海人会建一座博物馆,开始收门票;而温州人呢,则会这么干:



  先请外星人吃饭、然后卡拉OK……很快与他成为朋友,然后问他:火星上有什么商机,可不可以一起合作来开发……

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