系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　就在他将钱投入募捐箱的那一刹那，记者手里照相机的闪光灯亮了起来。

　　第二天，奥康外籍员工为慈善捐款的新闻和照片，就上了当地一家媒体的头版头条，而且被国内众多媒体纷纷转载。这就是制造新闻热点。

　　对此，奥康行政管理中心的总监周威非常感慨地说：“以前我们年年都捐款，但每次能在报纸上最不起眼的角落登上一条‘豆腐块’新闻，就算是很不错了。但这次经过小小的策划，就将没有热点的东西变成了热点，上了头版头条。关键在哪里呢？就在于强调了外籍员工捐款这一点，这正是新闻媒体关注的热点，效果就截然不同啊。”（2）拨动最能打动对方的心弦。

　　在很多时候，即使没有任何热点、甚至自己处于很被动、很劣势的情况下，如果能够拨动那根最能打动人的心弦，同样也能制造出热点。奥康集团人才资源中心总监江兴华就曾运用这一方法，成功地制造出了热点。

　　2005年年底，江兴华回到了母校武汉大学，准备为集团招聘20名大学毕业生。

　　当时在武汉大学进行招聘的著名企业有很多。在他的努力下，好不容易争取到了一个大会议室、一个下午的时间。上午的时间则给了一家国际著名的咖啡企业。

　　招聘会召开的前一天晚上，为了了解奥康集团在学生中的知名度，他在校园里随机问了几个大学生。结果让他大吃一惊，在浙江赫赫有名、几乎妇孺皆知的奥康，在武汉大学的学生中知名度却很低，十有八九摇头表示不知道。

　　这下问题可大了，不知道意味着兴趣不会大，那么第二天的招聘会能来多少人就是个未知数。如果来的人寥寥无几，别说20人，可能连5个人都招不到。于是他立即和下属两个人连夜跑去买了几十幅条幅，上面都写上“中国真皮鞋王奥康招聘精英”，以及招聘的时间和地点，连夜挂在校园里各个最显眼的地方。这样一来，很多学生都知道了奥康。

　　第二天上午，他抱着观摩的心情，来到了那家著名咖啡企业的招聘会现场。结果一进会场，他更加吃了一惊：整个会场布置得非常大气，墙上贴满了公司的宣传画；会场中光工作人员就有40多名；每一位进会场的学生，都能获得一杯咖啡或饮料；台上主讲的是公司亚洲区副总裁，一位英俊的外国人，讲一口流利的英语；主持者更不简单，是身着晚礼服、漂亮高贵的中国区经理……当时场面非常火爆，学生将会场挤得满满的。

　　江兴华一看这个场面，顿时感到了巨大的压力：自己就带了个下属过来，总共才两个人，怎么竞争得过人家？搞不好，下午的招聘会彻底泡汤。

　　但他并没有轻易放弃，他想，既然从场面、气势、名气、宣传等方面都没法跟人家比，那么只能另辟蹊径，用演讲的内容来打动学生的心。于是他立即回去，开始修改演讲稿的内容，将原来主要介绍奥康的主题，变为“如何让你在应聘和工作中脱颖而出”。

　　他以学长的身份、用自己的亲身经历告诉学弟、学妹们如何找工作、写简历、应聘时应该注意什么、以及怎样在工作中迅速地脱颖而出等非常适用的一些技巧。

　　下午招聘会刚开始时，只稀稀拉拉来了一些学生，但随着他讲的内容不断深入，来的学生越来越多，最后连过道都站满了人，火爆的场面一点都不比上午的逊色。这次招聘会，光简历江兴华就收到了3000份，最后他从中精选了29个。

　　通过以上案例的分析，我们可以看出，只要掌握了一定的方法，并通过不断的实践，制造热点其实并不难。

　　五、善于激发社会关注度

　　“奥康皮鞋冒着炮火挺进中东”，这是一家媒体在头版头条上刊登出的一条新闻。奥康这次葫芦里“卖”的又是什么药呢？

　　原来，当时正值伊拉克战争爆发，奥康宣传部门的负责人于是想，能不能从这里面找到一个新闻点呢？突然，他灵机一动，拨通了公司外贸部的电话，问道：

　　“请问奥康有没有货发到伊拉克？”

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