系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　回首奥康创始者王振滔的创业历程，和丰臣秀吉的发展，我们是否能够找到某种共同点呢？

　　中国著名企业家、海尔的首席执行官张瑞敏说得好：“什么叫做不简单，能将一件件简单的事做好就不简单！”

　　王振滔被评为“中国十大策划风云人物”，在其众多的策划中，都有着别具一格的策划理念……

　　第二章有大手笔才有大策划

　　奥康经典故事

　　一把火烧出一个中国名牌

　　当奥康经过10年的发展，具有了相当的规模和实力的时候，王振滔开始思考一个问题：“怎样才能让奥康一炮打响？让全国人民都知道呢？”

　　这时，一个绝佳的机会摆在了他的面前。

　　奥康在评为“中国真皮鞋王”后，全国各地出现了很多假冒的奥康鞋。为此，奥康组织了大量的人力、物力，联合有关部门，对几个重点省份开展了一次全面的打假，没收了2000多双假冒奥康鞋。

　　面对堆得像小山一样的鞋子，王振滔并没有像很多企业一样，“无声无息”地销毁了事，而是冒出了一个大胆的想法：

　　十年前，一把火烧臭了温州鞋的名声，那么十年后，为什么不再烧一把火，重新树立温州鞋的形象呢？这难道不是为温州鞋扬名的最好时机吗？

　　经过精心策划和准备，1999年12月15日，同样在杭州，奥康又燃起了一把火，将2000多双假冒奥康鞋付之一炬。

　　大火噼里啪啦地愈燃愈烈，2000多双假冒皮鞋很快化为乌有。

　　和王振滔一起亲手点燃这把火的，除了温州市的一位副市长，还有一位有关部门的科长。非常有意思的是，这位科长，12年前的武林门的那把火，也是由他点燃的。看着熊熊燃烧的大火，他无限感慨地说了一句话：

　　“12年前，我烧的是温州假冒鞋，12年后，我烧的是假冒温州鞋。”

　　这第二把火，也点燃了媒体的极度“热情”，当时，300多家媒体对此进行了采访。随后的几天，有关奥康烧第二把火的报道铺天盖地，“奥康点燃第二把火为温州鞋雪耻”、“十年前烧温州假冒鞋，十年后烧假冒温州鞋”……一时间，全国人民都知道了奥康这个品牌。

　　并且，由于这一事件和此后一系列经典策划，王振滔荣获了“中国十大策划风云人物”的称号。

　　赢在商道

　　一、超凡发展必有超凡策划

　　在奥康，你会发现一个非常有意思的现象：大到一个战略项目出台，中到一个专卖店开业，小到一场文艺晚会，都会听到管理者或员工们说：“我们好好策划一下。”

　　很少有企业像奥康一样如此重视策划。时时、刻刻、处处都有策划，已经成为了奥康的最大特点之一。对此，奥康的领导者认为，企业要有超常规的发展，就不能按部就班，必须有超凡的策划能力。而且只有大手笔才会有大策划！这也是奥康能够高速发展的原因之一。

　　回顾奥康的发展，每隔一段时间，就会有一个重大策划出台，这也是奥康一个重要的“保鲜术”：不断制造热点，不断吸引消费者的眼球。

　　除了上面所说的那把火，在奥康的历史上，还有很多经典策划。其中之一是2000年五一节推出的“钱要翻倍花”的策划。

　　五一节一直被商家誉为“黄金假日”，在假期到来之前的很长一段时间内，各个商家都在摩拳擦掌，准备了各式各样的打折促销活动，以此来吸引顾客。

　　但在奥康的领导看来，这种千篇一律的活动缺乏新意，他们要用与众不同的方法来吸引更多消费者的目光。于是，奥康在温州策划了一次“5?1”钱要翻倍花的活动，凡是编号尾数为“5”和“1”的100元的人民币，均可以翻倍使用。

　　这引发了一场罕见的抢购奥康皮鞋的狂潮。买鞋的消费者排起长队，不少地方甚至引起交通堵塞。到银行取款换钱的人也令银行小姐们应接不暇。

　　有一个专卖店，因为人实在太多了，连门都被挤破了，无可奈何之下，只好临时在墙上开了一个小门，每次只让一个消费者进来。到最后，几家专卖店除了货架和导购员，所有的东西都被买光了，甚至连导购员脚上的鞋子都买走了。

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