系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　其实，借助重大的、热点的、稀少的新闻事件来进行“一炮多响”的策划，还有很多案例。

　　2003年的那场“非典”，让许多人现在还记忆犹新。当时，娃哈哈集团向国家卫生部和地方政府捐赠了价值1000万元的新产品“康有利”。娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同时举行，引起了大到中央媒体小到地方小报的全面关注。媒体报道中不断强调“娃哈哈与国外相关科研机构共同努力，专门研制电解质饮品，并将第一批生产的‘康有利’电解质饮品通过全国各省区市相关部门提供给抗非典一线人员”。媒体对“神秘饮料”的新闻追踪使这个普通的产品成为了饮料中的焦点。娃哈哈的策划可谓一举三得：

　　首先，为社会做了贡献；其次，树立了良好品牌的形象；再次，为新产品迅速打入市场做足了宣传和铺垫。（2）聚焦所有的关联点。

　　很多人在做策划的时候，都习惯于“点”性思维，也就是只看到一点，就事论事，而不懂将相关点聚焦，放在一起思考。其实，要找出相关点并不难，只需要在进行策划的时候，回答以下问题：

　　这个策划是在什么背景下进行的？背景中有没有什么可以为我们所用？

　　这个策划和什么人有关？他们的身份和特点是什么？能在哪些方面对我们带来帮助？

　　在我们目前所有经营运作和计划的项目中，有哪些是可以和这个策划挂上钩的？它们的结合点、关联点在哪里？

　　通过奥康参与的“天下温州人·走遍中国”的活动，我们来具体分析策划的关联点是如何找出来的。

　　首先是背景。这一活动由于是政府组织的，必然会引起各地温州商会的高度重视，这样一来，活动的位势就很高。奥康参加这一活动，不仅可以接触到各地商会，而且能和商会的主要负责人建立起联系。

　　其次是相关人士。这次活动，接触的都是各地商会的主要领导和负责人，他们的特点是对当地的商业非常了解，和很多企业都非常熟悉。这对奥康的下一步计划很有帮助。

　　接着是企业现有的经营项目、计划和活动的关联。目前奥康已经转向多元化发展，开始涉足商业地产、生物制药等。在这次活动中，奥康可以通过各地商会，获得大量信息，从中寻找合作机会。另外，奥康“100条步行街”的选址，也可以在各地商会的帮助和建议下，通过这一活动完成。（3）能放在一起做的事，绝不分开做。

　　一炮多响的思维，其实就是花最少的钱，做最多事的思维。

　　在“天下温州人·走遍中国”的活动中，奥康除了寻求合作商机、为“100条步行街”选址外，还将所到之处的各专卖店店长、导购员的培训计划纳入其中，这样就把这次活动中所有相关因素都加以最充分的利用，达到了花最少钱做最多事的效果。

　　四、没有热点就制造热点

　　很多人在搞策划时，总会抱怨：“没有新闻！没有热点！我该怎么办呢？”

　　的确！我们在前面所说的大多是借助社会热点，或是借别人的势来进行策划，那万一没有热点、没有势可以借该怎么办呢？

　　对此，我们的观点是：没有热点，就制造热点！

　　那么，做策划怎样制造热点呢？（1）从最能引起媒体重视的地方挖掘和放大热点。

　　一次，温州慈善总会到奥康进行“慈善一日捐”活动。类似的活动经常开展，企业无非就是组织员工捐款，形式上都大同小异。

　　年年都捐，难道就不能有点创意吗？于是，奥康的领导决定来点“新意思”。

　　当慈善总会的工作人员和记者来到奥康时，奥康并没有像往常一样将钱“痛痛快快”捐了出来，而是卖了个关子。

　　对方不知道奥康的葫芦里到底卖的是什么药，于是问：“怎么啦？是不是有什么问题？”

　　“呵呵，当然不是！只是今天我们有一位特殊人物来捐款。”

　　“特殊人物？谁啊？”

　　“等他来了你就知道了。”话音刚落，只见一个外国人走了进来。他是谁呢？原来是奥康的意大利设计师。

扩展阅读

版权声明：