系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　“稍等，我们给你查一下。”

　　短暂的等待之后，答案是：“不好意思，没有！”

　　“那有没有发往中东的货呢？”

　　很快，他得到了答复：“有！在路上。”

　　就这样，一个新闻策划出来了：“奥康皮鞋冒着炮火挺进中东”。

　　如果在平时，“奥康皮鞋运往中东”这样的新闻，可能根本就上不了报纸，即使能上，最多也就被摆在边边角角不显眼的位置。但因为是“冒着炮火”，感觉就完全不一样了，一下子就激起大家的关注。

　　善于激发社会关注度，就是在社会有所关注的前提下，再强化人们的意识，让大家的眼球集中到这件事情上来。

　　这让我们想到了另外一个温州商人的故事：

　　一个偶然的机会，温州法派公司的总裁彭星在一份报纸上看到了这样一篇文章：“克林顿牛津寻前途”。文章里说克林顿负债多多，卸任后可能做巡回演讲、搞学术研究、向演艺界发展，也可能做一些大企业的顾问，总之他要忙着赚钱。

　　于是彭星萌生了请克林顿当品牌形象代言人的想法。于是，法派给白宫发出了电子邮件，希望聘请时任美国总统的克林顿当法派的形象代言人。

　　很快，他们就收到了白宫发回的礼节性回函，表示此事应在总统卸任后考虑。事过半年多，克林顿任期届满卸任，法派再次发函，重提旧事，这一次得到了美国前第一夫人希拉里的回应。希拉里发来电子函件，对“法派”的盛情表示感谢，同时相告期待与企业负责人面议。

　　虽然这件事情没有办成，但是却让法派一下子名声大噪。或许就算是拿5000万到中央台做广告，也可能没有这样的效应。

　　无论是奥康、法派，还是许多海内外著名策划事件，其策划虽然各有千秋，却都激发了社会关注度。

　　当你努力增强事件的新闻性、策划的新鲜性时，社会的关注度就很容易被激发出来。

　　六、“善借”才是大功夫

　　在前面，我们讲了很多奥康的策划案例，其实，如果我们用心去研究，就会发现很多策划都是“借”的结果：借背景、借平台、借热点……在策划中，“善借”，就是大功夫！

　　古人曾经说过：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目不疾、力不及也，势也。得势者成，缸中水有形无势，水若得势，排山倒海；不得势者则借势，借天势、地势、人势。”

　　这段话意思是说：一个人就算是千里眼，也看不见自己的耳朵；一个人即使能举起千斤重的物品，也不能把自己举起来。这不是眼力和力气不够，而是因为“不得势”。

　　很多人策划之所以不成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。那什么是“势”呢？

　　“势”就是事物的趋势、态势和位势。在我们还没有那么高的“势”的时候，就要“善借”别人的“势”。

　　奥康就非常善于在“借”字上做文章。

　　一次，世界营销大师米尔顿·科特勒来到中国访问，就在科特勒温州之行时，安排了一次与奥康的对话。

　　本来，这也就是一个新闻事件，顶多在报纸和电视上对科特勒的温州之行有所报道，不会太多涉及奥康。可是，奥康却“利用”了这一事件，赫然打出了“世界营销大师米尔顿·科特勒Vs中国营销大师王振滔”的主题对话标语。不仅如此，在科特勒与王振滔的对话中，围绕品牌经营还谈出了许多精彩的观点，如“穿鞋子不只是为了走路”等。

　　这一来，吸引了众多媒体的注意，各大报纸和电视台纷纷进行了报道。

　　这就是“借”。短短几个字，让奥康“借”得不但到位，也非常巧妙。

　　综合起来，“借”主要有如下几种形式：（1）借道。

　　如借别人的渠道来营销，和强大的对手合作一起生产等。

　　奥康和意大利著名制鞋企业GEOX的合作，就是借船出海。奥康与GEOX合作后，奥康负责GEOX在中国的产品生产、销售、品牌推广和网络建设。奥康则通过GEOX在全球的网络实现网络共享，并且GEOX承诺为奥康提供强大的技术和人员支持。这样一来，就为奥康的国际化奠定了非常坚实的基础。（2）借人。

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