系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　奥康人笑着说：“那几天的钱都是用麻袋装的，多得晚上在办公室数都数不过来。”

　　尽管别的同行也有打折促销等活动，但和奥康的这次策划比起来，就相形见绌了。看到温州的大街上，几乎人人都拎着奥康皮鞋，同行们无奈地感叹道：“节日的生意都让奥康做了。”

　　从2000年4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康温州几家专卖店的销售额就高达1800多万元，是平时的10倍。这一策划至今都为奥康人津津乐道。

　　对于什么是经典策划，国外一位著名的策划大师讲过这样一句话：“那些得到企业家首肯，为企业创造了巨额财富，并能经受住时间考验的策划就是经典策划。”

　　现在，当我们拿着这一标准来衡量奥康的策划时，可以发现，无论是前面所说的10年后的那一把火，还是“5?1”钱要翻倍花的策划，都堪称经典。

　　为什么策划对一个企业的发展来说如此重要呢？

　　第一，好的策划能够迅速提升企业知名度和品牌形象。

　　在市场竞争如此激烈的年代，“酒香不怕巷子深”的观念早已不再适用，好的企业、好的品牌，更需要宣传、更需要大手笔的策划。因为，在信息和技术如此发达的年代，同行之间的差距越来越小，你有的技术，我也有；你能保证的质量，我也能保证；你能做到的，我也能做到。要想让自己在同行中迅速脱颖而出，占据最有利位置，办法只有一个：引起社会的广泛关注，最大限度地吸引消费者的目光，在消费者心目中营造信誉好、质量好、服务好、有魄力的企业和品牌形象。奥康就是通过一把火，让全国各地的消费者都知道了温州有个奥康，迅速提升了自己的知名度，并由此开始了第二次起跑，让企业进入了飞速发展的阶段。

　　第二，好的策划能够让资源发挥最大的效用。

　　同样的资源，利用的方式不同，效果就会截然不同。很多企业都有过打假的经历，对那些收缴来的假冒产品，大都是自己销毁了事，但同样的资源到了奥康手中，却被使用得淋漓尽致，通过借势、造势、炒作等，使奥康一下子成为了路人皆知的品牌。

　　“钱翻倍花”的策划也一样，细想起来，它的实质也是打折。但为什么同样是打折，别的同行生意冷冷清清，而奥康却赚了个盆满钵满。这就是策划将资源做了最充分最有效的利用。

　　那么，怎样才能做出超凡的策划呢？（1）借用历史背景。

　　奥康的第二把火，就是充分利用了大家熟悉的第一把火和温州鞋的历史背景，使活动的意义上升到了很高的高度，从而引起了社会广泛的关注。（2）制造悬念，利用概念炒作。

　　奥康在温州的第一家专卖店开业前，曾在当地的媒体上打出了大篇幅的广告：“中国的犹太人有一个跨世纪的行动。”

　　很多人都被这句话吸引住了，纷纷猜想：会是什么行动呢？

　　几天后，谜底揭晓了，原来是奥康开了一家专卖店。

　　原以为是什么惊天动地的行动，结果却只是一家专卖店开业而已。尽管大家都觉得有些“失望”，但奥康这一策划的目的却达到了。谁都知道“中国的犹太人”在温州开了一家奥康专卖店。

　　专卖店开业后，生意非常火爆，每天都门庭若市。（3）紧扣社会热点。

　　社会最关注的事情正是策划的最好时机。（4）要学会借势。

　　当别人做得比自己好时，要学会“蹭饭”，利用别人的优势来炒作自己。

　　2000年，当蒙牛在一片荒地上埋下一块奠基石，一张白纸上画下一幅行军图，一杯牛奶前许下一个百年愿时，还没人知道蒙牛是谁。6年后的今天，从零开始的蒙牛已经成为了销售200亿，投资收益率大于5000%的集团公司。

　　如此超凡的发展固然与经营有关，但也与策划密不可分。

　　1999年的蒙牛，钱少、名小、势薄。更为残酷的是，还与著名的伊利同城而居。势单力薄的蒙牛一直在想，怎么样才能提高自己的知名度呢？

　　蒙牛想到了策划。但想不花大钱搞大策划，却很有难度，如果再想一夜成名的话，就更是难上加难了。更何况，前面还有伊利这棵大树挡着。

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