第一次拜访经销商带什么去 325

第一次拜访经销商带什么去 按照常规的培训教程，在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时，自然不能空着手去，得带上些东西，计有如下物品：名片；企业介绍资料；产品资料；价格表；市场启动方案；合同样本，样品等等

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厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式 325

厂家如何操作从直供转换到经销商模式 在渠道扁平化的浪潮中，很多企业都选择与终端做直供，随着市场竞争的加剧，操作成本的加大，管理难度的复杂化，越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营，将终端作业权重新下放

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千里马拉牛车 292

当你是一匹志存高远的千里马，却不幸拉着一辆沉重的牛车前行时，你会想办法把自己变成牛，还是把牛车换成马车？ 案例： 　　振威药业总裁郑雷是个传奇，当年他凭借自己天生的经营头脑和管理才能，把仅有一台拖拉机

 罗月儿 清敏 详情

1首歌，成就18岁男孩百万年薪CEO 251

18岁，孩童般的笑容依然写在他的脸上，但他却书写了网络时代的一个奇迹，他就是北京男孩张伯宏，如今上海某网络公司年薪达百万元的CEO。 　　近日，张伯宏在北京高调亮相，不过，与其他的80后IT新贵所不同

 张源 刁侃捷 详情

经理人退步记 324

减法生产力 像最专注和持久的企业一样，人们也开始做减法来实现真实的目标，这是策略也是价值成熟的表现。 减法是真实的个人需求，企业应当正视，并为之提供环境和渠道，前瞻性的企业会发现这不但不消极，反而可以

 陈湘鹏 萧三匝 姜继玲 李乐天 详情

职场从林中，迷失自我---部电影的观后感 560

人们常说，江山易改，本性难移。原意是指一个人的性格、个性行为习惯，是很难在后天得以改变的。但又有乐天派站出来说，本性难移，没说不能移，是可以移的，只是比较困难，需要有后天很多理念、工具、方法的综合使用

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对“企业忠诚”说不！ 263

我们一直在提倡以厂为家、员工是企业的主人等等，无非是为了强调企业是家，员工要对企业忠诚这么一种理念，但相比计划经济条件下企业大包大揽，自始至终的关注员工的生老病死以及近乎于终身雇用制这么一种用工形式来

 宋敬 详情

富二代，烦什么？ 294

我们只看到他们坐高级轿车，住高级宾馆；我们理解他们内心深处的压力和痛苦吗？ 　　富二代一直就是大家颇多关注的话题。最近，社会上对富二代的议论比较多，特别是杭州飙车事件一出，这个议论达到了高潮。 　　有

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郎咸平的营销　自我即商品 276

　　从一文不名到声名鹊起，某种意义上讲郎咸平的权威地位可以说是营销出来的。 　　郎咸平：公司治理方面的顶级学者，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院金融学博士。曾经任教于沃顿商学院，密歇根州立大学，俄亥俄州立

 散宜生 详情

为何管理者不愿当教练？ 271

管理者若能成为员工的教练，其优势是相当明显的：更自信，工作热情更高，实现更佳绩效表现。如此优势之下，你必定认为管理者都愿意使用教练技术来对待他们的下属。然而事实上，许多管理者并未对员工施与应当的教练辅

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从幸存向成长的转型 277

自美国投资银行系统崩溃至今已有12个月了，那场崩溃引发的金融危机如多米诺骨牌坍塌似地席卷了全球。今天，好消息是最恶劣的时期已经过去，然而坏消息是我们眼前面临着更艰巨的挑战来重建业务。从幸存向未来发展的

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指导，从而提高绩效 269

组织在管理员工绩效方面的表现如何？根据肯-布兰佳公司的Vicki Halsey博士所言，结果并不理想。Halsey博士多年的经验告诉我们，领导员工的过程困难重重。 她说：管理者很沮丧，因为员工总不能按

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一道洞察决策能力的测试题 336

上月参加《谁来一起午餐》之包凡专集节目录影。PK的两位选手都是学医出身，也都拥有硕士学位；不同的是，一位是典型的上海人，40不惑后才意识到外企职业经理人的玻璃天花板离自己头顶心不过毫米，于是下海创业h

 俞茵详情

无门槛团队领导人养成计 281

一个伴随着被质疑而成为直销巨头的企业，其营销团队领导人如何被培养成极富营销手段的行动者？ 要想长盛不衰，大多数公司都必须在各方面努力创新。它们必须坚持不懈地追求渐进式创新架构性创新和突变式创新。而其中

 姜继玲 详情

CEO的战略伙伴 317

对于中国中钢集团公司信息管理部总经理李红来说，中钢的信息化水平在央企里名列前茅，是因为其总裁黄天文非常重视信息化，将信息化制定进公司的战略。这让信息管理部的工作推进得非常顺利。 2004年，黄天文在集

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上级授权，下属领情吗？ 265

授权早已成为管理者耳熟能详的一个词汇，很多人津津乐道于授权带来的益处，然而，很多管理者可能有过这样的经历：曾授权给下属完成某项工作，大费周折后，结果却颇让人失望，不仅没有良好的绩效反馈，反而浪费了资源

 魏明玉 时勘详情

激发员工的“工作幸福感” 251

34岁的法国小伙Corentin Levant和28岁的美国姑娘Christina Tse即将开始一段激动人心的旅程。他们将于12月份从中国香港出发，花费一年的时间结伴环游全世界，游览15个国家和44

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管理者怎样激励下属？ 582

激励政策与其他人力资源政策的不同之处在于：激励政策有更大的风险性，如果它不给公司带来正面的影响，就很可能带来负面的影响。那么，作为管理者怎样激励下属？ 　　对于员工的激励问题，每个公司由于实际情况不同

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不要吝啬奖赏与赞扬 807

近来，领导者均全神贯注于谋划新的战略，从而控制成本和增长收入。每个人都关注于实现成功的经济复苏。为走出经济危机的困境，大家都在努力地进行战略和运营上的正确措施，然而千万别忘了腾出时间来奖赏那些一直以来

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乔春洋：文化资源与文化产业化 260

乔春洋：文化资源与文化产业化 文化是人类创造和积累的宝贵财富，是人类生产资源和生活资料的重要源泉，因而被视为一种资源，谓之文化资源。文化资源可以像自然资源一样，通过人类的生产加工，赋予其具体的产品属

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乔春洋：话说文化生态 271

乔春洋：话说文化生态 文化生态是指文化适应其生存环境而产生的不同形貌，它反映着文化发育的地理背景给予文化的作用和制约。文化生态对文化圈的形成从而对经济及管理模式的形成会产生重要的影响。 地理环境影响

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乔春洋：论文化与管理 228

乔春洋：论文化与管理 （一）管理是文化的产儿 美国著名管理学家德鲁克认为，管理不仅是一门学科，还是一种文化，它有自己的价值观、信仰、工具和语言。管理是一种社会职能，隐藏在价值、习俗、信念和传统里，以

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"尊重、参与，充分发挥员工潜能—福特汽车公司员工管 334

我们应当像过去重视机械要素那样，重视人的要素。――亨利.福特二世 人是一切生产力的源泉和决定因素，对于企业管理而言，必须高度重视人的因素，要学会尊重员工，充分发挥员工的积极性，要广泛吸收员工参与管理，

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城市商业银行战略重组模式比较 246

我国城市商业银行是金融体制改革的产物，从1995年国务院决定在各地组建城市商业银行以来，截止到2006年已发展到112家。最初是以地市级城市中的城市信用社为基础组建的地方性股份制银行，股东由地方财政、

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乔春洋：文化的六大特性 409

乔春洋：文化的六大特性 简单说来，文化具有以下主要特性： （一）普同性 文化的普同性表现为社会实践活动中普同的文化形式，其特点是各个不同民族的意识和行为具有共同的、同一的样式。世界文化的崇高理想自古以

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