“海鲜珍”背后的品牌故事 601

据载，乾隆下江南期间，来到宁波城，独自一人瞻仰了东南佛国天童寺。谁料从天童寺归来，乾隆满肚子的不服气，本想在圆智和尚那儿打个翻身仗，一洗杭州净慈寺的吃瘪遭遇，却又在不知不觉中，让圆智和尚占了上风，再次

详情

质量互变规律在管理中的应用 313

张总把公司的几项规章制度整理好后，立刻召开全体会议，把这些规章制度传达下去。开完会张总心里轻松了许多，他认为这次会议将会加速公司的制度化管理，就可以高枕无忧了。五个月后，张总发现员工并没有按制度做。他

 寇北辰详情

管理要注重细节，不能只求“差不多” 731

社会上流行一个词叫差不多。当你问某公司老板今年发展怎么样？他回答差不多。再问公司管理的怎么样？还是差不多。年终总结怎么样？差不多。来年计划怎么样？差不多。发展目标确定了吗？差不多。工作做的怎么样？差不

 寇北辰详情

学问与趣味——理性的个人管理 274

学生们都喜欢这么讲：我要做我喜欢的事，我要学我喜欢的课程，我要干我喜欢干的工作，我要过我要的生活。可谁想过，哪有那么多自己想干就可以干，想做就可以做，想学就可以学，想过就可以过的？有天与朋友聊天，朋友

 寇北辰详情

进口酒如何延伸二三线市场？ 402

目前，进口葡萄酒在中国市场快速发展，而以广州、上海、北京、深圳等为代表的一线城市更是成为进口酒的贸易中心和集散地。虽然一线城市有着较高的有效消费能力，但是，由于更多的中小进口酒商缺乏拓展除一线城市之外

 朱玉增详情

工业品销售，可以这么干 484

工业品销售，可以这么干 叶敦明 　销售人员偏爱实战派。若是你过多地灌输理论体系，他就会很不耐烦。自己眼前的事情，都不能很好地解决，哪里又有闲心考虑没影子的未来呢？而有能量的实战派大多出身销售一线，他们

 叶敦明详情

达芬奇家居：吹爆家居营销“留洋”梦 302

达芬奇家居：吹爆家居营销留洋梦 马文瑞号称意大利奢侈品牌的达芬奇家居终于被揪出假洋鬼子的狐狸尾巴。与此同时，也给借洋牌来打造中国奢侈品高地的家居建材企业，再一次敲响警钟。 出于对国人崇尚洋品牌的消费心

 马文瑞 详情

经销商“管理”基本功 460

写下这个题目的时候，其实我心里一直在犯嘀咕：我们大多数的一线主管和业务员能管理quot;好经销商吗？这真是一大问号！所以我宁可将管理quot;二字打上了引号。我敢肯定，80以上的基层业务人员甚至主管是

 蒋军 详情

可不可以不玩价格战？ 743

这句话我想说出了所有企业主的心声，企业创始人纠结于这个问题，企业市场人员也纠结于这个问题，新品上市即促销的开始，促销就意味着降价的开始，降价即意味着竞争对手要加入促销降价大战的开始，利润在降低，市场越

详情

品牌战来袭：非专业、不生存 335

最近，受市场风潮快速转向智能与3G手机、传统2G手机市场竞争加剧以及国家打击假冒伪劣产品力度加强等诸多因素影响，传统三、五码手机生存环境日益艰难，近期以来深圳华强北各手机市场一拨拨商家大逃亡的故事是为

详情

大客户忠诚战略：华为的大客户价值定位三步曲 600

价值定位过程包括价值识别、价值选择和价值提供，它们之间有着先后顺序。首先，发现并识别出影响客户价值判断的所有因素；其次，找到客户最重视的利益、竞争对手的价值定位与企业自身资源优势三者的结合点作为价值创

详情

体会德鲁克之三十二：沟通是合作的关键 927

德鲁克说：农民知道，大多数农民做什么，工厂的工人也知道，其他工厂的工人在做什么。但现在，即使在同一个组织内，没有人知道其他人做什么。与你共事的每个人，不知道你在工作上的轻重缓急。如果你不问，也不说，你

详情

汽车影音电子大营销时代的营销畅想 381

2011年对于汽车影音电子行业是个不平凡的一年，车市在去年井喷式发展的情况下却急刹车，加之行业技术门槛不高，缺少技术标准与监管，导致大批生产厂商的涌入，并以价格为杀手锏来搏取一定的市场份额，从而导致未

详情

新疆红酒-“朝阳中的回归” 780

系列专题： 红酒如何代理加盟？ 　　近年来，人们生活水平提高，保健意识增强，烈性不羁的白酒淡出了很多消费者的生活圈，而随之而来的则是葡萄酒市场逐渐升温，消费量明显上升。新疆独特的气候特点注定了其在葡萄

详情

芝华士沙发卖场营销攻略简析 753

不知什么时候起，各大家具卖场的芝华士沙发专卖店几乎同时播放起了孙红雷拍摄的广告宣传片，靓丽的空姐模型加上孙红雷那富有磁性的视频宣传几乎吸引了每一位顾客驻足，笔者也频频被这种视觉+听觉的终端助销所吸引，

详情

科技型中小企业成长思路 348

企业成长促进是由多方面因素决定的，这一点勿庸置疑。当前，我们多已投资环境来概括促进企业成长发展的诸多方面。通常我们所说的投资环境，不外乎政策环境、融资环境、人才资源环境、政府服务环境、法制环境以及城市

详情

智业机构自身如何做好内部管理？ 589

系列专题： 中国智业观察 今年7月，各大公交广告纷纷撤下原原赶集网的视频广告，策划界大师mdash;mdash;叶茂中携姚晨大作不了了之；同时嘉里益海金龙鱼将北京伯赞以诽谤攻击罪告上法庭，起因就是路长

详情

未来十年，光伏是谁的游戏？ 479

光伏产业从一出生就是企业家的进取精神、地方政府的补贴支持以及资本市场的宠爱相结合的产物，它甚至与风能、核能等新能源产业一起被描述为这个能源匮乏时代的救星。 　　33年前，日地太阳能率先开启了光伏产业的

详情

10个光伏老板的自白书 291

尽管1978年中国光伏产业便有了宁波太阳能这个最早的闯荡者，但最精彩的故事是从10年前开始，在6年前呈现井喷态势。 　　2005年无锡尚德登陆纽交所后，中国光伏产业开始了最好的时光。但激情总有过去的时

详情

海滨城市的新能源产业路径 547

经过3年的建设，蓬莱市已建成、并网发电的华润平顶山、华润徐家集两个风电项目，每年可发电2亿千瓦时，假如与全市用电量做一个对比，那么这个数值占到全市年用电量的13％左右。 　　在风能的开发和利用上，蓬莱

详情

营销水平：决定企业的生存与发展 239

从事营销的这些年，市场上每年都有很多的产品的生生死死、潮起潮落，常常禁不住感叹万分。凭着多年的操盘经验，这个产品能否做起来，能做到什么程度，能否做长做久以及这个产品的寿命等等，判断的基本上八九不离十。

详情

推销实践中的提问技巧 360

两名教士分别向上司请求说：在祈祷时可以抽烟吗？和我在抽烟时可以祈祷吗？回答的结果大相径庭，这就是表述方式的差异！恰当好处的提问与答话，有利于推动洽谈的进展，促使推销成功。本文谈谈洽谈中如何提问的技巧，

详情

传统制造业转型与升级 475

中国经济以非常快的速度融入世界经济，特别是中国制造业正在越来越深刻、越来越广泛地融入国际分工体系之中，中国市场成为国际市场的组成部分。中国工业高速增长同中国经济的快速对外开放和日益融入国际产业分工体系

详情

营销就是说“1”不“2”:餐饮行业需要有个“把” 228

1quot;个杯子把 　　一个刚烧开水的铝壶，如果没有把quot;，你敢用双手捧着倒水吗？单位里的门如果没有把手quot;，你能轻松推开门吗？孩子需要补钙了，如果你的记忆里没有一个把quot;，面对一

详情

败局的缩影 372

2008年02月22日，医药经济报营销版上刊登的《营销老总闯关东》一文，读来感触良多，看惯了这几年医药营销界职业经理人的沉浮跌宕，这类的案例其实并不新鲜，这只不过是众多败局的一个缩影而已。 其实，当我

详情