进口酒如何延伸二三线市场？_朱玉增_管理文库

进口酒如何延伸二三线市场？

目前，进口葡萄酒在中国市场快速发展，而以广州、上海、北京、深圳等为代表的一线城市更是成为进口酒的贸易中心和集散地。虽然一线城市有着较高的有效消费能力，但是，由于更多的中小进口酒商缺乏拓展除一线城市之外市场的资金、人力、市场运营等能力，导致进口酒在一线市场的供给量和市场储存量暴增，结果不仅加剧了一线城市的激烈竞争，还带来了诸如价格战、国内灌装贴牌等负面影响。因此，走向更广阔的二三线市场就成为进口酒的新发展方向。

　　二三线市场现状

　如果说一线城市是进口酒市场金字塔的顶部，那么二三线市场就是金字塔的中间部分，同时也意味着二三线市场有着较强的消费能力、更加庞大的消费群体、更加多元化的产品需求、更大的消费量。但相对来说，二三线市场的消费群体对进口葡萄酒的了解信息差更大一些，即在这些区域，没有太大的产地识别、品牌识别等要求，只有一个概念，就是进口酒。

　以东莞、佛山、长沙、武汉、成都、南京、无锡、宁波、温州、杭州、天津、厦门、郑州、沈阳、大连、青岛等为代表的二线市场，以及遍布全国的普通地级市场为代表的三线市场的进口酒市场，在近2年已经表现出了巨大的发展潜力。这也是由于二三线城市和一线城市的商圈、商流发展有着密切的联系。

　　二三线市场拓展

　　多渠道的推广

　　招商的前提是要和潜在经销商取得联系。现在一线市场的进口商和二三线市场的经销商建立沟通的渠道有很多种。

　　和当地的酒协取得联系。现在很多地方都有酒类行业协会，酒协里面不仅有本地实力较强的酒类经销商和配套企业，而且通过他们还可以更真实地了解本地的酒类-全球品牌网-市场。

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