跨国买手齐赴盛宴 采购中心深圳优势凸现

11月29日到12月2日，中国首届消费商品采购盛会在深圳举行。31家国际零售商巨头云集，其中包括16家国际零售百强企业。而美国沃尔玛，法国家乐福、欧尚，英国德斯高，日本吉之岛，中国香港牛奶国际、百佳超市，马来西亚永升集团，以及世界著名的家居和装饰建材商家宜家、百安居、欧倍德吸引了众多眼球。而前来观展的有德国麦德龙、日本大荣、西武、高岛屋、澳大利亚科乐梅尔、沃尔沃斯等。有数据表明，这些跨国零售商一年的销售额达6000亿美元，相当于中国2年、广东省6年的出口额。

　　坦陈对华计划采购“大鳄”竞相“扩张”

　　11月29日举行的高层圆桌会议上，广东省及深圳市政府官员与国内外企业代表相对而坐，畅所欲言。跨国采购企业表现出了对中国市场的极大关注，并透露了近期在中国的采购和开店计划。

　　作为全球零售商在中国采购量最大的一家，且以年20%的速度增长，沃尔玛成了与会者关注的焦点。沃尔玛中国有限公司总裁张嘉声和副总裁李成杰出席了会议。李成杰指出，沃尔玛今年在中国的采购出口额已经达到了120亿美元，其中70%来自广东。预计未来五年，沃尔玛在中国的采购量将达到250亿到300亿美元。明年沃尔玛在中国的分店也将增加到40家以上。今年2月起，沃尔玛就将年销售额1900亿美元的商品交给了深圳的全球采购总部和采购网络负责。

　　参会的全球第二大零售商家乐福透露，到2003年在中国的采购额将达到30亿美元，今年的采购额是15亿美元，其中一半在深圳。在未来一两年内，家乐福将在食品、纺织等领域加大对中国的采购。未来三年内，家乐福将在深圳再开3到5家店。

　　瑞典宜家首席代表MichaelFranzen预计，未来在中国的采购量将增加到全球采购的25%。目前宜家在华的采购量大约占全球的15%，其中50%来自华南地区，并通过深圳代表处统筹采购。宜家代表提出，宜家已在中国具有20多年采购历史，希望下一步在深圳建立零售中心。而美国塔吉特副总裁LawrenceChen表示，有50%以上商品是从广东和深圳采购的，计划在深圳建立全球采购机构。

　　欧尚总经理JeanPierre透露，欧尚在中国采购产品的出口额每年都成倍增长，其中有50%是经深圳盐田港出口的。而未来在华的采购范围将由服装鞋帽和工艺品扩展到食品、日用品。

　　英国百安居副总裁袁伯银提出，其所属的世界500强之一的英国翠丰集团近日已悄悄在中国设立了办事处，以加大对中国的采购。预计今年百安居在中国的采购额约为15亿元人民币，明年希望在中国采购额增加到20亿元人民币。袁伯银指出，中国目前深圳的房子有12%卖给香港人，作为在香港设立亚洲总部的建材采购商，在深圳的香港人也是百安居的目标顾客，而深圳的许多建材品种比香港市场上便宜。希望政府有关部门协调解决港人购买大宗材料运输出境的问题。

　　年销售额达420亿欧元、英国排名第一的德斯高，尽管目前还未在中国开店，但它宣称将加大在中国的采购业务量。目前在上海、广州已经设立了代表处，明年将在深圳设立代表处。计划到2005年，其在全球销售的服装、玩具、日用品、运动用品、电器等八大类产品中，40%从中国采购。

　　“叫卖”、“叫买”同台唱戏

　　中国(深圳)消费商品采购大会组委会执行秘书长花涛给记者讲了一个小故事。在深圳某家牛仔裤生产企业的摊位前，沃尔玛的买手忽然发现某种式样的牛仔裤很是眼熟，于是上前询问对方，最近有没有向国外销售过一年50万条牛仔裤的量。对方称有，这个买手恍然，原来沃尔玛店内新进的50万条牛仔裤竟然是该厂的产品。只是不知经过了中间商的几次周转，价格也被抬高了几倍。于是沃尔玛的买手当场拍板，与该厂签订了一个购买50万条牛仔裤的订单。而业内曾流传着“谁进入了沃尔玛的采购中心就等于进入了全世界的商品流通网络。”对于沃尔玛和这家牛仔裤企业来说，面对面的采购会使双方都降低了成本，达到了双赢的目的。

　　采购会上，跨国巨头派来的“买手”中约有60%来自其总部或世界各国分部，形成了“叫卖”和“叫买”同台唱戏的热闹场面。如深圳市某零售企业的采购部员工几乎倾巢而出。而北京华联、北京超市发、北京物美等外埠零售集团也派出了几十个买手。

　　本次采购会投资200万元人民币专门设立了电子采购平台系统，第一天就有3000家有洽谈意向，有1000多家零售商和供应商提前进行了配对”。在该采购平台中，对生产商设立了50多项指标进行描述，如：企业的性质，历年销售额和出口额，工厂规模，生产能力，是否通过ISO系列认证，能否提供OEM产品，是否符合环保要求，开发新产品能力等等。而对采购商也有20多项指标描述，如经营业态、店铺数、销售规模、在华采购金额等。

　　国内采购商由过去的观展转为了参加采购，代表着我国一种重要的经营方式的变化，即从以通道费、柜台费等为重要收益来源的经营方式向自行采购、自行销售、介入供应链全过程的经营方式转变。华润万佳常务副总经理何志东认为，本次采购大会使零售商无须通过代理商而使采购点得到延伸，实际上

　　减少了中间环节而延长了供应链。希望明年继续举办采购大会时能增设国外及农副产品供应商，为零售商提供更多选择。

　　“中国制造”吸引中国眼球

　　目前中国已成为全球最大的消费商品制造基地，并建立了一个由上百万家工厂组成、全球最庞大的消费品制造体系。主要区域集中在中国沿海的广东、福建、浙江等省份。而广州、深圳所占据的珠三角地带，地理区位优势凸现。一向被看作是制造基地的“生产车间”。其发达的物流业对于降低采购成本极其有利。而这上百万家工厂的产品，要进入零售份额最大的市场，就必须进入全球跨国连锁零售渠道。自沃尔玛、IBM、通用、索尼、三洋电机等知名跨国大公司相继在广东设立采购中心以来，直接带动了珠三角地区商品的销售及出口。

　　而国际采购商也意识到，要获得廉价优质产品的供应，提高在全球的竞争力，就必须进入中国直接采购。要想建立更有效的供应链体系，减少供应环节，降低采购成本则是最佳途径。但目前除沃尔玛、家乐福等少数零售巨头外，还有许多跨国零售巨头找不到在中国建立采购网络的路径。通过这样的采购大会，将为它们之间架起一道桥梁。

　　由于国际零售商选择供应商的周期一般是五个月，所以跨国巨头们不会在一次采购大会上轻易下单，通常是搜集信息，如有进一步意向，会去工厂考察生产流程、质量控制、管理环节等，然后下一个小单进行试行生产，如考察合格，才会进行大单采购。主办方坦言，采购大会的效应要在几个月后才能凸现，因此其意义在于后续性和深入性。

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