打造汽车“服务”品牌的战略思考__管理文库

打造汽车“服务”品牌的战略思考

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2. 建立有效的品牌联想

品牌联想是指消费者（尤其是目标对象），他们想到某一个品牌的时候会联想到哪些内容，那些内容就是品牌联想。像BMW，有人会想到好贵、是雅痞开的、是事业有成者开的、黑的比较好看……

对行销者而言，想要掌握的就是消费者在脑海中的联想，能有一个具体而具说服力的购买理由。建立有效品牌联想的建议：

- 竞争性定位的思考方式：竞争性定位的基本原则就是要找到一个沟通的位置，这是自己产品的强点，是消费者想要的，也是竞争者所不及的。

- 提供消费者买的理由：理由越明确、提供的利益越具体，越能打动消费者。

- 附加价值的提供：除了要具体地陈述消费者购买的理由外，在传播过程中更要去塑造一种感染力。

- 差异化占第一：差异化就是要在消费者心中重建一片天地，并在期间位居第一

- 行销活动的一致性：不同的行销活动、不同的广告宣传要反映相同的品牌形象

- 时间上的延续性：除了行销活动要保持一致性，品牌联想还要有时间持续性

思考打造战略汽车品牌服务

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