营销管理课程体系
高净值客户的营销管理 课时：6H
《高净值客群的营销管理》【课程讲师】马学军老师【培训课时】1天（6课时）【培训方式】讲授+案例分析+小组研讨+互动式教学+情景模拟【课程大纲】小组研讨：中高端客户的维护路径一．高净值客户维护与关系管理1.高净值客户如何识别以社会属性为划分标准以客户资产为划分标准以客户致富路径来划分高净值客户所思所想客户想拥有专业的人员客户想获得的专业咨询财富管家型的顾问服务...
讲师：马学军 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、银行内部资源挖掘与整合（1）如何跨部门“借力”（2）向上领导技巧--获取总分行业务支持的三大策略（3）如果实现双赢的跨部门合作（4）银行大数据战略与发展趋势（5）如何使用银行的“大数据资源”发展对公大客户案例：招商银行总行与中国国际航空公司合作案例（向总行领导“借力”）招商银行总行与美国豪生酒店集团合作案例（向支行“借力”）招商银行总行与香港新鸿基地产合...
讲师：陈思航 咨询电话：010-82593357下载需求表
《营销管理与品牌推广》培训 课时：6H
《营销管理与品牌推广》培训课大纲主讲：品牌顾问姚葵醴培训时间：6小时，上午3小时，下午3小时。课程结构：上午课程中的最后45分钟、下午课程中的最后45分钟，安排头脑风暴会。其中前30分钟为头脑风暴会，后15分钟为风暴会结论汇报。头脑风暴会主题：本企业自身面临的品牌推广问题、机会和对策。案例分析：每项培训主题均安排案例分析，以便于学员理解和实践。课程大纲：1....
讲师：姚葵醴 咨询电话：010-82593357下载需求表
营销管理体系建设与管控 课时：6H
营销管理体系建设与管控课程背景：竞争焦点转变为管理的竞争，营销管理核心是体系建设与管控，目的是高效的执行与团队作战。销售管理由于特殊性，难度相对比较大。课程重点是通过对企业销售管理现状分析并从管理体系上来系统解决销售管理的问题。课程特色：运用大量的实践互动深化课程，更有效地帮助体验课程核心要义；大量的实践案例分析及小组研讨，更直观地帮助领会课程思想；结合个人...
讲师：蒋观庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《营销管理（商贸型）沙盘模拟》 课时：12H
营销管理沙盘推演课程课程背景：营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。用沙盘和道具模拟企业经营，着重展示市场营销全过程。以商贸型企业为场景，采用“沙盘”这种情景式教学方式，反映企业经营的全过程，尤其是在市场营销板块上...
讲师：王吉锋 咨询电话：010-82593357下载需求表
营销管理创新1.营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别：案例：机场与航空公司的区别；（2）、营销在组织结构中的地位：案例：宁波的5000万现象。案例讨论：海尔成功的三件法宝：文化、营销和战略（服务属于营销）。华为的成功案例：从关系营销到技术营销。2.中国的企业缺营销：（1）、我们到贵州支援民企做营销的效果：案例：24°花的来历；案例：“明月清荷...
讲师：刘春华 咨询电话：010-82593357下载需求表
《新经济营销管理实战：“营”在拐点》 课时：6H
《新经济营销管理实战：“营”在拐点》---沉浸企业16年的经历、横向整合的100个案例、不断试用和超越的20个工具--真、效、新授课讲师：刘春华课程定位《新经济营销管理实战：“营”在拐点》是具备独立或非独立市场的企业，企求寻找与竞争对手拉开高差别化战略，或者苦于寻求进行二次创业和腾飞契机点的备选课程。适用于有竞争对手且寻求摆脱对手纠缠的企业。1授课对象《新经...
讲师：刘春华 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识营销管理1、营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别；（2）、营销在组织结构中的地位2、中国的企业缺营销：案例：为什么海尔的小小神童洗衣机可以消灭淡旺季？3、营销应作“赢消”：（1）、如何赢得消费者的心：——家电下乡中是如何“赢在后一公里”？（2）、从洗地瓜的洗衣机的启示4、营销的4P和4C理念视角：（1）、4P：从生产商视角；（2）、4...
讲师：刘春华 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识营销管理1、营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别；（2）、营销在组织结构中的地位2、中国的企业缺营销：案例：为什么海尔的小小神童洗衣机可以消灭淡旺季？3、营销应作“赢消”：（1）、如何赢得消费者的心：——家电下乡中是如何“赢在后一公里”？（2）、从洗地瓜的洗衣机的启示4、营销的4P和4C理念视角：（1）、4P：从生产商视角；（2）、4...
讲师：刘春华 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：全面阐述企业的概貌1.制造/非制造型企业经营所涉及的因素2.企业物流运作的规则3.企业财务管理、资金流控制运作的规则4.企业采购、销售和库存管理的运作规则5.面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析6.企业的组织结构和岗位职责等第二讲：营销战略1.市场营销的本质2.市场环境PEST分析3.竞争预测4.竞争五力分析5.市场细分6.目标市场7.创新与产品推进策...
讲师：王吉锋 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：一、加盟商终端运营管理的营销理念1、服装终端业盈利的因素分析2、中国服装业的发展阶段与特点3、当今零售商应具备的成功心态4、订货制的产生及意义5、订货制在未来的发展与前景6、订货案例二、加盟商如何提升终端销售业绩1、店前客流量的掌控与分析2、如何提升进店率的策略3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识4、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略5、经销商迅速拓...
讲师：舒立平 咨询电话：010-82593357下载需求表
1.1核心价值价值1：营销在企业组织中处于“纲”的地位，纲举目张，帮助企业找到营销“拐点”；价值2：掌握7个营销策略，辅助营销人员找到营销“拐点”；了解营销链模型；价值3：掌握三个营销模式的基本特征和创新方法；三种营销模式：B2B/B2C/O2O；价值4：掌握5P理论、全员营销与避免营销中的“帕金森综合症”；价值5：了解服营销中的“5000万”现象；了解营销...
讲师：刘春华 咨询电话：010-82593357下载需求表
1、海尔营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别；（2）、海尔营销在组织结构中的地位；（3）、海尔成功的三件法宝：文化、营销和战略（服务属于营销）。2、海尔营销的闭环原则：（1）、海尔全流程的营销环节；（2）、服务是营销的开始而不是结束；3、营销的4P和4C理念：（1）、4P：从生产商视角；（2）、4C：从客户的视角；4、海尔品牌的发展历程：（1...
讲师：刘春华 咨询电话：010-82593357下载需求表
1、海尔营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别；（2）、海尔营销在组织结构中的地位；（3）、海尔成功的三件法宝：文化、营销和战略（服务属于营销）。2、海尔营销的闭环原则：（1）、海尔全流程的营销环节；（2）、服务是营销的开始而不是结束；3、营销的4P和4C理念：（1）、4P：从生产商视角；（2）、4C：从客户的视角；4、海尔品牌的发展历程：（1...
讲师：刘春华 咨询电话：010-82593357下载需求表
一．营销策划的基础：1、产品的独特卖点2、客户个性化需求3、可重复的销售模式案例分析：玫琳凯（直销）二．市场细分：1、客户需求细分——对应产品诉求2、目标市场细分——对应品牌推广3、销售渠道细分——对应销售团队案例分析：宝洁的多品牌成功之道三．产品创新：1、产品客户价值创新2、产品生态（价值链）创新3、客户服务创新案例分析：苹果智能手机四．营销战略设计：1、...
