《营销管理（商贸型）沙盘模拟》

营销管理沙盘推演课程

课程背景：
营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。
如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅
速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。


用沙盘和道具模拟企业经营，着重展示市场营销全过程。
以商贸型企业为场景，采用“沙盘”这种情景式教学方式，反映企业经营的全过程，尤
其是在市场营销板块上重点展开。以分组的形式模拟出同行业6~8个企业，学员将担任总
经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行
业协会、交易大厅、咨询公司等角色，设置营造实际经营的外部环境。学员模拟4~6年企
业经营，通过课程中大量模板式工具的引导，对企业战略、市场定位、产品定价、财务
管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单技巧等方面全过程体验。

授课对象：企业董事长、总裁、总经理、中高层管理人员、企业后备干部、高绩效员工

课程人数：48人小班授课
学习安排： 2天
授课方式：互动式教学，积极沟通，课题气氛热烈，分享中学习，奋斗中博弈。



课程内容
|第一讲：全面阐述一个商贸型企业的概貌 |
|1.商贸型企业经营所涉及的因素 |2.企业物流运作的规则 |
|3.企业财务管理、资金流控制运作的规则|4.企业采购、销售和库存管理的运作 |
| |规则 |
|5.面临的市场、竞争对手、未来发展趋势|6.企业的组织结构和岗位职责等 |
|分析 | |
|第二讲：企业经营的本质 |
|1.资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构 |
|2.利润/销售/成本的关系 |3.增加企业利润的关键因素 |
|4.影响企业利润的因素——成本控制 |5.全面经营管理的思想理念 |
|第三讲：市场战略和产品、市场的定位 |
|1.产品需求的数量趋势分析 |2.产品销售价位、销售毛利分析 |
|3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响|4.市场投入的效益分析 |
|5.产品盈亏平衡点预测 |6.脑力激荡---如何才能拿到大的市场|
| |份额？ |
|第四讲：采购管理与成本控制 |
|1. 采购定单的控制——以销定购的管理思想 2. 库存控制——ROA与减少库存的 |
|关系 |
|第五讲：全面计划预算管理 |
|1. |2. 如何制定销售计划和市场投入 |
|企业如何制定财务预算——-现金流控制策 | |
|略 | |
|3. 如何根据市场分析和销售计划，制定安排采购计划 |
|4. 如何进行高效益的融资管理 |
|5.脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想 |
|第六讲：销售团队建设与管理 |
|1. 管理的本质 |2. 木桶原理 |
|3. 高绩效销售团队建设 |4. 业绩衡量及评估 |
|5. 跨部门沟通的重要意义 |
|第七讲：课程点评 |
|1.实战演练数据分析 |2.综合理解局部管理与整体效益的关 |
| |系 |
|3.优胜企业与失败企业的关键差异 |
|案例： |
|《月饼的新商业模式》 |2012年国内车市10大营销案例集锦 |
|《改变世界的机器》 |长城汽车4C营销 |
|《匠人精神》——江淮汽车 |品牌定义了产品——宝马 |

课程收益：
• 掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；
• 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；
• 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；
• 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；
• 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户；
• 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。


附：沙盘简介及课程价值


沙盘源于军事。军事沙盘是高级指挥官模拟战场的地形，进行战略部署，包括兵力部
署、火力配置、防御工事、进攻等。军事沙盘具有生动直观、形象、一目了然、易于把
控全局的特点。


沙盘通过游戏教学的方式让学员在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败
，对企业的运作有一个感性认识。
➢ 体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；
➢ 认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；
➢ 反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度；
➢ 应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果”。

拓展知识体系，提升管理技能
传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者
的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，
可以使受训者在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理等方面获益。
全面提高受训者的综合素质
沙盘作为企业经营管理仿真教学系统还用于综合素质训练，使受训者在以下方面
获益：树立共赢理念、全局观念与团队合作、个性与职业定位、感悟人生。
实现从感性到理性的飞跃
在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自
己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘，推演自己
的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，
都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划
能力的目的。

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