商务谈判课程体系
模块一：绪言1.双赢思维—成功谈判的基础2.双方立场及立场背后的利益需求3.谈判的要素、种类对谈判的影响4.谈判的六个步骤5.双赢谈判的几大陷阱模块二：谈判前的准备1.谈判双方及立场的了解2.SWOT分析3.确定人选及自我评估4.确立自己的谈判目标5.确定几套备选方案模块三：商务交谈的礼仪——诚恳1.日常商务交谈中的礼节2.根据对象和场合调整好你的语速和语调...
讲师：万里红咨询电话：010-82593357下载需求表
讲前言1．优秀谈判人员的特质2．成功高手的三个要素3．成功的法则4．成功的心态5．沟通的技巧（听说）6．双赢谈判金三角第二讲谈判的准备阶段(一)1．商务谈判的基本原则2．商务谈判的主要内容3．如何确定谈判的目标4．怎样评估谈判对手5．如何收集竞争对手的情报第三讲谈判的准备阶段（二）1．谈判对象，时空，方案，底线的选择2．谈判中的角色以及策略的制定3．怎样拟订...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与客户开发》内训 课时：2H
模块：商务谈判1.商务谈判定义2.业务谈判要坚持的两大原则3.现代的谈判方式（互惠式谈判方式）4.商务谈判的七个成功步骤第二模块：商务谈判的分析与应对一：商务谈判的分析与应对1、科学理论与实际变数的融合；2、认知商务谈判中的定义和要素；谈判是“欲望”与“条件”的相互转化；3、谈判技巧是一种应用的工具（人与工具的关系）4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品大客户营销与商务谈判 课时：2H
《工业品大客户营销与商务谈判》课程体系介绍（全程案例讲解训练落地工具）-----------上海高级营销培训师刘云主讲刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效部分、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 单元，销售谈判基础 1、了解什么是谈判，谈判，是人们为满足某种需要所进行的一种语言活动。成功的人不接受“不”为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。 2、建立信任是谈判环节里重中之重，包括坐座位方式，观察力，如何降低对方的抵触感，按照对方易接受且喜欢的方式交流。 3、谈判...
讲师：陈震咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与客户开发》 课时：2H
模块：商务礼仪素质训练1.现代人为什么学礼仪2.印象效应的重要性3.礼仪的核心是什么？4.如何树立个人职业形象5.商务人士形象的基本要求6.如何建立礼仪和仪表建立良好印象7.商务礼仪－言谈举止礼仪8.如何树立仪表礼仪9.如何树立微笑礼仪10.如何树立握手礼仪11.如何树立接待礼仪12.如何树立坐姿礼仪13.如何树立电话礼仪14.如何树立电梯礼仪15.如何树立...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
谈判技巧/商务谈判/销售谈判/谈判策略 课时：1H
课程大纲：谈判的概述-三个案例看谈判-五种谈判风格与你的谈判风格-谈判的5W1H、前提、特征和原则-有利于谈判的心理学知识-谈判过程与步骤谈判的准备-基本准备-目标准备-信息准备-技能准备谈判的策略―――竞争谈判策略-造势策略媒体造势专业造势力量造势时间造势事件造势-开局策略塑造价值开高走低VS开低走高故作惊诧倾盆大雨吹毛求疵-中场策略以逸待劳请示上级礼尚往...
讲师：马克咨询电话：010-82593357下载需求表
谈判技巧/商务谈判/销售谈判/谈判策略内训 课时：1H
谈判的概述 三个案例看谈判 五种谈判风格与你的谈判风格 谈判的5W1H、前提、特征和原则 有利于谈判的心理学知识 谈判过程与步骤 谈判的准备 基本准备 目标准备 信息准备 技能准备 谈判的策略―――竞争谈判策略 造势策略 媒体造势 专业造势 力量造势 时间造势 事件造势 开局策略 塑造价值 开高走低VS开低走高 ...
讲师：马克咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判与商务礼仪 课时：2H
模块：商务谈判与有效沟通1.商务谈判定义2.业务谈判要坚持的两大原则3.现代的谈判方式（互惠式谈判方式）4.商务谈判的七个成功步骤第二模块：商务谈判的分析与应对一：商务谈判的分析与应对1、科学理论与实际变数的融合；2、认知商务谈判中的定义和要素；谈判是“欲望”与“条件”的相互转化；3、谈判技巧是一种应用的工具（人与工具的关系）4、广义的谈判——布局，造势与用...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销与商务谈判》 课时：2H
部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解大客户营销规律---大客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
VIP大客户营销与商务谈判 课时：2H
部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解VIP大客户营销规律---VIP大客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与商务礼仪》 课时：2H
模块：商务谈判与有效沟通1.商务谈判定义2.业务谈判要坚持的两大原则3.现代的谈判方式（互惠式谈判方式）4.商务谈判的七个成功步骤第二模块：商务谈判的分析与应对一：商务谈判的分析与应对1、科学理论与实际变数的融合；2、认知商务谈判中的定义和要素；谈判是“欲望”与“条件”的相互转化；3、谈判技巧是一种应用的工具（人与工具的关系）4、广义的谈判——布局，造势与用...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
实战商务谈判技巧课程大纲： 单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判 谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等） 请描绘你心中的谈判情景 谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格 谈判时间的选择技巧 谈判地点的选择技巧 谈判座位的摆放策略 随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序 认识你的谈判风格 规避式谈判 竞争式谈...
讲师：马克咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判与客户开发 刘云 课时：2H
模块：商务谈判1.商务谈判定义2.业务谈判要坚持的两大原则3.现代的谈判方式（互惠式谈判方式）4.商务谈判的七个成功步骤第二模块：商务谈判的分析与应对一：商务谈判的分析与应对1、科学理论与实际变数的融合；2、认知商务谈判中的定义和要素；谈判是“欲望”与“条件”的相互转化；3、谈判技巧是一种应用的工具（人与工具的关系）4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判...
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
项目商务谈判与投标管理技能提升 课时：2H
部分、软件大客户项目商务谈判实战营销“七步技能工作法”步：怎样寻找软件大客户项目商务谈判—客户项目商务谈判信息开发12种策略1、媒体广告2、展会3、亲友介绍4、老客户项目商务谈判转介绍5、关系网络6、俱乐部7、网上论坛8、异业联盟9、名单电话10、促销活动11、同行介绍12、电话接听第二步：怎样了解软件大客户项目商务谈判----软件大客户项目商务谈判类型分析...
