大客户销售课程体系
狼性营销之--大客户营销的项目管理 课时：12H
狼性营销之--大客户营销的项目管理主讲：郭楚凡【培训目的】◆80的业绩来源于20的客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20的客户的技巧呢？◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：降低灰色营销...
讲师：郭楚凡咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性营销之--大客户销售技巧 课时：12H
狼性营销之--大客户销售技巧主讲：郭楚凡【培训目的】◆80的业绩来源于20的客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20的客户的技巧呢？◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：在大客户管理中的准...
讲师：郭楚凡咨询电话：010-82593357下载需求表
《决胜大客户—大客户营销策略与生意提升》 课时：12H
《决胜大客户—大客户营销策略与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为某个大客户迟迟拿不下来而心烦不已？您是否为大客户总是对合作不满意而郁郁寡欢？大客户是企业销量重要的来源，如何赢得大客户的青睐并建立长期稳固的合作关系？【课程收益】掌握大客户销售的四个重要问题提高卖入、维护大客户的成功率提升大客户业绩，最终完成经营指标掌握大客户生意提升五步骤【课程特色...
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《医药大客户营销与管理》 课时：12H
医药大客户营销与管理课程背景：随着医药零售渠道的集中化、专业化发展加速，如何更好与大中型连锁展开商谈与合作，对品牌公司来说成为业务拓展与增量的最重要工作。医药市场的发展前景方兴未艾，规则和品牌运作也越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之...
讲师：付小东咨询电话：010-82593357下载需求表
《步步登高——大客户销售》 课时：12H
步步登高——大客户销售课程背景：销售没有章法，不可控因素太多，业绩不稳定？面对新市场、新区域、新客户，束手无策，迟迟打不开局面？把不准大客户脉搏，不知道大客户真实想法？做好了大客户关系，却找不到合适项目，没有商机？产品好、方案好，但却与大客户的需求和采购标准匹配不上？与大客户沟通了大半年，客户也认可了，却迟迟无法成交，甚至被人截胡，前功尽弃？已经拿到的项目第...
讲师：王伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户销售》 课时：12H
政企大客户销售课程背景：在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80的业绩收入来自于20的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着头脑，销售工作不得要领，甚至一些原本销售能力很强的销售经理，由于不熟...
讲师：王伟咨询电话：010-82593357下载需求表
1重新认识营销 2重新建立大客户营销思维 2.1什么是大客户 2.2大客户营销到底是卖什么 2.3大客户营销怎么正确高效地做 2.4如何无中生有地创造新销售 2.5如何反好的产品卖出好价 3大客户项目型销售关键因素分析 4走向顾问式营销 模块一：漏斗法潜在客户管理体系 大客户项目型销售关键在于分阶段推进策略…… 1过程与结果——漏斗...
讲师：卞维林咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理培训大纲 课时：6H
大客户销售与管理培训大纲课程背景：市场竞争日益激烈，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联浪潮冲击下，买者可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠我有信息而赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。特别是大客户销售，产品本身差异越来越小，买方越来越成熟，客户需求越来越标准，传统营销方式和关系营销手段已很难适应如此复杂的环境，如何提高销售人员的专业能...
讲师：Sera咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户谈判上识人定性 课时：12H
课程背景随着社会的进一步发展，人与人之间的关系变得错综复杂，企业的用人成本进一步提升，投资者因为对创业者缺乏深刻了解而导致投资失误，夫妻婚姻相处之道因为彼此无法理解对方而变得日益艰难。人是一切活动的主体，行为的背后是性格，处于自我保护的本能，每个人都在竭力隐藏自己的真实性格，你能看到的往往只是刻意修饰出来的一面，甚至是带有欺骗性的一面。所以，能够识破隐藏的情...
讲师：林珑咨询电话：010-82593357下载需求表
走进大客户内心的顾问式销售 课时：12H
《走进大客户内心的顾问式销售》【培训对象】 一线资深销售业务员/一线销售主管【培训时数】2个培训日【课程目标】 了解顾问式销售的整体框架：找对人、说对话、做对事 了解我们的目标大客户在哪里：大客户的分级管理 掌握顾问式销售技巧的关键步骤，如何通过发掘大客户的显性和隐性需求，并通过特征利益转化达成销售 掌握知己知彼的大客户沟通技巧，走进大客户的内心世界...
讲师：谭激遁咨询电话：010-82593357下载需求表
案场高端服务礼仪及技巧 课时：12H
案场高端服务礼仪及技巧1、服务礼仪的重要性1.1服务礼仪数字化价值1.1.1礼仪如何赋能销售1.1.2形象力的影响1.13服务客户的三重奏1.14管理客户的体验需求2、服务礼仪的概述2.1服务礼仪的含义2.2服务礼仪包含的内容3、如何体现优质的服务礼仪3.1端庄雅致的仪容仪表3.2亲和力3.3支持力3.4会说话的身体姿态语言3.5化妆技巧3.6发型及形象设计...
讲师：温会林咨询电话：010-82593357下载需求表
一切以客户为中心 课时：12H
1、一切以客户为中心的重要性1.1客户服务的未来发展趋势1.2客户服务的长期价值2、什么是一切以客户为中心2.1谁是我们的客户2.2客户的重要性2.3客户的核心需求是什么2.4为客户服务的禁忌3、用心服务、持续感动3.1三项服务宗旨3.11快捷3.12主动3.13微笑3.2四项核心价值观3.21尊重备至3.22谦恭有礼3.23乐于助人3.24细致周到3.3五...
讲师：温会林咨询电话：010-82593357下载需求表
《价值营销——大客户营销技能训战》 课时：12H
价值营销——大客户业绩提升技能训练课程背景：在当今这个瞬息万变、竞争激烈的市场环境中，大客户销售正面临着前所未有的挑战与机遇。企业为了争夺有限的市场份额，不惜投入大量的人力、物力和财力，然而，销售效果不佳的现象却仍然普遍存在。这背后，隐藏着诸多深层次的原因，其中最为突出的便是销售理念的模糊与盲目性。许多销售人员过于依赖所谓的“经验”和“直觉”，缺乏系统性和科...
