大客户销售课程体系
狼性营销之--大客户营销的项目管理 课时：12H
狼性营销之--大客户营销的项目管理主讲：郭楚凡【培训目的】◆80的业绩来源于20的客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20的客户的技巧呢？◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：降低灰色营销...
讲师：郭楚凡咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性营销之--大客户销售技巧 课时：12H
狼性营销之--大客户销售技巧主讲：郭楚凡【培训目的】◆80的业绩来源于20的客户，那么您的业务员：◆是否已经具备了管理好这20的客户的技巧呢？◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？◆在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢？◆以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。【课程价值】本课程将帮助您和您的企业：在大客户管理中的准...
讲师：郭楚凡咨询电话：010-82593357下载需求表
一、初次见面51.获得客户线索的十二种方法2.打陌生销售电话，这五个细节很重要3.如何与客户预约见面4.陌生客户电话预约应对话术5.为什么我的拜访总是无效6.你只有一次机会，请给我留下良好的一印象7.与客户初次见面如何开场8.让对方产生好感的寒暄9.一次拜访客户必须要问的六个问题10.客户说：“请先介绍一下你们的公司吧。”你如何应对11.容易忽略的十个销售细...
讲师：盛斌子咨询电话：010-82593357下载需求表
如荼——大客户营销与管理沙盘 课时：12H
课程背景：随着动物营养品市场竞争的日益激烈，如何更好地满足大客户需求已成为公司急需解决的问题。通过对市场趋势和竞争对手的分析，我们发现销售团队在大客户营销和管理方面缺乏系统的理论知识和实践经验，因此我们设计了这门课程，旨在提高销售团队的能力，以赢得更多大客户。本课程对于大客户营销与管理的意义重大。首先，通过培训，销售团队可以更加深入地了解大客户需求，从而为客...
讲师：付小东咨询电话：010-82593357下载需求表
养老与教育的金融机遇与大客户营销 课时：6H
作为保险代理人——如何掌握教育养老需求信息、分析挖掘客户潜在需求如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产如何结合新理财型保险工具、转化实现客户财富目标1、令保险代理人更容易切入客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现金融产品高效推广营销的现实需要;2、并有针对性地把新型保险理财产品融入中高端客户的需求，达到客户采购有目的，产...
讲师：黄国亮咨询电话：010-82593357下载需求表
360°大客户销售的策略与技巧 课时：6H
大客户（KeyAccount/KA，KeyClient）又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）,在产品或服务过剩的过度竞争时代，大客户对于各家企业的意义是不言而喻的，因此大客户成为我们争夺的重点。传统销售的销售理念认为，客户是上帝，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而我们认为，客户是朋友、是与我们存在共同利益的群体，而我们营销人员是客户选择产...
讲师：梁辉咨询电话：010-82593357下载需求表
《决胜大客户—大客户营销策略与生意提升》 课时：12H
《决胜大客户—大客户营销策略与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为某个大客户迟迟拿不下来而心烦不已？您是否为大客户总是对合作不满意而郁郁寡欢？大客户是企业销量重要的来源，如何赢得大客户的青睐并建立长期稳固的合作关系？【课程收益】掌握大客户销售的四个重要问题提高卖入、维护大客户的成功率提升大客户业绩，最终完成经营指标掌握大客户生意提升五步骤【课程特色...
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《医药大客户营销与管理》 课时：12H
医药大客户营销与管理课程背景：随着医药零售渠道的集中化、专业化发展加速，如何更好与大中型连锁展开商谈与合作，对品牌公司来说成为业务拓展与增量的最重要工作。医药市场的发展前景方兴未艾，规则和品牌运作也越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之...
讲师：付小东咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户销售》 课时：12H
政企大客户销售课程背景：在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80的业绩收入来自于20的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着头脑，销售工作不得要领，甚至一些原本销售能力很强的销售经理，由于不熟...
讲师：王伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《步步登高——大客户销售》 课时：12H
步步登高——大客户销售课程背景：销售没有章法，不可控因素太多，业绩不稳定？面对新市场、新区域、新客户，束手无策，迟迟打不开局面？把不准大客户脉搏，不知道大客户真实想法？做好了大客户关系，却找不到合适项目，没有商机？产品好、方案好，但却与大客户的需求和采购标准匹配不上？与大客户沟通了大半年，客户也认可了，却迟迟无法成交，甚至被人截胡，前功尽弃？已经拿到的项目第...
讲师：王伟咨询电话：010-82593357下载需求表
1重新认识营销 2重新建立大客户营销思维 2.1什么是大客户 2.2大客户营销到底是卖什么 2.3大客户营销怎么正确高效地做 2.4如何无中生有地创造新销售 2.5如何反好的产品卖出好价 3大客户项目型销售关键因素分析 4走向顾问式营销 模块一：漏斗法潜在客户管理体系 大客户项目型销售关键在于分阶段推进策略…… 1过程与结果——漏斗...
讲师：卞维林咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理培训大纲 课时：6H
大客户销售与管理培训大纲课程背景：市场竞争日益激烈，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联浪潮冲击下，买者可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠我有信息而赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。特别是大客户销售，产品本身差异越来越小，买方越来越成熟，客户需求越来越标准，传统营销方式和关系营销手段已很难适应如此复杂的环境，如何提高销售人员的专业能...
讲师：Sera咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户谈判上识人定性 课时：12H
课程背景随着社会的进一步发展，人与人之间的关系变得错综复杂，企业的用人成本进一步提升，投资者因为对创业者缺乏深刻了解而导致投资失误，夫妻婚姻相处之道因为彼此无法理解对方而变得日益艰难。人是一切活动的主体，行为的背后是性格，处于自我保护的本能，每个人都在竭力隐藏自己的真实性格，你能看到的往往只是刻意修饰出来的一面，甚至是带有欺骗性的一面。所以，能够识破隐藏的情...
讲师：林珑咨询电话：010-82593357下载需求表
走进大客户内心的顾问式销售 课时：12H
《走进大客户内心的顾问式销售》【培训对象】 一线资深销售业务员/一线销售主管【培训时数】2个培训日【课程目标】 了解顾问式销售的整体框架：找对人、说对话、做对事 了解我们的目标大客户在哪里：大客户的分级管理 掌握顾问式销售技巧的关键步骤，如何通过发掘大客户的显性和隐性需求，并通过特征利益转化达成销售 掌握知己知彼的大客户沟通技巧，走进大客户的内心世界...
讲师：谭激遁咨询电话：010-82593357下载需求表
一切以客户为中心 课时：12H
1、一切以客户为中心的重要性1.1客户服务的未来发展趋势1.2客户服务的长期价值2、什么是一切以客户为中心2.1谁是我们的客户2.2客户的重要性2.3客户的核心需求是什么2.4为客户服务的禁忌3、用心服务、持续感动3.1三项服务宗旨3.11快捷3.12主动3.13微笑3.2四项核心价值观3.21尊重备至3.22谦恭有礼3.23乐于助人3.24细致周到3.3五...
