销售技巧课程体系
《新零售时代下门店销售技巧》 课时：12H
新零售时代下门店销售技巧课程背景：▲新零售来袭，线下门店升级，传统店长和店员应该具备哪些技巧应对挑战？▲如何让店员做到线下线下融合，一体化的服务客户？▲店员到底应该主动销售，还是应该像苹果那样尽情体验不用理睬顾客！▲新零售下，从原来的主动售卖到服务，从注重语言到读心，个性化服务，在终端如何做到用户为王！▲注重听、说、问技巧，尤其是询问和洞察技巧，培养线下店员...
讲师：侯明哲咨询电话：010-82593357下载需求表
《玉文化与翡翠销售技巧》 课时：3H
《玉文化与翡翠销售技巧》•使销售顾问了解珠宝消费的心理需求特征•帮助销售顾问更好的捕捉消费者需求；•帮助销售顾问掌握珠宝销售应该具备的各项素质；•帮助销售顾问针对不同类别的消费者运用不同的销售服务策略；|序号|模块|培训内容||一|中国玉文化（翡翠营销|这是一堂珠宝销售人员的必修课，了解八千年的玉|||的精神基础）|文化对中国消费者内心深层次的影响，并且寻找...
讲师：王崇华咨询电话：010-82593357下载需求表
《新政下医药行业销售技巧》 课时：12H
风口良机——新政下医药行业销售技巧课程背景：危险越大，汇报越大。今年4月8日起北京的医药改革率先上线，标志着我国医药深化改革正式启动。两票制、一票制、零药价正式成为我国未来医药主题。面对我国医疗体制改革的不断深化与加强，医药产业面临着整体的升级与优化。我国医药行业如何面对的挑战，药厂、药商、医院都面对着利润空间变小，传统的药品销售模式和服务模式都将发生巨大的...
讲师：单运滔咨询电话：010-82593357下载需求表
、销售员的成功与积极心态 销售员成功的要素； 实际销售的八个步骤及分析； 销售工具运用的重要性； 如何树立销售人员的积极心态。 2、如何进行有效的电话销售 客户电话心理分析； 弄清电话销售的实际目的； 电话销售的步骤； 如何进行电话跟进。 3、销售的实战（面对面的客户拜访） 电话销售与实际拜访的区别； 实际拜访的步骤与销售说服力；...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
开场破冰课程介绍什么是顾问式销售销售的五个层次产品为导向的销售VS客户需求为导向的销售专业银行销售人员自画像顾问式销售流程1）建立信任2）了解需求3）提出建议4）双赢结局营销实战中的魅力沟通技巧1、压力测试：两分钟演讲（摄像）2、沟通三要素-语言、语音、肢体3、公众演讲基础4、录像回顾与点评如何快速高效开发新客户1、计划与活动：计划我们所做的，做我们所计划的...
讲师：王建军咨询电话：010-82593357下载需求表
部分谁需要参加本课程1.大客户销售与普通客户销售2.大订单销售与小订单销售3.以客户为中心的销售与以产品为中心的销售4.传统技巧教会销售代表…如何去失败……第二部分客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题…全新认识致胜关键2.客户的购买决策过程…不要只做订单接收员;客户的评价标准;我的优势3.采购的三种方式…决策过程各不同4.采购的决策团队（GDM）…五个问...
讲师：黄牧春咨询电话：010-82593357下载需求表
一、营业厅的主动营销何谓营业厅营销营销的关键思维服务与营销的关系营业厅“营销高手”画像营销业绩从哪里来营销技巧提升四个阶段二、营业厅各岗位的营销机会及一分钟营销法各岗位的营销机会如何提升营销敏感性一分钟营销：开场技巧（结合岗位、结合具体产品进行示范与讲解）主动询问式解答推荐式需求探讨式如何“一句话营销”？体验区营销关键三、高效营销：了解客户需求的重要性和技巧...
讲师：李明军咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售员的成功与积极心态-销售员成功的要素；-实际销售的八个步骤及分析；-成功销售的三大要素与乘法原理；-如何树立销售人员的积极心态。2、电话销售与销售拜访-电话销售的步骤；-如何进行电话跟进；-销售拜访的流程；-案例操作：拜访需求探寻3、与客户沟通及销售呈现-客户沟通的障碍分析；-FAB客户说服技巧；-销售呈现的内容与方式-案例操作：有效的销售呈现4、销...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售员的成功与积极心态 销售员成功的要素； 实际销售的八个步骤及分析； 销售工具运用的重要性； 如何树立销售人员的积极心态。 2、如何进行有效的电话销售 客户电话心理分析； 弄清电话销售的实际目的； 电话销售的步骤； 如何进行电话跟进。 3、销售的实战（面对面的客户拜访） 电话销售与实际拜访的区别； 实际拜访的步骤与销售说服力...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售员的成功与积极心态-销售员成功的要素；-实际销售的八个步骤及分析(每个步骤将涉及到与客户的沟通)；-成功销售的三大要素与乘法原理；-如何树立销售人员的积极心态。2、电话销售与销售拜访-电话销售的步骤；-如何进行电话跟进；-销售拜访的流程；-案例操作：拜访需求探寻3、与客户沟通及销售呈现-客户沟通的障碍分析；-FAB客户说服技巧；-销售呈现的内容与方式...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
新员工销售技巧培训课件大纲8小时本课程针对新入职医药代表，培训内容：包括国内外药企情况、个人职业发展、专业的拜访计划与技巧。（包括初次和重复拜访）课程目的：为了解行业概况、基本掌握和熟练运用销售技巧，个人素质提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培训开始前所谓的破冰，通过演练示范，介绍与自我介绍，学会与他人交流沟通的基本技巧，学会赞美。归零通过典故培养学...
讲师：沈荣森咨询电话：010-82593357下载需求表
保险营销的正确打开方式 课时：12H
《保险营销的正确打开方式》【课程讲师】舒歆老师【课程时间】1天【培训方式】课堂讲授+案例分析+小组研讨+演练PK等启发式互动教学【课程大纲】一、我们如此困惑1.电话邀约不来客户2.客户来了不知如何开口3.面谈保险总被拒绝4.成交之后又会退5.客户资源配置到了瓶颈二、电话邀约三部曲1.前期准备2.熟练话术：顺畅，自然，不卡顿3.客情分析：生客，熟客技巧不同4....
讲师：舒歆咨询电话：010-82593357下载需求表
私行客户保险营销策略 课时：12H
《私行客户保险营销策略》【培训讲师】舒歆老师【培训时间】1天【培训方式】课堂讲授+案例分析+小组研讨+演练PK等启发式互动教学【课程大纲】一、建立营销与沟通的三大能力1、吸引力2、说服力3、影响力二、高净值客户营销的思路1、识别客户财富管理风险2、引发客户自身财富风险3、提供解决方案存在价值4、高效呈现解决问题方案三、销售流程是三大能力的逻辑呈现1.筛选接触...
讲师：舒歆咨询电话：010-82593357下载需求表
寿险销售技巧提升 课时：3H
寿险销售技巧提升寿险销售技巧的提升是一个持续学习和实践的过程。以下是一些关键技巧和策略，可以帮助寿险销售人员提高他们的销售效率和成功率：1.深入了解产品·深入了解产品：确保你完全理解你所销售的寿险产品的细节，包括条款、覆盖范围、排除项和费用。了解产品的每一个细节可以帮助你在与客户沟通时更加自信和准确。例如，了解不同类型的寿险产品（如定期寿险、终身寿险、万能寿...
