销售技巧课程体系
单元：建立高绩效的销售团队1、为何要建设团队：·对集体的帮助·对部门的帮助·对个人的帮助2、什么是高效团队：·团队的特征自主性思考性合作性·团队的培养3、如何建立高效团队：·激励·领导力·有效授权·执行力4、团队建设中应注意的问题n激励迷失现象n偏移现象n共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略1、销售渠道的形式与特点：l因交易成本与附加值...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：不断威胁我们的市场不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：掌握着大量的市场信息拥有广泛的选择范围缺乏耐心，随时可能转向“永不满足”部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售什么是销售高手销售高手体现在哪些方面我以销售为荣第二章：我是一名有眼光的销售：我在销售的是什...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
章：建设高绩效团队一、为何要发展团队建设？团队建设对企业的贡献：团队建设对个人的益处团队的定义：团与队团队的特性二、如何建设高绩效团队的七个步骤：三、团队建设中应注意的四个问题：第二章：销售策略与管理技巧销售的战略选择：行业的选择地域的选择客户的选择渠道的选择销售技巧---销售人员的特质我们在卖什么？产品的差异性表现你卖的是价值,而不是产品顾客为何不想买你的...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：新产品市场营销策略（1天）新产品营销策划与实施过程l环境分析：发现和评价市场机会l市场及竞争对手情报的收集与分析l细分市场——目标市场——市场定位l开发市场营销组合策略l执行和控制市场营销组合策略营销步：了解企业所处的环境l宏观营销环境分析l营销环境分析l竞争分析及竞争策略l不同竞争者的竞争战略l不同竞争者的竞争战略l客户分析营销第二步：确定新产品的目...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：建立高绩效的销售团队1、为何要建设团队：·对集体的帮助·对部门的帮助·对个人的帮助2、什么是高效团队：·团队的特征自主性思考性合作性·团队的培养3、如何建立高效团队：·激励·领导力·有效授权·执行力4、团队建设中应注意的问题n激励迷失现象n偏移现象n共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略1、销售渠道的形式与特点：l因交易成本与附加值...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
营销人员的市场理念与销售技巧培训 课时：6H
单元：新产品市场营销策略（1天）新产品营销策划与实施过程环境分析：发现和评价市场机会市场及竞争对手情报的收集与分析细分市场——目标市场——市场定位开发市场营销组合策略执行和控制市场营销组合策略营销步：了解企业所处的环境宏观营销环境分析营销环境分析竞争分析及竞争策略不同竞争者的竞争战略不同竞争者的竞争战略客户分析营销第二步：确定新产品的目标市场市场细分的标准和...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：建立高绩效的销售团队1、为何要建设团队：·对集体的帮助·对部门的帮助·对个人的帮助2、什么是高效团队：·团队的特征自主性思考性合作性·团队的培养3、如何建立高效团队：·激励·领导力·有效授权·执行力4、团队建设中应注意的问题n激励迷失现象n偏移现象n共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略1、销售渠道的形式与特点：l因交易成本与附加值...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：建立高绩效的销售团队1、为何要建设团队：-对集体的帮助-对部门的帮助-对个人的帮助2、什么是高效团队：-团队的特征自主性思考性合作性-团队的培养3、如何建立高效团队：-激励-领导力-有效授权-执行力4、团队建设中应注意的问题-激励迷失现象-偏移现象-共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略1、销售渠道的形式与特点：-因交易成本与附加值...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售l什么是销售高手l销售高手体现在哪些方面l我以销售为荣l：第二章：我是一名有眼光的销售：l我在销售的是什么？ll客户需要的是什么？l客户会在何处购买l我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售l客户访问必须要得到的信息l客访前的准备l沟通交流中的技巧l客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售l销售人员的...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一：大客户销售与采购的基本要素1.何谓大客户，向大客户销售与普通客户销售有何不同？2.为何说需求、价值、信任、满意是客户采购的四个要素？3.决定客户采购的关键要素是什么？4.设计者、发起者、评估者、决策者、使用者这些公司内部不同职务的人起到什么作用？5.为什么需求是采购的核心要素？6.什么才是客户背后的真正需求？7.机构需求和个人需求有什么不同？（案例）...
讲师：钟灵 咨询电话：010-82593357下载需求表
物流市场营销策略与销售技巧 课时：12H
台湾刘成熙-精品课程-物流市场营销策略与销售技巧主讲：刘成熙老师前言：本为规划贵司，物流业市场营销人员提升市场营销与销售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。本案经xxx企业管理咨询有限公司依据贵公司的课程需求情况，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为XXX有限公司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：6H
顾问式销售技巧【课程背景】如何在电话邀约客户时，让客户答应和我见面？如何让开场白更具吸引力，让客户重视和配合会谈？如何有逻辑的引导客户，从而挖掘客户的痛点，并产生需求？如何条理清晰的进行产品介绍，并让客户关注产品卖点？本课程从“拜访准备——拜访开场——挖掘需求——价值传递——异议处理——获取承诺”六大销售步骤进行训练，融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之...
讲师：张强 咨询电话：010-82593357下载需求表
银行新员工销售技巧提升一、挖掘和识别目标客户 （一）、目标市场分类 （二）、目标客户挖掘与识别 （三）、寻找银行利基市场---MAN法则 （四）、搜寻客户源技巧及注意事项二、客户深层需求及决策分析 （一）、客户冰山模型 （二）、高效收集客户需求信息的方法 （三）、高效引导客户需求的方法 （四）、客户合作心理分析 （五）、客户决策身份分析 三...
讲师：袁玥 咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行个人客户经理顾问式销售技巧》 课时：12H
银行个人客户经理顾问式销售技巧培训目标：1.明晰角色定位，树立以客户为中心的销售理念；2.以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率；3.通过业务针对性实战模拟，快速掌握销售实战技巧。培训对象：个人客户经理、理财客户经理、贵宾客户经理培训课时：12小时课程大纲：第一部分、银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法：①甄选目标客户②拜访准备③接近客户建立信...
讲师：袁玥 咨询电话：010-82593357下载需求表
《客户分层营销与销售技巧》 课时：12H
客户分层营销与销售技巧培训目标：1、明晰角色定位，树立以客户为中心的销售理念；2、破解识人密码，学会客户类型区分；3、以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率；4、通过业务针对性实战模拟，快速掌握销售实战技巧。培训对象：各层级营销人员课程时间12学时（2天）课程概要：一、客户类型面面观1、如何识人——借我一双慧眼吧（1）、如何才能有效识人？（2）、客户性格...
