市场营销_北京__企业内训课程

市场营销课程体系

无障碍销售沟通课时：12H

适用对象：资深销售人员，一线销售经理培训目标：今天，越来越多的销售人员感到和客户进行沟通面临着前所未有的压力：客户的需求越来越难发掘了，很多时候我们根本找不到他们要什么客户越来越没有耐心了，我们才说了几句，他们就没有兴趣了作为一线销售经理，每天面对的是参差不齐的销售下属，那80只能完成20业绩的销售和那总是差一点完成的业绩指标让我们禁不住会想：要是能把那80...

讲师：焦述海咨询电话：010-82593357 下载需求表

电话行销学课时：12H

这门当今世界上最先进的电话销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的电话销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的销售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于...

讲师：李厚豪咨询电话：010-82593357 下载需求表

专业导购培训课程课时：12H

☆一、导购的角色定位1、导购的工作职责和工作内容2、导购的角色认知3、导购的职业化要求☆二、顾客需求分析与优质顾客服务1、我们必须面对的七个问题2、顾客需求满足状态分析3、你的顾客需要什么？4、为什么要提供优质的顾客服务？5、卡诺顾客感知模型在服务实践中的应用☆三、成功的店面销售技巧1、主动相迎　1）满足顾客心理需要的四种打招呼方式及应用要点　2）主动相迎时...

讲师：于虹咨询电话：010-82593357 下载需求表

专卖店店长培训课程课时：12H

☆一、做一个称职的店长1、案例分析：刘力的烦恼店长角色的定位与转换2、店长的核心职责---带动团队3、店长的四项工作内容分析4、店长需要职业化吗？5、店长应具备的条件6、店长的禁忌☆二、对店铺运营管理的认知1、店铺管理，管什么？2、店铺管理的基本原则3、店铺运作管理的三个基本流程4、专卖店优秀店铺管理的六项标准5、店铺运营手册的制定与使用方法6、如何做市场分...

讲师：于虹咨询电话：010-82593357 下载需求表

深度营销与战略转型课时：12H

一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须1.我国已经进入一个伟大的复兴时代战略转型期2.感觉经济的市场地位与发展趋势3.新型企业与核心能力4.转型期的企业危机与生存5.变革时代的中国市场营销6.市场转型市场结构调整与消费结构转型7.营销转型更深层面的竞争已经开始8.战略转型每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标二、认知比事实更重要1.不是市场需求不足，而是...

讲师：江广营咨询电话：010-82593357 下载需求表

品牌文化与文化营销课时：6H

课程说明：作为营销类高端课，本课程在北大营销总监班、中国房地产协会营销策划高级研修班受到欢迎。课程对象：营销总监、营销策划人员课程目的：1.通过对品牌营销经典的案例分析，掌握文化与文化营销的操作方法2.在品牌核心价值定位下，开展不偏离核心概念的品牌宣传活动一、三个营销层次1.卖产品2.卖解决方案3.卖生活方式/文化二、文化营销模型三、文化营销的社会背景消费主...

讲师：葛树荣咨询电话：010-82593357 下载需求表

实战型电话赢销技能专业训练课时：6H

【管理篇】1.电话赢销人的目标与时间管理2.电话赢销人的情绪与压力管理3.电话赢销个人与团队的激励4.电话赢销团队文化的建立与管理【技能篇】1.确定客户如何分析目标客户群寻找潜在客户的方法过前台与过秘书的诀窍2.接近客户开场白的要素及结构电话约访和接近客户的方法电话收尾的技巧3.产品推荐如何塑造产品价值产品推介的步骤与要点产品服务推介话术撰写4.商谈沟通如何...

讲师：王家荣咨询电话：010-82593357 下载需求表

营销赢思维——新营销课时：12H

课程大纲：一、拨开迷雾看营销1.传统观：科学与专业2.新营销：实践、规律、感觉3.案例分析二、企业存亡与利润1.利润与现金流2.利润与市场份额3.做大与做强4.案例分析三、新营销的出发点1.竞争还是需求2.顾客价值与购买冰山3.案例分析四、新营销之灵魂1.营销结果从何而来？2.得从止中来3.价值链之争4.有效资源整合5.案例分析五、新营销之系统1.营销冰山2...

讲师：张利咨询电话：010-82593357 下载需求表

市场营销与企业系统运营实战沙盘课时：12H

一、课程总体介绍企业管理者能够把握经营本质，洞察市场需求与竞争，了解客户和竞争对手，深刻理解企业系统运作，不断提升企业系统运营效率，掌握商业演进与竞争规律，能够快速准确地做出商业判断，以实现业绩增长，这是现在行业演进不断加快，竞争越来越激烈的商业环境对企业经营管理者提出的要求。沙盘培训课程采用模拟经营决策的体验式教学形式，模拟了快速变动的市场需求和激烈的竞争...

讲师：汪韦伯咨询电话：010-82593357 下载需求表

市场营销概论课时：12H

【课程形式】理论讲解、案例分析、互动式、参与式教学【课程对象】营销人员【课程时长】2天【课程大纲】市场营销核心模型认知及理解销售漏斗模型中的要素认知营销模型之构建3P模型市场营销之六要素产品力：产品本身的营销力宽度：盘子能做多大深度：每一点都做到无法再好了速度：别人只能做第二了病毒性：启动之后能自动营销的能力关系力：抛弃我，就是抛弃一种生活方式站在历史...

讲师：高海友咨询电话：010-82593357 下载需求表

互联网背景下的市场营销课时：12H

【课程背景】从生产力角度，最近百年的社会变化超过了历史4000年的总和，问题是还在加速当中。商业条件升级了，商业思维就要升级，当前的互联网社会背景下，跟不上变化，可能就会被社会淘汰，大的变革环境下，适应变化是生存法则。中国经济已经从“有没有”的时代，跨过了“好不好”的时代，又进入到“好又多”的时代。“有没有”的时代：企业成功的要素中很大一部分是胆子大，产能...