课程体系
一、以战略为导向的组织优化设计1、新组织架构设计要领2、功能型、事业部型、区域型和矩阵型组织结构的特性与优缺点3、组织架构与功能如何才能支撑战略的需要4、不同企业发展阶段的组织、部门功能规划要点5、组织架构三大支柱6、如何提高组织执行力二、“经纬编织，消除组织的管理盲区”——工作规划1、为什么要进行工作规划2、如何进行任务指派与分工3、工作规划方法与流程4、...
讲师：程鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一：战略人力资源管理体系建构1.战略制胜时代的战略思维2.人力资源管理的理论与方法演变3.人力资源如何支撑企业战略目标的达成4.中国企业的人力资源管理面临的实际问题模块二：基于战略的组织运行系统设计1.组织架构与功能如何支撑战略的实现2.不同企业发展阶段的组织规划要点3.如何进行工作盘点与诊断分析4.如何进行工作授权与任务分配5.如何核心流程管控提升组织...
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一、区域市场的规划：1、区域市场的三大难题：难题一：市场开发屡不成功；难题二：开发成功没有销售量；难题三：有销量却没有利润。2、二三线品牌的困惑与迷茫：1）新产品如何快速打入成熟的目标市场？2）面对同质化的品牌，如何在竞争中快速突围？3）如何制定适合的渠道战略？3、区域市场竞争力分析与规划：1）SWOT分析2）制定区域市场营销目标和计划3）六招组合策略快速打...
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
单元目标与计划管理的主要理念1、先有目标，再有工作；2、一切与目标无关的活动都是浪费资源；3、先要统一目标，才会良好协作。4、目标计划的制定自上而下5、目标管理就是管理资源，力求小投入大产出第二单元目标管理步：战略厘清1、战略的定义与概念2、如何厘清企业使命、愿景、价值观3、如何分析企业所处的内外部竞争环境4、如何明确企业的战略方向和工作重点5、如何制定年度...
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聚力——高绩效团队建设 课时：2H
单元：团队释义与认知（课时：2H）一、案例剖析（AttentiononInterest）互动：团队的工作与目标案例：米兰大学的团队实验案例：职业团队是怎么形成的二、追本溯源（Search）团队的形成团队的3P构成要素什么是高效能的团队三、工具与步骤（Action）狼性团队法则团队价值观团队教练七步法四、分享演练（Share）团队任务PK——收获季节第二单元：...
讲师：易文睿咨询电话：010-82593357下载需求表
招聘是科学，面试是艺术。如何在很短的时间内，抓住核心问题去伪存真，不被对方的种种虚假圈套所迷惑，打赢心理博弈战，以快的速度、好的质量、合适的职位和薪酬获取人才，方法尽在《招聘与面试实战技巧》。模块一：“磨刀不误砍柴工”——招聘认知误区与原则1、招聘概述2、招错人的代价3、面试官的素质要求4、如何避免面试误区5、招聘八大原则6、直线经理与HR在招聘中的职责分工...
讲师：程鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：销售的原理和关键：1、思考“营销”的本源：2、我们要销什么？售什么？顾客要买的是什么？我们卖的是什么？3、赵本山小品《卖拐》深度解析和讨论；4、残酷的前十四句话——引起客户注意的生死时刻；5、顾客购买产品的三大原因；6、销售六大永恒问句；第二部分：顾问式销售沟通技巧1、沟通的两大原则；2、沟通的三个核心要素；3、销售沟通的关键——提问；4、顾问式销售的...
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
部分销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管理人员能力矩阵 现场互动：自我能力提升模板填...
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
一、以客户需求为中心的销售方式——顾问式销售1、客户为什么会买我们东西？1）小品欣赏——赵本山《卖拐》3）客户采购三步曲：发现需求→产品比较→支付购买2、影响客户采购的心理因素分析——痛苦与快乐1）客户心理学关键词：贪婪与恐惧、痛苦与快乐因贪婪而产生的消费市场因恐惧而产生的消费市场在贪婪与恐惧中挣扎的海豚、耕牛和驴2）痛苦与快乐，哪一个对人的影响会比较大？案...
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：职场正能量一、职业化的解读1、完成不同社会角色的转型2、培养职业化习惯二、优秀是一种习惯1、互动：习惯的力量三、人与人之间大的差别1、互动测试：一两银子四、现金收入与非现金收入1、你的工资从哪里来2、成功的先付原则3、案例分析：为什么工作效率存在如此大的差异？五、谁是你的内部客户六、职业化成长的三个阶段七、受制与人与操之在我八、同样的机会你为什么没抓住...
讲师：易文睿咨询电话：010-82593357下载需求表
一、优秀渠道开发人员的成功内因：1、优秀销售人员的三大特质：特质一：优良的心态特质二：高效的习惯特质三：专业的销售技巧2、优秀渠道销售人员的十大心态3、优秀渠道销售人员的五大高效习惯二、优质经销商的选择：1、优质渠道的战略意义：一流的渠道二流的产品＝一流的市场2、优质经销商选择五步曲：1）明确公司渠道政策2）区域市场摸底3）走访沟通准经销商4）渠道经销商评估...
讲师：陈文学咨询电话：010-82593357下载需求表
招聘是科学，面试是艺术。如何在很短的时间内，抓住核心问题去伪存真，不被对方的种种虚假圈套所迷惑，打赢心理博弈战，以快的速度、好的质量、合适的职位和薪酬获取人才，方法尽在《招聘管理与面试技巧》。模块一：招聘为企业带来竞争优势1.凡事预则立——人力资源规划案例：立足于公司战略的人力资源规划2.招聘失败所带来的成本3.根据公司需求制定招聘计划4.建立全面招聘体系模...
讲师：程鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一：人力资源管理的角色演变—认识HRBP1、人力资源管理现状与管理模式的转变2、转型中的人力资源—BP的角色定位模块二：雇主品牌与人力资源管理1、什么是品牌2、雇主品牌的构成3、雇主品牌与人力资源管理4、确定EVP（雇主价值主张）5、识别战略对核心人才的要求与驱动模块三：如何提升零售业雇主品牌1、外部品牌：以提高企业在人才市场的知名度和美誉度，吸引人才市...
讲师：程鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
单元责任意识的塑造一、我负责，我成长 1、责任=机会 2、机会在身边 3、成功源于责任二、负责任的误区 1、“这不是我的事” 2、“这不是我的错” 3、“这不能怪我” 4、“又不是我的错” 5、“你要负责任” 6、“我没有能力负责任” 7、“我负责任没用” 8、“我已经负了责任”三、尽职尽责的心态基础 1、心存感激地工作 2、不为薪...
讲师：易文睿咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：销售沟通智慧1、销售沟通中的八大要素2、让客户跟着你走的沟通模式3、如何把问题转换成目标4、问对问题，打开客户心门5、如何引导并改变客户的需求第二单元：性格与沟通1、性格测试与分析；2、活跃型——整体优势与沟通要点；3、完美型——整体优势与沟通要点；4、谨慎型——整体优势与沟通要点；5、和谐型——整体优势与沟通要点。第三单元：无敌赞美沟通术1、赞美能达...
