课程体系
展会立体招商及市场开发培训主讲人/盛斌子老师【培训对象】营销总监、部门经理、大区总监、区域经理【培训方式】讲解+参考工具+作业+点评互动+PK+输出结果+誓师大会+军令状；【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家...
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一、中国建材市场特征宏观判断二、2012年的市场正在发生什么三、我们面临的困境？四、2011-2013年行业发展趋势分析五、发展趋势对经销商和终端的影响原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…第二节：好观念成就财源一、经销商做不大的原因二、经销商发展的三个阶段三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创秘籍）小...
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上篇：渠道模式的选择与设计一、中国渠道模式的经典案例（原创密籍）1.海尔海信模式2.科龙、美的模式3.格力模式4.其他模式二、产品-渠道四维策略图（原创密籍）“产品、渠道、市场、管理”如何驱动市场三、建材行业（渠道）大趋势四、建材渠道模式解读（原创密籍）陶瓷、照明、电工、家具……典型渠道模式解读五、建材渠道策略完全路线图（原创密籍）完整的渠道模式，包括哪些内...
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顶尖营销核心利器——销售与推广的60个实例 课时：2H
篇：品牌推广篇1.工具1：品牌蓝图工具2.工具2：市场发育程度与广告策略模型3.工具3：品牌生命力模型4.工具4：品牌消费指数模型5.工具5：品牌指标与品牌手段模型6.工具6：品牌资产模型7.工具7：理性诉求与感性诉求工具8.工具8：品牌定位模型9.工具9：品牌诉求金字塔模型10.工具10：品牌定位金字塔11.工具11：“品牌性格”企划纲要12.工具12：品...
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一、渠道冲突的基本认识1.分销渠道冲突的认识2.渠道冲突的基本类型3.垂直渠道冲突(一)4.垂直渠道冲突(二)5.垂直渠道冲突(三)6.水平渠道冲突7.多渠道冲突8.窜货的基本认识9.窜货基本类型（一）10.窜货基本类型（二）11.窜货基本类型（三）二、各类渠道冲突分析1.渠道冲突的一般原因2.辨析渠道冲突隐患3.渠道分析的方法4.水平渠道冲突的原因5.垂直...
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章对渠道进行综合掌控一、掌控渠道的两个原则1.原则一：充分利用资源2.原则二：渠道稳定性原则二、掌控渠道的三大矛盾1.矛盾一：划定区域增加销售2.矛盾二：扶持还是打击3.矛盾三：代理与多元化三、掌控渠道的十二招法1.欲擒故纵12.欲擒故纵23.门当户对4.分类管理5.自残式价格战6.诱之以利7.返利8.年终奖励9.促销奖励10.“窜货”治理11.避实击虚12...
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节：管大势一、中国建材市场特征宏观判断二、2012年的市场正在发生什么三、我们面临的困境？四、2011-2013年行业发展趋势分析五、发展趋势对经销商和终端的影响原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…第二节：管理念一、经销商做不大的原因二、经销商发展的三个阶段三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创秘籍）...
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上篇：心法篇一、促销之目的二、促销的篇见三、促销的主题与内容四、促销的基本招术（原创：常见32种终端促销）五、促销的四个阶段-九个步骤（原创观点）中篇：技术法篇-终端爆破“独孤九剑”（原创独门秘籍）原创独门秘籍，抛弃概念、理念、想法、思路，全部是落地的实战方法、细节、工具。独有的互动方式：点评、演练、虚拟实战，确保学员深入领会、全面贯彻。一、市场调研市场调研...
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数据挖掘与商业智能的基本概念（1天） 课时：6H
数据挖掘与商业智能的基本概念1.1课程大纲【课程背景】在当今的商业世界中，借助科学的方法和技术的手段来制定决策已经成为越来越多企业获得竞争优势的途径。而仅通过传统的信息技术已经不能满足领先企业的需求。企业中的各级员工，如何在复杂的企业数据环境中，利用商业智能技术和数据挖掘的工具，结合业务的价值创造和价值传递的环节，深刻洞察业务中存在的问题，并做出正确的决策以...
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银行数据治理及数据标准化培训（1天） 课时：12H
《银行数据治理及数据标准化培训》1.1课程大纲【课程背景】目前中国银行业基本完成了数据集中，正处于“交易和管理电子化阶段”向“提升核心价值阶段”转型阶段。这一阶段，各家行基本建成了“功能比较完备、应用比较完整”的信息系统体系，满足了交易与管理电子化的需要。但也存在很多问题，突出表现为数据的问题。由于系统建设中分散，并且建设中重功能轻数据，导致缺少统一的规划与...
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移动互联网时代的信息化管理和IT治理（1天） 课时：6H
移动互联网时代的信息化管理和IT治理1.1课程大纲【课程背景】在移动互联网时代，信息广泛的互联互通让传统企业的产业边界正在不断地消融，在互联网+的大旗下，在当今的商业世界涌现了众多超越传统观念的跨界竞争和融合，对于企业信息化的要求也从对业务的支持提升到企业生存战略的高度，因此要求企业的信息化管理工作适应新形势要求，更好地通过信息化建设和IT转型推动企业向数据...
讲师：张靖笙在线咨询下载需求表
移动互联网时代大数据思维及企业转型（3小时） 课时：30H
移动互联网时代大数据思维及企业转型1.1课程大纲【课程背景】在互联网和大数据时代，信息广泛的互联互通让传统企业的边界正在消蚀，在当今的商业世界中激烈的全球市场竞争面前，数据成为企业核心的战略性资产和资源，以数据为主导的业务模式将成为这个时代企业经济发展方式的新常态。传统企业必须向信息化企业转型才能在这个时代生存，需要传统企业重构其文化和组织，以信息化建设为契...
讲师：张靖笙在线咨询下载需求表
互联网时代企业大数据应用趋势（1天） 课时：6H
互联网时代企业大数据应用趋势1.1课程大纲【课程背景】在互联网和大数据时代，信息广泛的互联互通让传统企业的边界正在消蚀，在当今的商业世界中激烈的全球市场竞争面前，数据成为企业核心的战略性资产和资源，以数据为主导的业务模式将成为这个时代企业经济发展方式的新常态。传统企业必须向信息化企业转型才能在这个时代生存，需要传统企业重构其文化和组织，以信息化建设为契机和手...
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信息化建设与企业管理（1天） 课时：6H
信息化建设与企业管理课程名称：信息化建设与企业管理课程时间：1天随着企业的战略扩张，企业组织规模和业务规模日益快速扩大发展，企业的管理和业务的协同也日趋复杂，组织快速膨胀的同时带来了沟通不顺畅、信息不对称、企业管控和业务协同难度加大等问题，给企业发展战略的贯彻执行和稳健运营带来前所未有的挑战。在当今的商业世界中，以信息化建设为契机和手段，推行企业管理与业务运...
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信息化在企业管理中的重要作用（1天） 课时：6H
信息化在企业管理中的重要作用课程基本信息课程名称：信息化在企业管理中的重要作用课程时间：1天在当今的商业世界中，借助信息技术的方法和手段来支持企业的运营管理已经成为越来越多企业获得竞争优势的途径。而仅通过传统的企业信息化建设方法已经不能满足领先企业的需求。怎样利用信息技术，结合业务的应用点，深刻洞察现在业务的问题，并提出解决方法应用在企业业务流程中，提高业务...
