课程体系
新时代银行个人经营贷营销及管理务实） 课时：6H
《新时代银行个贷营销务实》课程背景：随着国家经济发展进入新时代，金融服务也随着时代变化演进。经济双循环发力，尤其是内循环的持续发力，银行业大零售转型成为高质量发展的重要路径。为激发个贷团队营销积极性，推动零售业务交叉、联动、复合营销，提升个贷客户经理的营销效能和银行综合收益。课程收益：提升新时代个贷业务环境认识；培育个贷客户经理营销创新意识；提高个贷客户经理...
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（新时代银行个贷营销与风控） 课时：12H
课程大纲时间：2天讲师：胡元未模块一、个贷业务现状及痛点一、宏观经济分享1、主要经济数据2、2021年经济走势二、个人信贷业务的难点1、个人信贷融资渠道2、个人信贷业务痛点模块二、后疫情时代个贷业务“危”与“机”一、对信贷业务的挑战1、业务拓展2、风险管理及资产质量二、对信贷业务的机遇1、转变经营思路2、拓展业务路径模块三、消费贷存量客户获客（提升活跃度、复...
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（新时代银行个人消费贷管理务实）--管理层 课时：6H
课程大纲时间：1天讲师：胡老师课题一：消费信贷现状及痛点一、宏观经济分享1、主要经济数据2、2021年经济走势二、江西区域经济/产品分析1、区域经济特色2、产业发展分析3、消费贷市场情况4、本行产品SWOT分析三、消费贷营销痛点难点1、消费贷业务的实质2、消费贷客户特征/画像3、优质消费贷客群需求特点4、消费贷客户营销痛点/难点课题二、后疫情时代银行消费贷业...
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（新时代银行个人消费贷营销实操及技巧） 课时：6H
课程大纲时间：1天讲师：胡元未课题一：消费信贷业务环境及特点一、宏观经济分享1、主要经济数据2、2024年经济走势二、区域经济/产品分析1、区域经济特色2、产业发展分析3、消费贷市场情况4、本行产品SWOT分析三、当地房地产政策及市场1、最新房地产相关政策及趋势2、当前房地产主要数据及走势3、影响房地产市场发展的核心要素4、房地产市场调控背景下的需求分析5、...
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新时代银行个贷营销实战及技巧 课时：6H
新时代消费贷营销及电催技巧课时：1天讲师：胡元未模块一、个贷业务现状及痛点一、宏观经济分享1、主要经济数据2、“内循环”背景下经营贷发展趋势3、区域个贷市场发展现状及潜力4、“老龄化、少子化”人口特征对个贷业务发展启示二、监管态势对个贷营销影响1、监管现状及趋势2、监管对个贷业务影响三、零售信贷业务发展趋势1、消费需求的变化2、普惠业务发展脉络及走势模块二、...
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（新时代银行个贷营销AUM提升及沟通议价） 课时：3H
课程大纲时间：0.5天讲师：胡元未课题一、个贷业务AUM提升机制改革与变革大零售综合业务“综合客户经理”打造二、业务交叉联动营销1、各业务类型2、各产品联动三、核心客户运营与挖掘1、大客户2、高价值客户课程二、个贷客户沟通及议价谈判一、客户沟通基础素养1、业务素养（业务、产品等）2、职业素养（平等、同理心等）3、沟通方式（亲切、平和等）......二、个贷服...
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（新时代银行个贷营销&风险操作务实） 课时：6H
课程大纲时间：1天讲师：胡元未课题一、个贷业务现状及痛点一、宏观经济分享1、主要经济数据2、2023年经济走势二、个人信贷业务的难点1、个人信贷融资渠道2、个人信贷业务痛点课题二、个贷客户拓展营销一、服务提升抓存量1、组合服务2、延伸服务3、增值服务（案例分析）二、数据挖掘盘活存量1、白名单2、远程“无接触”营销（模板工具）三、联合营销拉存量1、产品价值深挖...
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课程大纲模块一、个贷业务现状及痛点一、宏观经济分享1、主要经济数据2、“内循环”背景下消费贷发展趋势3、四川及成都消费贷市场发展现状及潜力4、“老龄化、少子化”人口特征对个贷业务发展启示二、个人信贷业务的难点1、个人信贷融资渠道2、个人信贷业务痛点模块二、后疫情时代个贷业务“危”与“机”一、对信贷业务的挑战1、业务拓展2、风险管理及资产质量二、对信贷业务的机...
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课程大纲时间：1.5天讲师：胡元未课题一：消费信贷现状及痛点一、宏观经济分享1、主要经济数据2、2024年经济走势二、区域经济/产品分析1、区域经济特色2、产业发展分析3、消费贷市场情况4、本行产品SWOT分析三、消费贷营销痛点难点1、消费贷业务的实质2、消费贷客户特征/画像3、优质消费贷客群需求特点4、消费贷客户营销痛点/难点课题二、后疫情时代银行消费贷业...
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（新时代银行个贷业务风控务实） - 副本 课时：6H
课程大纲时间：1天讲师：胡元未课题一、个贷业务现状及痛点一、宏观经济分享1、主要经济数据2、2024年经济走势二、个贷小微业务的难点1、个贷小微融资渠道2、个贷小微业务痛点课题二、新时代银行个贷小微业务“危”与“机”一、对信贷业务的挑战1、业务拓展2、风险管理及资产质量二、对信贷业务的机遇1、转变经营思路2、拓展业务路径课题三、个贷业务监管制度一、中国人民银...
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（新时代银行个贷业务政策及行业分析） 课时：6H
课程大纲时间：1天讲师：胡元未课题一：个贷业务背景及环境分析一、宏观经济及行业影响1、主要经济数据2、2024年经济走势二、区域经济及金融市场状况1、长春经济及产业结构2、长春金融市场概览三、监管政策及趋势1、新法律规定2、新监管规定3、监管热点（1）信贷三查（2）消费者权益保护......课题二、新时代银行个贷业务机遇一、新时代个贷业务的机遇1、新时代新经...
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（新时代银行房贷政策解读及营销技巧） 课时：6H
新时代银行房贷政策解读及营销技巧时间：6H讲师：胡元未课题一、当期宏观经济与房地产市场分析一、宏观经济分享1、主要经济数据2、2024年经济走势3、当地经济金融市场概览二、房地产市场现状及趋势1、房地产主要数据分享2、影响房地产市场发展的核心要素3、房地产市场各利益主体（开发商、营销代理机构、房屋中介、客户）诉求4、房地产市场调控背景下的需求分析课题二、房地...
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（新时代银担合作风控实务） 课时：6H
课程大纲时间：1天讲师：胡元未课程一、担保业务环境及痛点一、宏观经济环境1、主要经济数据2、2024年经济走势二、区域经济剖析1、区域经济特色2、产业发展分析三、担保业务监管政策1、最新担保法律及监管规定2、“强监管、严监管”下的经营思路课题二、新时代担保政策把握一、担保法规政策监管解读1、担保政策解读担保行业重新定位3、担保行业发展趋势二、《民法典》关于担...
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（新时代小微精准营销实操） 课时：6H
课程大纲课时：6小时讲师：胡元未模块一、后疫情时代客户需求分析一、对大零售业务的影响1、信贷2、理财3、商户/收单等4、中间及结算业务二、抓住业务的机遇1、转变经营思路2、清晰零售客户画像3、聚焦细分人群及细分市场4、“新时代、新产业、新模式”下零贷业务拓展思考模块二、小微营销务实及技巧一、互动联合营销1、020联合营销2、社区营销（礼品转介绍等）3、媒体联...
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（新时代银行房贷营销务实） 课时：6H
房贷产品政策解读及操作务实时间：6H讲师：胡元未课题一、当期宏观经济与房地产市场分析一、宏观经济分享1、主要经济数据2、2024年经济走势3、当地经济金融市场概览二、房地产市场现状及趋势1、房地产主要数据分享2、影响房地产市场发展的核心要素3、房地产市场各利益主体（开发商、营销代理机构、房屋中介、客户）诉求4、房地产市场调控背景下的需求分析课题二、房地产市场...
