金牌经销商培训
金牌经销商培训详细内容
金牌经销商培训
**部分 实现突破——经销商的竞争对策
一、竞争的三大转移
二、新时期经销商的转型
三、如何面对市场竞争的压力?
四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化
1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程,哪一种为好?
2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
3、公司规范化的管理制度与流程
明白“先有经营,后有管理”的道理
不照搬大公司,适合自己公司的才是好的
分析:金牌经销商培训案例!
解析:金牌经销商内训案例!
案例:金牌经销商课程案例分析!
第二部分 事业基石——经销商的人力资源战略
一、选择人才是战略行为
二、选人的核心标准是什么?
三、公司化的人力资源规范管理:
1、形成有竞争力的企业文化
2、组织架构与岗位职责的设定
3、人力资源选/育/用/留的“1234工程”:
员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝
4、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工小组讨论:经销商企业如何留住你的优秀员工?
讨论:金牌经销商经典案例讨论!
分组:金牌经销商培训案例学习指南
分析:金牌经销商学习中的八大陷阱!
第三部分、 经销商提升个人及团队的执行力
1、团队执行力24字真经
①执行前:决心**,成败第二
②执行中:照做**,聪明第二
③执行后:结果**,解释第二
2、卓越经销商专业化之路
①因为专业,才能卓越
②提高认识,才能出航
③只有努力,才能成功
④心有多大,舞台多大
互动:金牌经销商培训案例评估
分享:某集团金牌经销商培训案例
分享:哈佛经典金牌经销商案例分析示范
第四部分 市场开拓与管理---抓牢“三架马车”
一、零售网点开发
1、选择比努力更重要
2、三道心理防线公关沟通术
3、用《244品牌组合》与《金字塔产品组合》策略发现需求
4、赢利核心看似产品,实则建网
5、如何布局销售渠道
6、如何开发与维护销售渠道
二、成功打入商超
1、做商超的三大好处
2、商超谈判的十四招术
3、注意商超合作的五个陷阱
4、激励零售商,提升终端销量的十大策略
三、大客户/工程/团购开拓与管理:
1、大客户开发六步骤
2、用“内部军师”法突破客户组织的决策链
3、客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略”
案例分析:xx食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事
分享:企业金牌经销商培训三步走!
案例:联想(中国)公司的金牌经销商培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好金牌经销商?
第五部分 做好科学库存管理---领悟“水塔原理”
一、水塔原理的启示
二、仓库管理的四大科学原则
三、学会从长期经营的角度看待库存管理
案例分析:江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存,轻松赚大钱。
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