经销商管控及区域经理提升培训

  培训讲师:谭小芳

讲师背景:
谭小芳亚太地区十大金牌讲师北京营销学会高级讲师北大、清华总裁班特聘教授复旦、人大总裁班特聘专家国学营销专家、著名企管专家全球品牌网等多家门户网站专栏作者销售与市场等多家专业媒体专栏作者著有《策动旅游》、《忠诚来自孝经》、《弟子规员工读本》等 详细>>

谭小芳
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经销商管控及区域经理提升培训详细内容

经销商管控及区域经理提升培训
  **章 我们的市场在哪里?
  1、区域市场的定位和市场细分
  2、选择细分市场
  3、市场定位
  案例:白酒业的“丢车保卒”
  第二章 制定区域市场推广计划
  1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容?
  2、部署区域市场的方略
  ---滚雪球
  ---采蘑菇
  ---化整为零
  ---散网开花
  ---点面呼应
  ---保龄球
  ---农村包围城市
  ---以线穿珠
  ---一点集中进入法
  第三章 启动区域市场
  1、如何有效地进入区域市场?
  2、区域市场拓展的网络建设
  第四章 经销商的选择与合作
  1、一场不好谈的恋爱
  2、选择合适的招商模式
  3、他们爱你什么?
  4、选择经销商的注意事项。
  5、与经销商合作的细节有哪些?
  6、经销合同内容有哪些?
  7、终端系统的跟进
  工具:经销商选择工具表
  第五章 渠道的政策制定
  1、渠道的产品政策
  2、渠道的价格政策
  3、渠道的促销政策
  4、渠道的品牌政策
  5、渠道的人员推广政策
  分析:经销商管控及区域经理提升培训案例!
  解析:经销商管控及区域经理提升内训案例!
  案例:经销商管控及区域经理提升课程案例分析!
  第二部分 区域市场管理篇
  **章 渠道管理的七大原则
  1、渠道的有效原则
  2、渠道整体大化原则
  3、渠道的增值性原则
  4、分工协同原则
  5、针对性竞争原则
  6、集中开发,滚动发展原则
  7、动态平衡原则
  第二章 把脉你的销售网络
  1、企业内部是否建立了有效的管理组织?
  2、是否有较高的自控终端零售能力?
  3、是否建立了完善的经销商档案?
  4、是否有科学合理的经销商铺货管理制度?
  5、是否对经销商进行良好的沟通管理?
  6、是否采取了持续有效的促销活动?
  第三章 渠道冲突管理
  1、渠道顽疾---串货
  2、渠道的铺货管理
  3、渠道的帐款管理
  4、催款注意事项
  5、与经销商斗智斗勇
  案例:宇通汽车借势赢得经销商

 

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