经销商课程体系
经销商开发与管理实战训练 课时：12H
【写给销售人员的话】-销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。这样作为销售人员不仅不能代表厂家对经销商进行有效引导，反而帮助经销商说话，成为了站在厂家对立面的人。-作为厂家销售人员，当我们面临以上种种挑战
讲师：梅明平咨询电话：010-82593357下载需求表
合作共赢-实现经销商高速发展 课时：12H
【写给经销商的话】亲爱的经销商：为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事更累？作为经销
讲师：梅明平咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商管理与高绩效的营销团队建设 课时：6H
经销商管理与高绩效的营销团队建设培训目标-全面掌握建立强势营销团队的实效方法-如何对经销商进行管理培训对象-企业总经理、营销总监、区域经理培训时间1-2天课程大纲第一章营销团队建设与管理互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？一、关于团队的正确理解1.关于蚂蚁军团的思考2.大雁的启示（视频短片）3.团队
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
轻松赚大钱---经销商赢利模式创新 课时：6H
轻松赚大钱---经销商赢利模式创新课程目标-创新经销商的经营观念与思路-提升经销商经营能力和赢利能力-提升经销商对企业的忠诚度培训时间-1天，不少于6标准课时培训对象各级经销商、代理商、加盟商等课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
市场开发与经销商管理-马坚行 课时：12H
市场开发与经销商管理新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩
讲师：马坚行咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道/经销商财务管理 课时：12H
《渠道/经销商财务管理》内容大纲营销渠道系统是制造企业的重要资源，因此，渠道经销商与生产厂商之间是双赢的关系。从某种角度说，每一个经销商都是企业营销渠道上的一个细胞，细胞的健康与否决定了厂商是否可以良性发展。经销商财务管理是渠道营销管理的重要组成之一。经销商只有在具备财务管理能力的基础上才能达到理性发展与成长。这门课程以经销商如何赚钱为主线，以营运资本周转与
讲师：闫静咨询电话：010-82593357下载需求表
如何开发优质经销商 课时：3H
如何开发优质经销商课程大纲： 部分：厂方代表的狼性修炼（1.5小时） 为什么要向狼学习：只有成为狼，才能与狼共舞 雄心修炼：“狼行千里吃肉” 狼性行销：把经销商的开发与管理当成事业 进攻性修炼：“从对手的碗里夺饭吃” 格局修炼：格局决定结局，把经销商当贵人，自己也要成为经销商的贵人 “准”、“猛”、“狠”，开发优质经销商 意志修炼：坚决吃肉，
讲师：金戈咨询电话：010-82593357下载需求表
如何辅导经销商服务意识与投诉处理技巧 课时：18H
如何辅导经销商服务意识与投诉处理技巧课程对象：区域经理、区域专员主讲老师：马诚骏授课时间：3天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：区域管理人员的角色认知1、如何理解区域管理人员的角色2、承上启下的协调员与衔接者3、主机厂文化与策略的承载着4、树立形象避免影响经销商对品牌的认知（案例分析）5、数据的
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
区域经理如何指导汽车经销商运营管理与销售客户管理 课时：12H
区域经理如何指导汽车经销商运营管理与销售客户管理课程对象：区域经理，总经理主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：汽车经销商与主机厂商的关系概念解析汽车行业的业务链条分析，上中下三游的关系解析经销商承载汽车品牌的那些因素经销商与主机厂商的关系解析，如何更好的做好运营对接如
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
区域经理如何辅导经销商网电销 课时：12H
区域经理如何辅导经销商网电销课程对象：区域经理主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：网电销的发展与环境分析合资品牌的网电销发展（案例）国产品牌的网电销发展（案例）网电销的未来发展布局分析开展网店销的重要性与对企业未来发展的影响第二章节：区域经理对经销商网电销组织构架检核
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商网销与电销技巧 课时：12H
汽车经销商发展现状与互联网未来布局课程对象：区域经理，总经理、网电销主管、网推手、DCC主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：当下汽车经销商面临的现状分析经销商管理运营的发展解析微利化时代的精细化管理已经到来，精细化管理给企业带来的优点分享。精细化管理中，流程与制度起着
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商运营与管控 课时：12H
汽车经销商运营与管控课程对象：区域经理，总经理主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲：第一章节：汽车经销商与主机厂商的关系概念解析汽车行业的业务链条分析，上中下三游的关系解析经销商承载汽车品牌的那些因素经销商与主机厂商的关系解析，如何更好的做好运营对接如何转变观念看待对方的情况，更
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商运营管理规划课程对象：4S店总经理、营销经理、服务经理、财务经理主讲老师：马诚骏课程时间：以客户需求授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，处于汽车产业链下游的经销商越来越被市场重视，肩负着汽车厂家品牌影响力推广、市场占有率、客户满意度的几重压力。同时也面临着经销商本身经营、管
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
配件经销商管理 课时：12H
汽车配件经销商管理课程对象：配件区域经理，厂商管理人员主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程收益：配件厂商区域管理人员如何管理好指导好各个区域经销商的管理，创造价值。课程大纲：第一章节：中国汽车行业发展分析，汽车主机厂的困境分析1、中国汽车行业的产能过剩，产品同质化竞争的现状。2、汽车
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商运营与管理课程对象：区域经理、总经理、销售经理、展厅经理主讲老师：马诚骏课程时间：以客户需求授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一部分、经销商的开发与管理一、寻找经销商的策略➢汽车经销商的类型及其合作特点➢汽车行业的经销商的产品特点➢寻找潜在的、富有潜力的经销商的途径➢汽车企业的品牌---确定经销商选
