销售技巧课程体系
不在陈述中成交，要在问答中签单——五步打造问话式营销精英部分（破而后立--改变）一：几个有趣的案例，理解销售的真谛和艺术二：学会“销售之道”，针对1类客户的分辨和销售技巧1.生客卖礼貌2.熟客卖热情3.急客卖时间4.慢客卖耐心5.有钱卖尊贵6.没钱卖实惠7.时髦卖时尚8.专业卖专业9.豪客卖仗义1.小气卖利益三：学会用优质的问话去辨别客户类型及激发客户需求四
讲师：林翰芳咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧提升训练 课时：1H
导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于销售技巧、销售难题的问题？每人提出销售工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中穿插、分析、演练。前言：营销概论（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）一、什么是营销？二、企业为什么要营销？三、营销包含哪些方面？四、销售技巧六大步骤是什么？短片观看及案例分析：物流公司营销的
讲师：樊付军咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售一种满足需求的方式1.满足社会需求的模式2企业是价值创造的过程2顾客接触商品的两个关键点－传媒与人员推广2.以顾客为中心的销售－顾问式销售3.顾客的购物决策心理过程4.销售工作的关键点2发现顾客的需求2激发顾客的潜在需求5.企业需求的层次二、成为优秀的销售人员-测试：在购买活动中，顾客关注的是什么？1.优秀的销售人员是创造价值的人2.优秀销售人员的态
讲师：杨松咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧 内训 课时：6H
部分：营销理念篇v如何驾驭自我的从业心态认识伟大的房产营销行业sup2;伟大的人物sup2;沟通技术sup2;管理技能提高sup2;一线市场对接sup2;战略战术应用如何突破平庸状态sup2;设立学习的目标sup2;方法论sup2;把平庸分解化sup2;由简单到复杂sup2;不断升级sup2;空杯心态吸功大法如何突破自我懒惰情绪sup2;把今天当成人生的后一
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
《课程大纲》一、迎客前我们做哪些准备工作，可提升进店率n为什么店铺（柜）没有顾客进去？是没有客流，还是客从不愿意见店？从坐等顾客上门，改为主动出击哪些准备工作可以吸引到更多客人进店二、如何招呼顾客才能引导顾客进店n营业员常报怨：天天在门口迎宾，可是客人都不理我们，好不容易叫进来一个，逛下又走了。。n是门迎没有效果，还是我们不懂理门迎的方法？如何打招呼，客人进
讲师：鲍天顺咨询电话：010-82593357下载需求表
一、直面电话销售中常见问题为什么客户总对我们不信任为什么客户总不说话或者搪塞为什么我越来越讨厌打电话为什么同样的脚本，成功率却相差很大重新认识电话销售名人名言赏析二、营造良好的电话沟通氛围认知-沟通的1234ü沟通的两种形式ü沟通的三个要素ü故事分享ü游戏：你说我画ü沟通的四个原则ü电话沟通特点准备-提升沟通感染力ü朗诵，了解什么是沟通感染力ü沟通感染力提升
讲师：韩惠娜咨询电话：010-82593357下载需求表
章珠宝从业人员职业素养讲-职业素养的重要性l我的工资是谁发的？l我的命运谁掌握l我要到哪里去？第二讲-珠宝导购职业心态的建立l心态决定行为l与公司站在同一阵线l乐于助人的态度l焦点导引思想l大量工作忘记伤口l忠诚比能力更重要l勤奋与服从第三讲-职业素养提升l个人外在的形象就是公司的形象l塑造优质的销售服务工作环境l有自信的肢体语言体现品牌l赞美让你更和谐l控
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
从优秀到卓越—销售技巧培训（软件行业）） 课时：3H
部分：销售谋略的四个维度一、不能不合作：月亮经-感性攻略—如何做到非你不可二、无法不合作：太阳经-理性攻略—如何做到非你不行三、顺理成章的合作：技能修炼，临门一脚四、为合作而自豪：让每一个客户都成为好的业务员第二部分：客户群细分及对应策略一、销售要素1.如何找对人：方向错了，一切都错了2.如何说对话：说什么重要，怎么说也重要3.如何做对事：让被采购成为一件顺
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
单元 重要客户销售性质1.工作中面临挑战与销售员成长2.十一大类营销模式和使用特点3.重要客户购买心理和行为模式4.4Ps、4Rs与Spin战略应用法第二单元 分析客户的需求1.大客户销售中的客户需求2.客户不同类型和性格特征3.如何有效发掘客户的需求4.客户需求种类与价值等式第三单元 与客户有效沟通1.陌生沟通三阶段2.有效沟通的法宝3.趋同行为的意义4.
讲师：顾樾咨询电话：010-82593357下载需求表
单元销售精英职业化塑造 销售精英乐观心态和承担意识培养 销售成功的关键在哪里 自我激励的能力 销售精英应具备的核心能力 销售精英必经的三个阶段认识 销售精英的团队成长应做到：6要6不要 培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情 专注行业聚焦产品 全力以赴销售和勇于付出的心态 第二单元销售前的准备与计划 客户分析 目标及策略设定 销售管
讲师：孙甜咨询电话：010-82593357下载需求表
单元一客户经理与销售-现代企业的销售不同于销售复印机-成功的销售取决于技巧而不是天赋-小组模拟：产品销售-成功销售的逻辑思维-客户经理的销售层次和境界单元二客户经理和客户的核心心态-客户经理的核心心态-客户的核心心态-掌握客户心灵按钮，突破盲点单元三专业销售七个阶段-有备而战——接触前准备-接触前要准备的工具-接触前的约访技巧-拜访前的问题准备-拜访前的亮点
讲师：郭剑华咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产狼性销售技巧杀客逼定3 7训练营 课时：2H
模块：房地产狼性销售之“道”单元：房地产狼性销售之“自知”训练一、我为什么要做房地产销售？二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？四、参加房地产狼性销售迫切性？第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练一、狼之专注目标、重视过程的计划心态二、狼之积极向上、正面思考的激励心态三、狼之永不自满、不断成长的进取心态四、狼之顽强执着、绝
讲师：闵新闻咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】引言：1.农信社应该是“小微金融”的鼻祖2.“朱氏”钓鱼理论单元：认知自我，建立格局一、横线：客户经理要树立“大银行”的格局1.小微企业客户经理的角色认知-对客户——“让财务增值”的理财讲师-对自身——可持续发展的“客户经理”2.全新的视觉解读客户经理-客户经理应该树立“大银行、全业务”的产品观念-客户经理应该建立“主动出击”的服务观念-客户经理
讲师：朱华咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：1.购买的真相：认知、清高、动机2.从产品销售到企业销售的五级销售模式3.从集成提供商到服务提供商的实质是企业供应链管理单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分
讲师：朱华咨询电话：010-82593357下载需求表
一：零售终端销售模式的发展趋势： 二：体验式销售产生的概念及深远意义； 三：体验式销售为我们带来的机遇与挑战； 四：体验式销售在实践销售中可解决的问题； 五：体验式销售技巧； 六：体验式销售在企业管理中的拓展。
