吴洪刚老师的内训课程
新能源汽车销售模式吴洪刚 博士开篇案例：比亚迪的造车之路第一章：数字时代汽车渠道模式的变革与创新数字时代渠道模型高维渠道结构框架交易成本与碎片化渗透消费习性的变革市场细分向平台营销转型经销商价值定位及重塑本章要点：在以互联网为代表的数字营销时代的来临，必然对传统的汽车销售模式带来革命性变化。汽车销售面临的不是效率提升的问题，而是受到高维渠道模式的打击，彻底降低传统模式的交易成本，这需要根本性价值定位和盈利模式的转型。第二章：新能源汽车销售现状与困境竞争激烈，盈利水平降低运作模式固化，缺乏团队管理创新能力弱，不善于推广新产品受到网络营销模式的严重冲击产品同质化的情况下陷入价格和促销战品牌策划和
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卓越领导思维与艺术 ——中国文化下的企业管理技能训练 吴洪刚 博士【课程对象】：企业中高层管理者【培训课时】： 2天（14课时）【课程大纲】： 上篇 思维篇 ——法家、儒家及西方管理思维第一讲：“人之初，性本懒”——法家管理思维的秘密 ←
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专卖店促销实训第一讲：店面销售中常见的问题及对策 ← 对导购员绩效考核不合理 ← 导购员的多头管理 ← 不注重导购员的终端信息管理 ← 对导购工作缺乏必要的总结 ← 对导购员缺乏系统的培训 ← 导购员监督和现场管理难度大 ← 导购员招聘随意性大 ← 缺乏必要的激励机制第二讲：促销前知识的准备 ← 公司知识 ← 产品知识 ← 促销知识 ← 营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？） ← 促销定义（什么是促销？） ← 促销的对象 ← 促销目的（促销干什么？） ← 促销方法（怎样促销以实现预定目的？） ← 促销媒介
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营销战略思维与竞争策略 主讲人：吴洪刚老师一 、中国企业市场环境的变迁（一）中国营销环境的变迁--过度竞争 1、市场由供不应求转向供大于求 2、分配结构不合理导致消费结构不合理 3、投资与外贸拉动，而不是内需拉动 4、由高利润转向微利时代(二)中国市场本土化特征 1、计经济发展的不平衡 2、城乡二元化结构的特点 3、区域文化的特殊性（三）中国市场全球化特征 1、消费文化的全球化 2、信息全球化 3、经营意识的全球化 4、人才的全球化 5、中国营销环境全球化与本土化提出的挑战