吴洪刚老师的内训课程
如何开拓与管理经销商 --有效实现销售业绩高速成长 吴洪刚 博士 【课程背景】： 开篇问题：为什么国内市场总是做不大？ 开篇观点：国内销售市场的关键在于开拓与管理经销商！ “为什么好的产品找不到买家？为什么国内市场总是做不大？为什么经销商总是说价格太高？为什么越做不好的经销商越是抱怨？为什么经 销商总是说我们产品线不全？为什么卖得好的经销商总是价格卖得不低的经销商？为什么区域经理在经销商面前束手
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如何取得谈判优势 ——成功商务谈判的步骤与技能主讲人：吴洪刚 博士如何取得谈判优势——成功商务谈判的步骤与技能开篇问题：为什么我们总是谈不成生意？开篇观点：世界上赚钱速度最快的就是谈判！第一讲：成功谈判的主要步骤及其策略（一）如何进行谈判开局¬敢于开出更高的条件！¬坚决不要接受第一次报价？¬学会“感到意外”策略！¬避免对抗性谈判！¬做个不情愿的卖家与买家？（二）如何进行中场谈判的取势¬如何应付没有决策权的对手！¬服务价值递减规律？¬绝对不要折中策略！¬如何应对僵
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如何制定年度营销计划 营销计划的内容、步骤和方法 吴洪刚 博士【课程背景】 “再糟糕的计划比没有计划好”。无论是面对全国市场，还是面对区域市场，营销计划都是统筹其公司营销工作、制定生产与研发计划、制定公司资金计划的关键前提。可以说没有一定企业的领导不为计划性的不够所带来的管理上的紊乱而发愁的。营销计划的能力是决定企业营销管理水平的基本标准。而现实中普遍的现象是当企业在面对市
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课程三：区域市场组织竞争力的构建第一章：区域营销管理中核心问题 ← 区域营销管理中常见的问题 ← 区域营销管理问题的原因 ← 制约区域营销竞争力提升的核心问题 ← 组织力是构建区域营销竞争力的核心因素第二章：营销价值链与营销组织管理框架 ← 什么是营销价值链 ← 传统区域营销组织与管理框架特点 ← 传统区域营销管理框架与价值链存在的冲突与矛盾第三章：营销流程与组织变革的方向与路线 ← 区域营销管理体系建设的四大步骤 ← 区域业务流程与组织建设的关系 ← 区域岗位设计的依据第四章：流程设计标准 ← 区域市场业务过程模型 ← 基于价值链快速打通的流程体系
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课程四：区域市场渠道规划与变革管理第一章：变革时期的营销环境与创新 ← 已变化了的市场营销环境 中国跨世纪大变革四部曲 “速度经济”引发速度竞争 与国际企业的本土化竞争 “精巧型”企业的迅速崛起 “消费者主义”时代的到来 呼唤“诚信”经济 泛服务化的营销趋势 网络时代的营销创新 “新营销” 3C产业的转型困境 ← 机遇与创新 21世纪市场营销的竞争法则 营销组织的变革 “第三方”协作模式 体验消费时代的营销 渠道从“单一型”向“混合型”的漂移第二章：渠道的生存与挑