吴洪刚老师的内训课程
章：为什么要建立伙伴式厂商关系 1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化 ——竞争品牌化——竞争精细化 ——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色 ——集中细分渠道——向下游零售终端整合 ——成为通吃的“巨无霸”——与厂商结成利益共同体 ——产业转型，向其它方向发展3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势——构建价值链的竞争优势——建立长期品牌市场占有率——建立快速的市场反应与服务机制第二章：经销商如何建立区域市场的竞争优势 1、如何建立区域市场竞争优势——区域市场营销面临的挑战——区域市场优势战略理念——建立区域市场竞争优势的战略意义2、区域市场拓展的六
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章：经营环境分析方法及应用（PEST分析）1、政治法律环境分析政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等2、经济环境分析经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等3、技术环境分析技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等4、社会环境分析人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等案例：福特E-dsel汽车项目的失误中国汽车节能化发展还是豪华化发展方向？第二章：行业竞争分析方法及应用1、行业规模及发展潜力分析产业生命周期、市场潜力、销售预测等2、行业结构分析行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等3、竞争对手分析竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等4、消费者分析消费者
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【课程提纲】 章：营销绩效管理中面临的问题 ——绩效管理与营销目标相脱节 ——营销绩效管理核心目标不明确 ——营销绩效管理指标不具备可操作性 ——短期绩效与长期绩效的不平衡 ——完全依赖绩效管理的思维 第二章：营销绩效管理体系介绍 ——为什么要进行绩效管理 ——以绩效为核心的价值评价系统 ——正确认识营销绩效考核的作用 ——认识营销绩效考核的特殊性 第三章：指标体系的建立与KPI选择 ——KPI体系的建立 ——标杆基准法选择KPI ——成功关键分析法选择KPI ——策略目标分解法选择KPI ——指标的定义与描述 第四章：具体岗位绩效指标的确定 ——具体
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中小企业品牌策划、管理与推广——系统构建企业品牌竞争力章：洞察中国市场消费者——了解消费者的真实需求？——了解消费者的决策过程？——洞察打动消费者的利益点 第二章：品牌定位与营销策略——品牌管理分析框架——USP理论及应用——品牌形象理论及应用——品牌定位理论及应用第三章：企业品牌架构决策——品牌架构决策的三层模型——产品与品牌的关系——品牌间的驱动关系——品牌角色定位决策第四章：企业品牌基础设计的内容——品牌名称规范设计——品牌诉求点的确定——品牌理念词的设计——品牌传播的渠道设计——品牌推广措施规划第五章：有效的品牌传播途径——整合营销传播思想——广告——公共关系——CTS（企业形象识别系
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一、 认识自我：什么是销售？什么是职业化 ？ 1、 销售以及销售行业的理解 生存的根本 命运的把握 2、 销售与职业规划的关系 观念（思维）管理 态度（情绪）管理 行为（结果）管理 二、 完善自我：什么是团队？怎样把握 1、如何管理自己 销售的自律能力 2、如何融入团队 成为合作者而不是“团队空气” 三、 激发自我：如何认识压力？怎样转化成动力？ 1、 如何应对环境 2、 如何激发欲望 3、 如何持续成长 4、 如何销售自己 四、 实现自我：挖掘金矿，目标达成。 模块四：销售团队的打造 录像、理论、案例 模块五：销售的工具方法 案例、研