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吴洪刚老师的内训课程

  章:建立区域市场竞争优势  ——区域市场营销面临的挑战  ——区域市场优势战略理念  ——建立区域市场竞争优势的战略意义  第二章:区域市场拓展的六大矛盾  ——近期销售业绩与长期发展的矛盾  ——销售渠道与多元化产品分销的矛盾  ——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾  ——经销商的管理风险与自建营销网络建设高投入的矛盾  ——促销投放与目标市场战略的矛盾  ——财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾  第三章:区域市场优势建立的关键要素  ——区域市场  ——核心客户  ——终端网络  ——客户顾问  第四章:建立区域市场优势的五大原则  ——目标集中原则  ——攻击弱者及薄弱环节原则  —

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章:区域市场营销竞争环境分析——区域市场外部环境分析——行业及竞争状况分析——区域市场消费者分析——企业在区域市场上的位置分析——区域市场SWOT综合分析第二章:区域市场营销战略的确定——区域市场细分的标准与方法——区域市场目标客户和目标市场的选择——区域市场销售渠道模式的选择——区域市场品牌推广战略的制定第三章:区域市场营销计划的制定——区域市场营销计划的内容——区域市场营销计划制定的步骤与方法——区域市场销售预测——区域市场网络建设计划——区域市场的市场推广计划——区域市场人力资源建设计划第五章:区域市场营销预算——营销预算管理基础——区域市场营销预算的内容——区域市场营销预算的编制——区

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章:建立区域市场竞争优势——区域市场营销面临的挑战——区域市场优势战略理念——建立区域市场竞争优势的战略意义第二章:区域市场拓展的六大矛盾——近期销售业绩与长期发展的矛盾——销售渠道与多元化产品分销的矛盾——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾——经销商的管理风险与自建营销网络建设高投入的矛盾——促销投放与目标市场战略的矛盾——财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾第三章:区域市场优势建立的关键要素——区域市场——核心客户——终端网络——客户顾问第四章:建立区域市场优势的五大原则 ——目标集中原则——攻击弱者及薄弱环节原则——巩固要塞,强化品牌根据地原则——掌握大客户原则——未访问客户和用户为零的原则

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  章:了解你的潜在客户  ——寻找潜在客户的原则?  ——寻找客户的十大渠道  ——评估你的客户价值  游戏:大卫魔术  第二章:如何接近客户  ——判断客户的13种类型  ——接近客户的16种方法  ——客户洽淡的技能  ——处理客户拒绝与异议  ——如何诱导客户成交  第三章:客户开发四步法  ——客户机会分析  ——关键决策流程  ——明确竞争定位  ——选择竞争战术  第四章:客户维护与服务  ——客户服务体系的设计  ——客户服务质量管理  ——如何提升客户满意度与忠诚度  ——如何防止客户流失  第五章:狼性营销团队的智慧  ——狼的十大处世哲学(卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺

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  一 、中国企业市场环境的变迁  (一)中国营销环境的变迁过度竞争  1、市场由供不应求转向供大于求  2、分配结构不合理导致消费结构不合理  3、投资与外贸拉动,而不是内需拉动  4、由高利润转向微利时代  (二)中国市场本土化特征  1、计经济发展的不平衡  2、城乡二元化结构的特点  3、区域文化的特殊性  (三)中国市场全球化特征  1、消费文化的全球化 2、信息全球化  3、经营意识的全球化 4、人才的全球化  5、中国营销环境全球化与本土化提出的挑战  6、战略思维能力的提升  7、中国市场管理的普遍性与特殊性  8、正确认识传统文化的作用  (四)产业链升级  1、中业企业大多

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  外部问题  为什么决策总是缺乏根据?缺乏支撑导致企业重大损失  为什么总不能洞察政策变换?不能掌握行业发展动向?  为什么竞争中,始终受制于人?不能知己知彼、百战百胜?  为什么总缺乏配套市场策略、总是单兵作战!  为什么总不能科学方式、确定对手与合作者?  为什么无法在市场经营中创新?无法形成竞争的差异与区隔?  为什么无法规避竞争?无法整合策略形成新市场经营态势?  为什么无法针对性策略、达成业绩的倍增?  为什么不能形成良好口碑?无法口口相传、实现业绩增值?  为什么无法纵向价值观上、下游客户深度链接,实现业绩增值?不能横向与相关业态合作,实现业绩的倍增?  为什么总是固步自封,失去

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