新能源汽车销售模式   10.17

新能源汽车销售模式吴洪刚博士开篇案例：比亚迪的造车之路第一章：数字时代汽车渠道模式的变革与创新数字时代渠道模型高维渠道结构框架交易成本与碎片化渗透消费习性的变革市场细分向平台营销转型经销商价值定位及重塑本章要点：在以互联网为代表的数字营销时代的来临，必然对传统的汽车销售模式带来革命性变化。汽车销售面临的不是效率提升的问题，而是受到高维渠道模式的打击，彻底降低

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卓越领导思维与艺术   09.30

卓越领导思维与艺术——中国文化下的企业管理技能训练吴洪刚博士【课程对象】：企业中高层管理者【培训课时】：2天（14课时）【课程大纲】：上篇思维篇——法家、儒家及西方管理思维第一讲：“人之初，性本懒”——法家管理思维的秘密←皇帝为什么要太子学《韩非子》？←“唐僧”究竟奉行的哪家管理思想？←领导与员工的目标一定要相同吗？←没有“紧箍咒”就不用用孙悟空！←“邢德”

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专卖店促销实训   09.30

专卖店促销实训第一讲：店面销售中常见的问题及对策←对导购员绩效考核不合理←导购员的多头管理←不注重导购员的终端信息管理←对导购工作缺乏必要的总结←对导购员缺乏系统的培训←导购员监督和现场管理难度大←导购员招聘随意性大←缺乏必要的激励机制第二讲：促销前知识的准备←公司知识←产品知识←促销知识←营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）←

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营销战略思维与竞争策略   09.30

营销战略思维与竞争策略主讲人：吴洪刚老师一、中国企业市场环境的变迁（一）中国营销环境的变迁--过度竞争1、市场由供不应求转向供大于求2、分配结构不合理导致消费结构不合理3、投资与外贸拉动，而不是内需拉动4、由高利润转向微利时代(二)中国市场本土化特征1、计经济发展的不平衡2、城乡二元化结构的特点3、区域文化的特殊性（三）中国市场全球化特征1、消费文化的全球化

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营销战略思维与竞争策略——战术性思维向战略性思维的转变   09.30

营销战略思维与竞争策略战术性思维向战略性思维的转变战术性思维向战略性思维的转变主讲人：吴洪刚博士开篇问题：为什么企业需要战略思维？开篇案例：1、美的集团国内市场建设成功与经验！2、比亚迪如何实现国内汽车市场的突破！第一章：认识营销战略的重要性1、从战略高度认识营销如何规划中国市场中国本土市场的特点6大启示中国本土市场营销面临的挑战中国本土市场面临的机会面临复

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中国连锁零售业发展趋势及营销决策   09.30

中国连锁零售业发展趋势及营销决策吴洪刚博士【课程背景】西方零售业经历了四次革命，一是百货、二是超市、三是连锁、四是网络商店。这些革命同样在我国发生着。在短短的十多年内，我国零售业走过了西方上百年走过的路途，而且正在继续发生着巨大的变革。任何生产厂商和商业企业，如果忽视零售业的发展趋势与规律，都可能被市场淘汰。我国零售业一个总的趋势是向着规模化、微利化和专业化

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销售预测与库存管理   09.30

销售预测与库存管理第一章：认识营销计划的重要性1、从战略高度认识营销计划如何规划中国市场中国本土市场的特点6大启示中国本土市场营销面临的挑战中国本土市场面临的机会面临复杂的中国市场，如何做营销计划营销计划管理过程2、营销计划在营销管理的核心作用营销计划是营销管理的首要职能营销计划的作用3、营销计划制定的五大步骤营销环境分析销售计划制定营销策略分析与选择营销资

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业务员技能开发与管理   09.30

业务员技能开发与管理打造卓越的销售团队吴洪刚博士【课程对象】：营销管理人员【培训课时】：2天（12课时）【培训特点】：本课程把营销团队需要提升的技能，总结为四大部分：个人技能、人际关系技能、团队技能和具体沟通技能。针对每一项营销管理技能，都通过技能的评估、学习、分析、练习和应用五大步聚来达到训练和提升技能的目标。每项技能目标明确，提升方法和路径清楚，趣味性强

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营销团队技能开发   09.30

营销团队技能开发——打造卓越的销售团队吴洪刚博士【课程对象】：营销管理人员【培训课时】：2天（12课时）【培训特点】：本课程把营销团队需要提升的技能，总结为四大部分：个人技能、人际关系技能、团队技能和具体沟通技能。针对每一项营销管理技能，都通过技能的评估、学习、分析、练习和应用五大步聚来达到训练和提升技能的目标。每项技能目标明确，提升方法和路径清楚，趣味性强

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营销业绩的评估与保障   09.30

营销业绩的评估与保障——营销绩效考核的思路、方法与工具吴洪刚博士【课程背景】在企业中，绩效考核往往是在企业业绩出现问题时，当作被用来挽救企业的法宝，正是这种基本的错误认识造成了企业的绩效考核不是形式主义，就是加速企业的衰退或员工的离去。以下是几种对绩效管理的错误的看法：——绩效考核结果是确定员工报酬的依据；——绩效考核就是要全方位的（360度）的考核才最有效

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