非人 力资源的人力资源管理

一、 互动讨论与分享：a) 企业管理问题收集b) 思考：企业为什么需要人力资源管理c) 分享：人力资源管理在企业发展战略中的作用二、 人力资源管理的认知a) 部门经理需要知道的人力资源管理概念及其四种主要职能 b) 人力资源管理是谁的责任，部门经理如何扮演所在部门的 “人力资源经理”角色 c) 人力资源管理与人事管理的区别 d) 现代企业人力资源管理如何为企业战略服务e) 人力资源管理在企业中的角色定位 f) 人力资源管理与部门业务管理之间的关系三、 工作成功的五大要素a) 一个令美国企业管理震惊的事实b) 企业领导人的三大核心能力c) 先天VS后天四、 洞察他的心——企业人“材”识别a) 二

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动态营销

　　一、营销的发展与挑战　　经典营销理论发展回顾　　4P（产品、价格、渠道、促销）　　4C（顾客、成本、便利、沟通）　　4R（关联、反应、关系、回报）　　讨论：促进营销策略发展的原因是什么？　　二、顾客为导向的价值营销　　上帝在那（哪）里？　　从企业走向顾客　　从技术走向心灵　　从有形走向无形　　社会多元化的发展与人性需求　　分享：如何赢取顾客的持续满意　　三、以差异化为核心的营销　　公司可利用的主要差异化属性分析　　选择差异化定位　　差异化营销竞争战略　　提供差异产品和差异化服务　　建立与众不同的团队　　设计差异化的销售渠道　　讨论：你所在公司的差异化　　四、竞争从静态向动态的转变　　动态竞

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企业执行力的建立与管理

单元：执行为什么那么重要？问题：我们的公司怎么啦？！生命力长的组织执行力强的组织执行力的终极目标：没有任何借口案例：执行力先驱－美国西点军校第二单元：如何建设健康的执行心态？错误心态剖析树立健康的执行心态自愿心态：自觉自愿 承担心态：我唯一的借口就是－没有任何借口敬业心态：岗位比生命重要主人心态：这是我的公司　相关案例：略第三单元：如何辨认避免执行的误区？团队合作误区：把别人当成自己问题解决误区：把理论当成方法经验主义误区：把经验当成必胜的原则程序误区：把过程当成结果过程误区：把技巧当成原则案例：“我们企业的问题是士气不足”个人行为风格测试：你适合做什么工作？第四单元：如何有效利用执行工具？环

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经销商的规划管理与运营

　　部分 渠道的整体规划　　章 渠道概念　　 渠道的价值分析　　 各种成功的渠道运作模式　　 案例分析　　第二章 渠道规划　　 渠道结构的设计　　 渠道层级的设计　　 渠道成分的设计　　 渠道职能的设计　　 渠道的评估系统　　 案例分析　　第二部分 渠道成员的甄选　　第三章 渠道成分与渠道忠诚度　　 渠道经销商的成分　　 渠道经销商的特征描述　　 渠道的成分与忠诚度　　 应当对哪些渠道成员进行投入　　第四章 渠道成员甄选　　 建立经销商甄选数据库　　 经销商的资料收集　　 经销商的甄选标准确立　　 经销商淘汰机制的建立　　 与经销商进行谈判　　 经销合同的签订　　第三部分 渠道的管理和控制　　

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《非人力资源的人力资源管理》

一、互动讨论与分享：a)企业管理问题收集b)思考：企业为什么需要人力资源管理c)分享：人力资源管理在企业发展战略中的作用二、人力资源管理的认知a)部门经理需要知道的人力资源管理概念及其四种主要职能b)人力资源管理是谁的责任，部门经理如何扮演所在部门的“人力资源经理”角色c)人力资源管理与人事管理的区别d)现代企业人力资源管理如何为企业战略服务e)人力资源管理在企业中的角色定位f)人力资源管理与部门业务管理之间的关系三、工作成功的五大要素a)一个令美国企业管理震惊的事实b)企业领导人的三大核心能力c)先天VS后天四、洞察他的心——企业人“材”识别a)二大潜能驱动力b)四类行为风格c)八大潜能要素

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销售人成长管理—销售培训体系建立

　　一、市场竞争与企业营销人才培养的问题分析　　a)透过问题看竞争　　b)了解竞争分析问题　　二、企业培训与培训体系的价值　　a)市场营销与培训　　b)培训与销售培训体系　　c)企业培训的核心价值　　三、培训体系建立需求分析　　a)企业竞争状况　　b)企业领导者思维与发展战略的解读　　c)企业人力资源开发与发展规划与现状分析　　d)企业管理基础与培训情况分析　　四、销售培训体系建立的关键因素　　a)组织目标是否明确　　b)企业投入的资源是否匹配　　c)组织关系的定位是否合理　　d)领导者的良好意识　　e)培训管理者的自身能力　　五、销售培训体系的规划　　a)销售培训体系目标确定　　b)销售培训

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