李治江老师的内训课程
单元、经济新常态下的机遇与挑战1、经济新常态下的机遇-消费者品质升级，设计引领消费-85-90后消费者颠覆传统消费习惯-互联网 时代，机遇与挑战并存2、经销商老板面临的挑战-行业洗牌加剧，小品牌被围歼-内部管理粗放，夫妻店没有未来-赢利模式单一，小农思想岌岌可危实战案例：中小经销商的四种死法第二单元：经销商做大做强的内功心法1、经销商老板发展的五个阶段-产品竞争，从卖产品到卖解决方案-管理竞争，从夫妻店到公司化运营-服务竞争，从客户满意到客户感动-模式竞争，从卖白菜到新赢利模式-资本竞争，从商业战到资本运作战2、经销商老板做大做强的内功心法-经销商老板要有做事业的野心-经销商老板要时时刻刻抱有
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单元：经销商互联网思维突破1、互联网 带给经销商的挑战与机遇O2O线上线下融合消费者拥有更多话语权传统商业模式被颠覆共享经济时代来临2、经销商应如何理解互联网 ？互联网技术互联网商业模式互联网思维第二单元、经销商九大互联网思维1、用户思维：粉丝经济、参与感、用户体验2、爆品思维：专注、少就是多、极致产品（服务）3、免费思维：产品组合、吸粉做入口4、迭代思维：微创新、唯快不破5、社会化思维：社会化媒体、众包6、大数据思维：零售更需要大数据、用户7、平台思维：生态圈、打造平台思维8、跨界思维：用户至上、资源整合9、社群思维：圈层营销、小而美第三单元、经销商转型升级方向1、 从功能单一向资源整合转型
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单元、经销商1 N多店布局1、 经销商多店经营的必要性2、 经销商大店运营管理系统实战案例：沈阳某木门店两店联动3、 低成本多店分销技巧-多店分销之社区店模式-多店分销之仓储店模式-多店分销之分销店模式实战案例：大连某防水品牌同一市场三店运作第二单元、精准营销集客技巧1、 精准集客小区推广策略-两步精准锁定目标楼盘-小区推广之扫楼沟通话术-小区推广之五种社区店模式-小区推广之四种样板房模式-小区推广之物业公关技巧-小区推广之楼盘买断式推广-小区推广之联合推广模式实战案例：江苏南通小区推广集训2、 精准集客品牌联盟策略-品牌联盟发展的四个阶段-经销商老板如何获得联盟话语权-从活动联盟到战略联盟的
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【课程大纲】 一单元、销售人员专业能力测试（1小时） 1、如何邀请第三方做转介绍 2、首次拜访后的下一步行动 3、关于销售人员的专业能力 4、是否邀请同事协同拜访 5、销售人员是否要处理售后 6、如何搞定销售中的关键人 7、关于公司内部工作流程 8、销售中的沟通细节处理 第二单元、巅峰销售人员的职业素养（2小时） 1、有所图：要有强烈的成功欲望 2、有所察：洞察人性把握成交细节 3、有所异：同质化时代差异化销售 4、有所谋：互联网 时代胜在营销 5、有所勇：狼性销售“狭路相逢勇者胜” 6、有所行：勤奋是销售人员立身之本 7、有恒心：坚持到底不达目的绝不罢休 8、有所悟：不断学习总结提升自我
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【课程大纲】 经销商管理钢钩之一：管理念 一、培养经销商的“忠诚度” 1、经销商掌控：从利益到价值观 2、经销商高忠诚度的表现 头脑风暴：如何获得多品牌运作经销商的主推？ 二、引导经销商向“公司化”运营转型 1、传统夫妻店已无法适应市场趋势 2、从夫妻店向公司化运营“九座桥” 实战案例：西安李总的公司化运营之路 三、增强经销商老板创新营销意识 1、 互联网 时代弯道超车之互联网思维 互联网 （技术、模式、思维）amp; O2O 互联网九大思维 2、 互联网 时代弯道超车之营销创新 产品创新：设计引领消费 渠道创新：打造多元化销售渠道 服务创新：高端服务“可量化、可视化” 传播创新：从大众传
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一、店长的角色认知：1、店长的主要工作职责2、店长的十个角色（人际关系、信息传递、决策制定）3、店长的管理要求：从管理结果到管理过程案例分享：从优秀门店销售人员到店长的尴尬处境二、店长的项修炼－人员管理1、面试与招聘技巧：好的门店销售人员标准是什么？自信力、影响力、取悦力2、辅导与培育技巧店长如何开晨会：培训两秒测试法店长如何开晚会：销售案例圆桌分享法销售实战演练：情景模拟训练法案例讨论：如何成功地开一次振奋人心的晨会3、沟通与管理技巧3-1、与下属的日常沟通技巧具有同理心的沟通同理心沟通的概念与使用原则小组练习：五种语言反馈技巧快速提升沟通能力案例分享：小胖为什么对销售经理一直不满意3-2、