李治江老师

美国格理集团资深行业顾问

门店零售推广高级策划师

市场营销与销售管理讲师

故事沟通中国项目发起人

课程适用：

建材行业：油漆、瓷砖、地板、照明、电工、橱柜、木门、卫浴、集成吊顶、壁纸

家居行业: 整体家居、家具、衣柜、沙发、床上用品、饰品

其它行业：家电、汽车、电动车、五金、工具、服装、鞋服、餐饮、食品连锁

讲师背景：

1、 内蒙古赤峰人，国家211工程重点大学市场营销专业科班出身，主修销售管理、心理学和国学等课程内容；

2、十多年的销售管理与品牌传播经验，先后从事过区域销售、活动策划、媒体关系管理、销售管理、销售培训等工作，具有丰富的营销一线实战经验和管理经验；

3、在国美电器、伊莱克斯、欧普照明担任过销售经理、高级市场经理、首席培训师等职务，曾获得过国美电器优秀员工、欧普照明唯一标杆市场经理等荣誉；

4、《新营销》杂志特邀记者、博锐管理咨询网、中国营销传播网专栏作家，有多篇销售管理类文章发表于《销售与市场》、《新营销》、《中国经济信息》、《建材与装饰》、《木门世界》等媒体；

授课风格：

-真实的销售案例全部来自于市场一线，对销售问题的剖析一针见血、环环相扣；

-大量的案例讨论与现场互动，充分调动学员的参与热情，找到关键问题、解决问题；

-用讲故事的方式进行课程讲解，坚决鄙弃背书式授课，让学员在快乐中学习；

-坚持课程的原创、实战、实用三原则，销售工具简单实用，听完课马上就能应用。

主讲课程：

1、建材行业标杆课程：门店销售动作分解

该课程是李老师和他的团队历时一年时间，走访了上百个门店的优秀店长、导购，针对家居建材行业量身打造。“快速判断顾客购买决策”和“有效的电话跟进”两大模块实用性超强，一剑封喉，被业内人士推选为门店流程管理标杆课程。目前，圣象地板、马可波罗瓷砖、雷士照明、九牧卫浴等一线品牌的销售人员正在使用该课程的销售流程管理和成交技巧。

2、门店销售金牌课程：顾客购买心理与行为分析

该课程已为近千名导购提供过培训，反响十分强烈，该课程不但有销售技巧的培训内容，更有对顾客购买心理和购买行为特点的深度剖析，不但教会销售人员如何销售，更要教会销售人员了解顾客心理，洞悉人性，快速成交。该课程适用于有销售话术和销售技巧培训需求的企业，同时该课程的通用性很强，可以为大班提供服务。

3、销售管理类主推课程

-销售人员技能增长类课程：

《专业销售技能提升》、《经销商管理》、《区域市场开发与管理》、《团队建设与管理》

-经销商经营管理能力提升课程

《经销商经营管理能力提升》、《经销商盈利模式创新》、《创新型店外推广》、《促销管理》

-金牌店长2天1夜疯狂训练营

-复制门店销售冠军特训班（四大课程）

《门店销售动作分解》、《顾客购买心理行为分析》、《销售心态与激情》、《卓越门店服务技能》

客户名单：

雷士照明、欧普照明、金陵光源、福田电工、马可波罗瓷砖、新中源瓷砖、圣象地板、九牧卫浴、世达工具、欧派电动车、国美电器、五星电器、百思买、宏图三胞、冠芝霖、深圳星河集团第三空间、江浙商业广场、盛大装饰城、久加久酒博汇连锁、蚕之都丝绸商场、芳菲尔女装、多彩多姿内衣、、百事可乐、光明牛奶、施恩奶粉、前程五金、虎牌电务、八度空间、烟台华光、亮美嘉家饰等企业。