李治江老师的内训课程
建材行业经销商管理 主讲：李治江课程特点：本课程针对建材行业的销售人员量身打造，全面系统地解决了销售人员对经销商管理的难题。从管理念、管业务、管团队、管资金、管问题五个方面，深入剖析了目前建材行业的销售渠道特点和经销商的各种表现。讲师结合多年的市场一线实战经验，用真实详细的案例、生动幽默的语言，帮助销售人员快速掌握经销商管理的技能和方法。第一单元：管理念第一讲：全面掌握经销商的生意结构-建材行业的现状和经销商面临
讲师：李治江查看详情
《营销团队建设与管理》课程大纲【课程对象】销售总监、销售部门经理、主管、大区经理、销售主任等【课程目标】通过本课程的学习，您将获得以下收益： • 全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则 • 深度明确销售经理的岗位职责和技能要求 • 掌握与下属的沟通、辅导、考核、激励技巧 • 提升销售团队管理过程中的过程跟进与指导 • 树立团队文化意识，用团队文化凝聚人 • 分析销售人员不同行为风格，因人而异的管理【课程特色】 • 案例翔实，大量实战案例讨论与分析； • 理论严谨，国外经典管理理念讲解、示范 • 工具丰富，营销管理工具课后就能应用【课程内容】
讲师：李治江查看详情
《专业销售技能提升》课程大纲[课程目标] ✓ 重塑销售人员对于销售的理解与认识，建立客户服务理念； ✓ 建立在客户心理学基础上的行为分析，提高成交技能； ✓ 在销售谈判的过程中，如何进行有效的倾听、提问和销售阐述； ✓ 通过对多个销售案例的深度讲解，诊断错误的销售方案和说辞。[课程对象]总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等[课程特点]销售案例互动讨论；顾客心理深度剖析；销售情景真实呈现；头脑风暴观点博弈。该课程将销售中的疑难问题一一列出，并引导学员通过小组讨论的方式找到问题根源和解决办法，彻底解决销售效率不高和销售人员
讲师：李治江查看详情
家居建材行业经销商赢利模式创新[主讲老师]李治江老师美国格理集团资深顾问，门店零售推广高级策划师、市场营销与销售管理讲师[课程目标]创新经销商的经营观念与思路提升经销商市场开发和管理能力提升经销商营销渠道创新的能力全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力[课程特色]有深度、有广度、有高度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,有思路更有操作工具[课程大纲]第一章 当前营销环境现状与经销商的生存状态1、建材行业当前营销环境现状分析2、当前建材市场营销存在的问题 -竞争手段的同质化 -营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章 建材行业经销
讲师：李治江查看详情
《门店销售动作分解》课程大纲一、如果您正面临以下问题，《门店销售动作分解》课程将带给您全新的解决之道：1. 为什么相同的产品，导购人员之间的销售业绩相差几十倍？2. 为什么每次销售都用了很长的时间，最后却没有成交？3. 为什么面对不同的顾客，导购员的说辞千篇一律？4. 为什么今天不买的顾客越来越多，面对这种局面，你能做些什么？5. 为什么你不能快速判断出顾客以前是否来过门店，他这次来的目的是什么？6. 为什么顾客承诺你一定会再回来，离开后却石沉大海？7. 为什么打电话给顾客，却遭到了对方的斥责，乃至愤然挂断电话？8. 为什么顾客已被说服，却因为