李治江老师的内训课程
如何赢得顾客购买的心 讲师：李治江[课程特色]小组竞赛让学习更有主动性；脑力激荡让培训更有针对性；案例探讨让学员更多参与；情景演练让学员如临其境。[课程目标] ✓ 深度剖析顾客购买心理以及顾客在购买时的行为特点； ✓ 解析建立在顾客购买习惯上的终端门店表现力管理系统； ✓ 体验经济时代，通过服务创新为顾客创造差异化购物感受； ✓ 掌握与顾客沟通技巧，用最少的语言和专业表现赢得顾客； ✓ 掌握专业的销售流程与产品推荐
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金牌店长五项修炼 ➢ 课程背景： “大海航行靠舵手，行军打仗看旗帜”，店长是一个门店生意的灵魂，只有好的店长才能带领团队创造出好的业绩。本课程从店长的岗位职责开始，深度地剖析了作为店长所应该掌握的五项基本修炼，从人员管理、店面管理、货品管理多个角度阐述门店管理之道。《金牌店长五项修炼》是门店店长的必修课程。 ➢ 课程收益： 1、帮助店长了解管理者的十个角色，从而提升个人的管理技能； 2、深度剖析门店优秀销售人员的性格特征，及店长的管理技巧； 3、帮助店长掌握门店管理的五项基本修炼，快速提升门店业绩。 ➢ 培训对象：专
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《经销商经营管理能力提升》课程大纲[主讲老师]李治江老师美国格理集团资深顾问，门店零售推广高级策划师、市场营销与销售管理讲师[课程目标] • 让经销商明确自己的生意来源，转变经销商的思路，从“坐商”向“行商”转变； • 破解当下建材行业店外推广的困局，用发展和创新的思路来进行推广，创造蓝海； • 门店管理七个关键要素，让每个名受训人员都清楚地知道门店零售的增长动力； • 如何培养人，如何留住人？科学的门店管理制度将最大地激发导购人员的销售热情； • 经销商经营管理能力提升课程，打破门店增长瓶颈，彻底解决门店销售增长乏力的困境 。 [课程内
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破冰游戏：你的人生还有多少时间？ 模块、成功销售人员的五大心态 【心态1】成功的心态 1、 为什么选择销售这份职业2、 销售人员需要具备的特质3、 请写下你的人生梦想4、人生梦想的阶段性切割（年、月、周、日）5、想成功首先要有成功者的心态和状态6、成功可以复制故事分享：大学毕业2年时间，他如何做到市场经理？小组讨论：什么是成功的心态，如何保持成功心态 应用工具：制定目标的Smart原则课程箴言：目标写在岩石上，方法写在沙滩上，只为成功找方法，不为失败找借口！【心态2】自信的心态 1、你不知道的潜意识能量2、告诉自己成交就在下一次3、自信来自不断的小成功积累4、自信来自我们的专业能力5、自信来自
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单元：经销商老板发展的必由之路一、经销商老板发展的五个阶段1、产品竞争，从卖产品到卖解决方案2、管理竞争，从夫妻店到公司化运营3、服务竞争，从客户满意到客户感动4、模式竞争，互联网时代的营销思维5、资本竞争，从小老板到行业领头羊实战案例：某家居零售航母发展之路二、经销商老板面对的市场变化1、外部环境要求改变-行业发展趋势分析-零售商品牌的崛起-消费者行为的改变实战案例：快时尚品牌店的成功秘诀2、内部环境要求规范-单一赢利模式面临挑战-“粗放式”管理效率低下实战案例：中小经销商的四种死法第二单元：经销商老板如何选择品牌一、360度评估厂家品牌与实力1、经销商老板为什么要选择大品牌2、什么样的厂家
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单元、建设多元化销售渠道1、门店零售是经销商生意的根据地-经销商老板大店经营的必要性-经销商老板如何多店经营-移动互联网时代的开店秘诀实战案例：同一市场如何三店经营2、工程渠道是经销商生意的引爆点-工程项目细分与操作要点-打造工程项目销售团队实战案例：隐性的销售冠军3、深度分销是经销商生意的增长点-区域市场地理位置营销-制定深度分销渠道政策实战案例：深度分销七重天3、隐性渠道是经销商生意的-隐性渠道的定义与分类-如何玩转家装公司设计师资源-如何玩转装修工人实战案例：把设计师变成销售人员第二单元、打造门店业绩倍增系统1、门店业绩倍增系统之产品管理-5种产品组合策略创造利润-8大产品管理原则产品卖