李治江老师的内训课程
模块：经销商开发技能训练一、经销商开发市场调查了解客户现状（质量/数量分析）了解当地市场消费者状况了解竞争对手的市场表现了解整个市场的潜力（容量/趋势）了解自己企业的市场竞争力案例分享：某厨卫品牌经销商开发策略二、锁定重点目标客户优质经销商选择的思路经销商选择的六大标准渠道经销商的需求分析案例分享：某防水企业如何选择经销商三、制定经销商开发计划经销商开发营销计划（4P）经销商开发目标管理（MBO）经销商开发系统支持案例分享：小心经销商开发中的陷阱四、经销商开发谈判思路经销商谈判的内功心法经销商谈判的三大套路二三线市场经销商心态案例分享：深度分销七重天实战演练1：如何开发客户谈判技巧五、经销商谈
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模块：营销经理的自我修炼 一、角色认知 1、销售人员的工作职责 2、营销经理的十种管理者角色 3、营销经理的工作内容 应用工具：销售经理的三张表格 二、管理技能 1、销售经理常见的七个管理误区 2、销售经理团队管理的三把利剑 3、销售经理团队管理的三种境界 三、高效团队 1、高效团队的七个特征 2、打造高效营销团队 应用工具：工作计划执行的PDCA圈 案例讨论：刚刚上任的销售经理如何树立自己的威信。 第二模块：营销经理的管理技能 一、与下属的沟通技巧 1、具有同理心的沟通 同理心沟通的概念与使用原则 五种沟通反馈技巧的讲解与练习 案例分享：小胖为什么对销售经理一直不满意。 2、不同下属的行为风
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有深度、有广度、有高度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,有思路更有操作工具[课程大纲]章当前营销环境现状与经销商的生存状态1、建材行业当前营销环境现状分析2、当前建材市场营销存在的问题 -竞争手段的同质化 -营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章 建材行业经销商五种创新赢利模式创新赢利模式1：重新定义目标客户1、细分目标客户终消费者：B2C模式下的渠道末端中间客户：B2C模式下的产品供应商终客户：B2B模式下的渠道末端2、客户价值管理STP市场研究、定位与目标基于客户需求的经销商角色定位客户终生价值管理案例分享：潘老板发现了市场商机，新客户生意占比高达60创新赢利模式2：产品
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课程大纲： 模块：营销经理的自我修炼 一、角色认知 1、销售人员的工作职责 2、营销经理的十种管理者角色 3、营销经理的工作内容 应用工具：销售经理的三张表格 二、管理技能 1、销售经理常见的七个管理误区 2、销售经理团队管理的三把利剑 3、销售经理团队管理的三种境界 三、高效团队 1、高效团队的七个特征 2、打造高效营销团队 应用工具：工作计划执行的PDCA圈 案例讨论：刚刚上任的销售经理如何树立自己的威信。 第二模块：营销经理的管理技能 一、与下属的沟通技巧 1、具有同理心的沟通 同理心沟通的概念与使用原则 五